京东电商酒水消费增50% 酒企定价机制有待明确

电商下沉带来的渠道扩张，促使线上酒业迎来高速发展。3月19日，京东发布2018线上酒业消费报告（以下简称“报告”）显示，2017年中国酒行业销售额将超过8000亿元，酒水市场线上保持着50％以上的增长增速。实际上，京东、苏宁易购等综合类电商平台正在不断开拓酒业市场。如何与传统渠道形成差异化，并进行统一定价，是电商企业需要解决的痛点。

报告显示，2017年京东线上酒水销售同比增长率达52．5％，高于2016年的同比增长率。其中白酒销售额最高，占总销售额的64％，其次为红酒、啤酒，占比分别达到17．7％与9．5％。白酒成为线上酒类增长的主要品类，京东线上白酒销售额同比增长55％以上，据中华全国商业信息中心发布的《2017中国线上零售平台市场运行状况》报告显示，2017年白酒电商平台，京东约占市场份额53％。京东集团高级副总裁、京东商城大快消事业群总裁王笑松称，在酒业行业，电商的渗透率只有5％，市场空白尚需填补。

已有1700多家店铺入驻京东，超过300家的品牌在京东平台建立品牌旗舰店，300家以上数量店铺采用京东配送。当企业不断“触网”，借此拓展销售渠道以及塑造品牌形象时，如何统一线上与线下的销售价格，成为酒业企业和电商企业需要解决的问题。绍兴女儿红酿酒有限公司副总经理陈伟峰强调，企业掌握着商品价格的定价权，遵循企业定价是为经销商进行授权的条件之一，当线上渠道成为企业增加销量的必要渠道时，企业不断尝试统一线上与线下渠道的销售价格，防止出现渠道间的恶性竞争。优价的同时，鼓励企业探索研发多种供应链技术，打破制约生鲜电商发展的技术壁垒，不过生鲜电商仍需探索出有差异性的创新发展模式，寻求健康、安全、可持续发展。