【致敬企划人】金茂湾购物中心引领西部新潮流
金茂湾购物中心开业盛况
【编者按】2017青岛商界最强策划年度评选正在进行中，岛城三十多个优秀商业策划团队角逐激烈。为让更多人了解人气商场背后策划团队所付出的努力，也为给优秀策划们提供交流、展示的平台，青岛新闻网对参与评选的优秀策划团队进行采访，深入挖掘成功案例背后的故事。（文／刘海燕 黄晓）
开业——企划人必经的修炼场
对于商场企划而言，没有经历过“开业”的职业生涯是不完整的，事无巨细精益求精，要考虑到各种应急预案，以最完备的状态迎接顾客的检验，顶住“开业”的压力是每个企划必经的修炼场。
不停地奔走于商场中，开会、协调卖场装饰美陈、解决各种随时出现的问题，全员连轴转，每天工作到凌晨，是开业前金茂湾购物中心企划们的工作常态。为保证客流量，开业宣传要跟上，同时监控前宣的效果，开业后宣也必不可少，现场活动更不能出现任何问题。作为商场开业的幕后团队之一，金茂湾购物中心的企划团队尽管已在商业圈摸爬滚打多年，但是面对青岛西部首个临海购物大型购物中心的开业，成员们还是觉得“压力山大”，绷紧了每根弦严阵以待。
现在再提起开业前那段日子，大家都笑称“不堪回首”。金茂湾购物中心开业所策划的每一步、每一个环节、每一句文案、每一个主题，都凝聚着企划团队的汗水和智慧。
金茂湾购物中心开业
缔造西部新地标 打造离海最近的购物中心
金茂湾购物中心地处青岛西部老城区，毗邻轮渡港，不在成熟商圈之内，享受不到成熟商圈带来的日常客流，也难享成熟商圈的其他商业配套。但这独特的地理位置对金茂湾的企划团队来说，既是难题，也是优势。
青岛西部有浓厚的历史文化积淀，随着城市扩张，这里已远离城市中心。所以当西部重回人们视野的时候，地域情感会更加强烈，这是其不可复制的竞争力。而项目零距离临海的区位，使得海景资源成为其得天独厚的亮点。经过反复分析、不断的头脑风暴，基于对项目本身及目标消费者的理解，金茂湾购物中心企划团队最终确定了立足项目周边，以滨海特色、地域特点为基本的营销思路。他们要打造青岛西部最具城市个性的新地标。随后，一幅幅从金茂湾购物中心拍摄的360°全海景美图，一张张带着老青岛情怀的照片、明信片不断跃入消费者视野，将项目亮点通过视觉化的方式不断传递给消费者。
“潮西心动力、传城滋生活”，这句别具青岛特色的金茂湾购物中心开业主题语，也是企划团队花了番心思想出的，既有时尚滨海特色，有充满了浓浓的城市情怀。考虑到金茂湾购物中心是青岛距海最近的购物中心，也是西部城区首个集购物、餐饮、娱乐、健康为一体的购物中心，傍海而生、依海而兴，企划团队选择“潮西”谐音“潮汐”，寓意与海结缘，潮流不息，且有“朝西”的含义，指向青岛的西部；同时又寄以引领潮流，引领西部生活新范式的期望。而“传城”则更多地注重历史文化的传承，植根青岛的发源地，传承其商业母脉和文化基因的意思；并致力于将“360°湾海新生活”一种全新的生活方式传遍全城。
“我们希望能通过一次次的策划和发声，唤起消费者的老青岛情怀，通过金茂湾购物中心让青岛西部人找回往日的荣耀感。”金茂湾购物中心企划团队工作人员如是说。
金茂湾购物中心已成为西部居民休闲娱乐新场所
懂情怀、进社区 让金茂湾购物中心获消费者认可
金茂湾购物中心的开业策划无疑是大获成功，但在活动的预热过程中，企划团队还是遇到了不少困难。由于西部缺少大型购物中心，购物休闲娱乐的氛围不足，周边人群年龄结构相对偏大，生活习惯和消费理念相较东部偏保守；而金茂湾购物中心又是金茂商业进入青岛的首个商业项目，如何建立、提升目标客群对项目的认知和认同，成为了企划团队预热阶段最主要的攻坚任务。
为了打通周边3公里的客群，金茂湾策划团队采取线上线下联动的策略，线上发起“寻找·传城”主题活动，通过“青岛老时光”电台节目，讲解西部的历史、情怀；“西部光影印记”照片征集，收集青岛西部的时光变迁；手绘地图寻迹西部街头巷尾的美食美味，拉近与消费者的距离，建立情感共鸣。同时，团队主动出击，线下举行“金彩社区行”，联合品牌走进周边社区，通过精彩演出、有奖互动、品牌体验等加深常住居民对金茂湾购物中心的了解，很好地完成了前期的会员储备。
金茂湾购物中心开业盛况
开业首日 刷新青岛社区商业纪录
2017年6月25日，金茂湾购物中心如期顺利开业。作为金茂商业在青岛打造的首个精致社区商业项目，金茂湾购物中心在开业首日便人气爆棚！当日客流量5万人次，日销售额达235万元，远超预期。这样的数字也刷新了青岛同类型商业的客流、销售新高。企划团队联手打赢了一场漂亮的攻坚战。
金茂湾购物中心圆满开业
开业当天，百余品牌联袂钜惠，负一层的家家悦超市里可谓人山人海，餐饮品牌家家客满，看海餐厅门前排起了长队，不少热门小吃品牌产品全部售罄。购物中心内的表演场地和活动领奖处也是人头攒动，精彩的表演和活动聚集了超高人气；就连金茂湾购物中心的屋顶观海花园，也有许多顾客特意来这里吹海风，看海景，享受着购物之余的休闲时光。
作为青岛西部首个多业态一站式购物中心，金茂湾购物中心无疑为西部商业发展注入了强劲的新动力，而未来她将迸发出更多激情和能量，引领青岛西部乐享品质生活！
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