山地自行车品牌MARMOT土拨鼠谈大众骑行时代单车产业核心

随着中国自行车运动的不断普及，业余自行车骑行人群数量持续增加，我国自行车产业逐渐从专业竞技方向往大众参与方向快速发展。就从近几年来说，中国网购自行车电商平台高速发展便可见一斑。

当下，就传统自行车行业为例，不同于很多传统实体单车自行车品牌线下销售状况的惨淡，近两年来，网购自行车电商却如火如荼的迅猛发展，更多的人们习惯于从网上购买各种单车自行车，使得更多的单车自行车品牌也纷纷进军各大电商平台，甚至是世界自行车品牌排行的一些高端自行车品牌甚至顶级自行车品牌也不甘其后，不断发力电商平台。而其中最为知名的当如世界顶级自行车品牌之一的MARMOT土拨鼠进口山地自行车品牌。

截止目前，MARMOT土拨鼠进口单车自行车品牌已经与天猫、京东、苏宁易购、国美、一号店、亚马逊等大型电商平台达成了合作关系，其MARMOT官方旗舰店也已正式上线。MARMOT土拨鼠进口单车自行车品牌凭借其行业巨大的品牌影响力及卓越的产品品质已经牢牢占据了各个电商巨头平台高端自行车销售第一的冠军宝座，并引领着整个高端自行车市场电商化前进的步伐。

为了深入了解我国自行车产业的发展态势，小编特地联络到了行业资深人士，世界顶级进口单车自行车品牌MARMOT土拨鼠中国区负责人，他肯定了电子商务是大势所趋的发展方向，并且会在未来三到五年内保持着快速增长的势头，也确认了实体单车自行车业转型的必要性和迫切性。同时他认为，未来我国自行车产业的利润核心在于“消费升级”。

在采访中，作为全球高端自行车领导品牌的MARMOT土拨鼠中国区负责人认为，所谓消费升级，即自行车骑行爱好者愿意为单车骑行这项充满魅力的生活方式而付费。大众骑行时代，骑行者的年龄、阶层、爱好、支付能力各不相同，与之相应地，单车骑行市场将会多个细分市场，以满足不同类别的自行车骑行爱好者的需求。因此，在自行车大众骑行领域，商业模式的核心在于在细分领域找到自行车骑行者的真正需求，并引导他们不断实现消费升级。

同时，MARMOT土拨鼠中国区负责人认为，关于商业模式选择的评判，有四个可以量化的数据标准，分别为：用户基数、用户频次、用户付费转化率以及商业模式毛利率。

首先，单车骑行者的基数代表着自行车商业模式的厚度，一般来说，单车骑行基数越大，试错调整的空间也就越大，风险也就越低。当然，大众自行车运动在中国属于一项新兴运动，自行车骑行者数量还在持续增长中，细分领域的自行车骑行基数还不算太庞大，因此，参与性强、趣味性强的自行车项目对促进自行车消费升级的作用相对较大，其四个评判因素的值也就比较高。

因此，MARMOT土拨鼠中国区负责人总结认为，在大众骑行时代，自行车产业链的参与者应该从单车骑行者的消费升级出发，开发出更具趣味性和娱乐性的自行车产品和服务。自行车投资者在评估项目时，应该充分分析单车骑行基数、骑行频次、骑行者付费转化率和毛利率这四个因素，重点考虑那些能促进自行车骑行者消费升级的项目，不断创新优化自行车商业模式，从而促进大众骑行产业与资本市场的良性发展。