主持人：非常感谢潘总带来的精彩分享。信息量非常大。我们接下来进入对话环节。接下来有请海森农业CEO李炜，中国微电商控股集团创始人陈大虾，良品电商副总裁金寰宇来到我们台上和现场朋友们进行对话，同时邀请本环节的对话主持人宇创凡的陈绍争先生。

    陈绍争：这个是李总，这位是金总，我先介绍一下自己，先卖个广告，我是宇创凡的陈绍争，负责一些运营的事情，跟大家介绍传统产业的转型，我觉得在这种场合比面对面一对一的咨询有意思一点，因为大家多少都是做过一些生意，我自己连续创业，开过一些店，做过一些创业，做过一些线上的活儿，不说有经验，但是可以跟大家做一些探讨。我觉得这样的一些碰撞，希望能带来一些火花，给大家转型的时候有一些借鉴。前面海尔杨总提到不转型等死，转型找死。我觉得还要加一个，要转型成功需要死磕还是。转型我觉得最重要的一点，早上有个哥们讲的很好，他说要提高效率，节约成本，转型肯定也要找到这样一个点，不然跟原来的事情没有什么差别，去天猫开店还是一样，卖货，做渠道拓展。它不叫转型，下面可能抛一些问题给大家。这里有做代运营的公司，我自己也做过代运营的公司，想问一下代运营的公司跟传统企业有什么不一样。代运营是一个非常重要的选择。

    金寰宇：我是良品电商的，姓金，良品公司，先说它的历史，之前它也是做传统企业，小家电起家的，做了一段时间，我们的资金实力，SKU各方面的把控能力比较弱，发现沉淀下来操盘的实力，做到自己团队的转型，不再做产品了，开始卖技术和服务。这样良品再往后跟很多品牌商厂家来合作，做电子商务里面的服务外包工作，在2015年的时候，我们做电子商务的各种平台比较多，到今年7月份，良品也成功在新三板上市了，我们早已经认为自己不是代运营公司了，是全领域的电子商务公司，代运营只是我们公司的业务板块之一，这是我自己对公司的定位。

    第二，转型到底是哪里到哪里转，怎么才叫转型，首先往哪里转，直接是电子商务，电子商务本质是什么，知道本质才知道有方向。

    举个例子，今天来的人很多，有很多坐车来的，我是临时有事我打一个UBER来的，传统的方式是招手的，在大街上随时叫，我现在用滴滴，用快的，改变了我打车的方式，传统的是招手，传统付钱的时候是掏钱，现在付钱是信用卡扣款或者微信支付。打车不是零售行业，没有天猫开店，是一个服务行业，所以电子商务本质的行业是连接方式的变化，是从前端到后端，所有任何一个角色和事物连接手段的变化，人与人，人与事儿，人与钱，在所有的环节过程中，我认为这种连接方式的变化是电子商务的本质。

    企业转型我们可以从这两个字着手，你看看自己的企业，我们的生产厂家，总代，你们自己昔日传统做业务的时候，传统的连接方式是什么，随着互联网的发展和产生，用它怎么改变你自己的传统的连接方式，刚才说到打车，更加高效便捷，精准，而且用户体验。如果一个企业想转型，我觉得对你转的方向的本质要了解清楚，这很重要。

    陈绍争：金总讲的几个要素我是非常认同的，你要知道自己的优势在哪里，中午吃饭跟一个青岛当地的伙伴聊，他们的优势在哪里，他们有房子，有商场，这是他最大的优势，现在招商其实很难做，因为商户都没钱，商户有搞货的能力，没有钱，你给他一个什么东西吸引它，可能给到的是房子，你做到多少营业额房子给你，如果做的这样一个转型的方式，商户是不是挤破头冲进来，市面上没有这种方式，转型就是把自己最优势的东西拿过来，跟合作伙伴，员工跟市场上的对手去做一些调整。想问问李总，现在的一些，倾听您讲一下您的业务，给你一个打广告的机会。

    李炜：我们做农业，传统行业不能再传统了，有两大板块，生产和销售两个板块，生产板块用直接投资和整合的方法投资合作社，规范种植和养殖的方法，打造健康安全的食品。销售是传统企业转型，我们主要采用的是全渠道和全媒体的销售，打造本地生活圈，之后我们海森农业，旨在搭建一个新型农业生态圈，其实刚才海尔的杨总在这儿说，他说张主席说一句话，不触网就死亡。现在作为传统企业的转型来说，我觉得后来张主席说了一句话，没有成功的企业，只有时代的企业，其实传统企业和现在所谓的互联网企业，主要的差距，我们现在的实践中来说，主要是一个字，就是快。转型不是谁替代了谁，是一种叠加。现在传统企业让互联网的快打蒙了。

    我有一个朋友在沃尔玛做高管，有一个O2O的销售方式，现在采用的是互联网企业的所有的东西，把原来的资金网络优势，企业内部培训优势都扔在一边，全是情怀，爆点这些，没有自己的优势了。快速要在哪里，快速学习，快速迭代，把自己原来市场追回来这个很重要，张主席说的这句话，只有时代的，没有成功企业。我认为将来企业一定是掌握互联网思维传统企业，我很有信心，谢谢。

    陈绍争：李总讲的是让我听到很有信心，早上很有嘉宾讲到互联网+，+互联网，无论是哪一种对传统企业来说怎么选择，是自建团队还是购买服务，这个问题再抛给金总，因为这对于传统企业转型时一个非常重要决策建议。希望你给大家做一个说明，选择购买服务还是自建团队。

    金寰宇：根上每一个传统企业，最好都有自己的团队，在最终的本源上，或者是转型成功后，一定有自己的自建团队，这是本，这是我们自己的观念。转型不管往哪方面转，都是要有自己的核心业务，是叠加的关系，不是谁取代谁的关系，电子商务出来的时候，苏宁云商的夏中说的，现在有苏宁，现在易购平台，随着互联网行业发展两个加一起才是1。电商基因变成团队，这是最本源的东西，是不可分割主体才是一个完整公司。完整的转型。前期的话就看我们品牌商，每一个朋友们自己怎么想，如果现在有成型的团队，就购买一些培训类的服务，如果还没有团队，就可以把你的产品以代运营的方式进行，不管哪种方式先开始，要不断地分享学习，要快速的学习，快速的开始，快速的起步，有时候答案在路上，我觉得不管前期怎么样，根据品牌商的朋友自己的情况来出发，如果需要的话，可以跟所有的专业的团队沟通一下，可以说区别在于购买了什么样的服务，区别在于根上你自己的电商团队用多少时间多少周期去打造，有可能前期需要的是代运营，中期需要的是培训，后期的时候需要保驾护航式的顾问和咨询，打造适合自己团队的电子商务团队。

    陈绍争：金总的思路把他们公司的业务一串就带出来了。现在整个行业，我们做电商的服务，电商操盘，在做的过程中会看到已经变化了很多，而且变得越来越快，原来卖货可以赚到钱，后来卖货赚不到钱可以囤一些资源，靠一些资源赚钱，可能现在囤资源不一定能够赚到钱，因为资源越来越稀缺，红利越来越少。这样的情况下现在很多概念被抛出来，用户画像，万达王健林老在提他们做万达不是做卖货，不是做商场，要把所有的用户的画像做出来，基于这些东西给客户提供产品。前面海尔的也分享了他们做的C2B，像这一种方式，传统企业在思考的时候，我不知道大虾这边有没有一些借鉴的。因为你直接跟人产生联络不是原来的基于一个商品。基于一个功能销售。对用户画像这一种概念，怎么去描述这些用户，然后给用户提供他需要的东西。我觉得这是传统企业在考虑往电商转的时候必须要思考的一个问题，因为它有数据产生可以分析用户了，原先是不存在这个东西，一个门店销售，销售多少就是多少，用户是怎么回事儿根本不知道。现在有互联网的数据，有电商的数据，你可以知道你的用户的黏连在哪里，产品受众在哪里，产品的价位是否合适，有这些东西的时候你觉得从你的角度能不能给这些传统企业老板，给一些建议，怎么做这一块儿的一些定位？从你的经营微商或者做微商教育培训角度来给大家做分享。

    陈大虾：大部分传统企业，很多企业当他制定一些战略的时候可能都是站在自己的角度，现在这样的行业做的好的话，都是站在对方的角度，现在要站在客户的角度，有一个手机小米，它最成功的核心，它让客户参与进来了，参与到设计、研发和销售等等。所以企业直接跟客户产生了一种关系和黏性，现在大部分的企业跟客户只是买卖的关系，这个未来对传统企业讲这种思维要改变的，我们一直强调，商业是人与人之间的关系，你想让自己的产品更好的销售，肯定要有更好的传播，我刚刚分享的时候也讲，我们不要把客户定位成客户，我们把客户定位成合作伙伴，定位成朋友，定位成分销商，如果这样定位，其实你的商业模式也很多的改变、调整，去搭建，是这样的。

    陈绍争：前面大家听了海尔的杨总分享，他抛出很大的命题，传统公司要把它从一个品牌转化成平台，这里面包含股权的部分，股权可能打散人人都可以有股份，员工真正成为企业主人，李总对这一种方式是否有自己的考虑和看法？

    李炜：股权的问题，大家伙儿现在很流行把员工变成合伙人这种方式，我们去年已经开始用了，去年开始给员工发期权，用红利激励的方式做。刚才说传统企业，有很多东西，传统企业都做过，互联网就是传统企业没有突破那个窗户纸。昨天分享宝驾，汽车后市场企业。资金现在很紧张，有一个朋友在后面跟着贴子说，我曾经参加了很多大赛，传统企业还活着，获奖的企业都死了，怎么回事儿，我说两个问题，一个是思维，思维很重要，另外一个是落地，互联网的企业，思维很快，因为不具备传统企业的落地和从上而下的资源，就像飞机一样，着陆的时候轮子打不开了。我参加工作海尔正在上升期，之后海尔工业园很多项目都是我做的。思路一直跟着张首席在看，他现在做创客，我们公司有三个品牌，一个是供应链，一个是做O2O，另一个是做社区O2O产品销售的，这三个品牌，我现在已经退到后面来了，让公司的人上，年轻懂技术的玩起来，之后才能把技术做好，所以说现在创业都是85后，80后都老了，70后都准备退休了。

    最近我们做了一个农业休闲游平台周末公社，这个项目是我们做的，9月16号上线，青岛电视台参股我们公司，一个月后我们的估值跟春晓公司谈，他给我们估值一个亿。我给我们员工发了15%的期权，现在是1500万，传统企业一定要做起来，弄明白这件事情想要做的时候，资产资本包括人脉都有一个质的进步，传统企业结合现在新的思维，之后再去把这个市场做大，会发现一个慢的过程，其实厚积薄发，其实慢就是快。

    陈绍争：很多传统企业觉得资本很神秘，资本有爆发性，拿到多少融资，可能会有一些爆发的发展，像我接触很多传统企业，他们反馈真的很缺钱，又想拿钱，他们的渠道就是银行不可能再给他钱发展业务，给这种传传统企业，银行拿不到钱，又不够格拿其他的钱，这样在转型的时候，不知道两位有什么见解可以给到他们。现在是一些企业急需的东西，拿不到VC的钱，也拿不到银行的钱，通过哪种方式可以有好的办法和建议。

    李炜：融资方式很多，除了风险投资，银行贷款，融资市场融资都可以，方式多，股权众筹P2P平台都可以做，方法多，关键问题是打铁还得自身硬，平安银行上午讲他们天使轮和A轮不做，市场化一些融资的方式，股权众筹也是一种方式，刚才在这儿说传统企业已经具备了传统企业的能力，转型改制很重要，当一个企业具备了一些能力进行转型或者是改制之后，股权自然是做股权变更和股权改制的。这个可以先进入，四板门槛很低基本没有门槛，进入之后说明进入股权市场，马上四板像三板一样可以作市，融资渠道多很多。传统企业，我们公司把传统商超PA渠道放下之后从公司里面拖出，把它包装成互联网企业，用原来基础做重新包装，走入资本市场完全可以，不是说传统企业如果你完全考虑今天我去买个房子，明天买一块地，这个做成抵押物评估之后贷款用这个方式来做你整个发展速度太慢。就像我和我朋友昨天跟他说的一样，问题在哪里，思维可以让你变快，落地让你变的扎实，两个东西如果不加起来想速度变快，飞起来不可能，所以以后的企业是没有思维，做不了事。没有落地也做不了市，现在说O2O，线上线下，其实线上线下不应该把它分出来，什么是线上什么线下，而是应该把客户分层级之后，用全媒体和全渠道方式来营销，应该这样做。而不是现在我是线上我是线下，今后肯定融合。

    举例子昨天我看到一个数据，我们都知道前一段时间炒的很火的优衣库，线上很火，转化率6%，线下店体验之后转化率65%，所以说现在很多的线上企业会采取一种方式，在做线下店。亚马逊马上要开新的线下店第一家，马上当当武汉开第一家线下店，一千家书店在中国开。所以说我觉得咱们要考虑考虑怎么融合这一个问题，融合很重要，其实转型可能是融合和叠加概念。是这样。

    陈绍争：刚才有提示时间的问题，还有一些东西需要跟大家分享的。其实很多现在线下的一些大平台，已经赚到钱的一些线上的公司，都在往线下转移。所以这一种思路，我觉得对于传统企业来说不妨你更看好你手上的东西，把手上优势发挥好，急于考虑转型或者是利马做电商或者转型互联网，我觉得没有说到这个程度会死的程度。我觉得等死这个东西给我们一轮谈下来，不做转型不一定等死，因为手上本来有客户有业绩有渠道，把你的客户、渠道好好发挥一下，我觉得机会还是很多。