主持人：谢谢夏总。接下来有请中国微电商控股集团创始人陈大虾为我们带来微商发展之路的主题演讲。掌声欢迎。

陈大虾：每当在这样的场合，主持人报出这个陈大虾这个名字，我也觉得很好玩。我敢保证这绝对不是我的真名。这是网络用名，因为我比较喜欢分享，以前别人叫我大侠我觉得这太高调，变成大虾了。青岛的大虾也挺好吃，昨天晚上吃了一点，味道不错，所以我觉得贵还是有理由的。

今天跟大家分享微商，现在微商很红。全国现在有很多人在直接和间接做微营销。称之为微商这样一个商业模式，它的一个最重要的优势是什么，其实现在移动互联网越来越发达，相信每个人都会通过微信，QQ，很多社交软件进行交流和沟通，整个中国和地球已经变成一个地球村，没有地域限制。在这样的一个互动跟交流的过程当中，很自然的就会产生一种商业互动，所以其实我个人认为随着移动互联网发展，微商，微营销未来三到十年会有越来越多人参与到其中，没有门槛，任何人都可以玩，我们也看到现在很多的普通的家庭宝妈，甚至很多的学生，通过做这样的一个微营销的这样一个商业模式，真的改变了他们的生活状态，想都想不到很多家庭宝妈一个月做做微商可以赚十几二十万的，原先家里带孩子没有钱向老公拿钱，现在反过来家庭地位直线上升，很多先生从反对到支持，让我们看到了这样一个比较好的低门槛的商业模式，可以帮助更多人改变他们的一个生活状态，这是非常开心的一件事情。所以我觉得未来的3-10年微营销商业模式应该会有越来越多人加入进来，特别是随着90后，00后，这一帮人进入社会之后，因为他们的思维跟传统的我们80，70后的人都不一样，他们都比较渴望自由。同时也都是玩着手机长大的，所以他们可能更多的会加入到这样的一个商业模式当中来，当然我们也看到现在很多传统企业看到了微营销的一个成长的发展机遇，都纷纷参与其中。所以其实微营销这样一个商业模式是非常有优势的，不管企业还是个人都可以纷纷参与的商业模式，参与人越多影响力越大。

目前来讲微商最大一个劣势是什么？这个商业模式其实它是很多的个体都可以参与，但是大部分的从事微商的这样一个个体，有很多都是没有做过销售，没有做过营销的，就是没有什么经验的，我们会看到很多人每天在朋友圈里面不断地刷屏刷广告，它的劣势就在于管理的系统没有办法把那么多很散的人串一起实现公司化运营。现在很多从事微商的朋友，自己会建一些群什么的，但是其实还不是很规范，因为都只是个人的行为在操作这个事情，当一个群里面，超过100个人的时候，这个群要实现公司化运营，要有管理机制，培训机制，才可能一百到一千人到一万人，可以裂变，现在微商最大的劣势很难把这么多很散的人，大大小小的群体，通过某一个平台，通过导入更加规范的，更加系统的一些管理包括培训的体系，能够让他们更好的发展，这个是现在微商最大的劣势。那么，微营销很多人都知道，这个模式从线上讲的话，一般都是通过社交的平台在传播，最明显的是微信，朋友圈很多人在发各种吃的用的穿的广告，没有参与其中来，没有办法理解。

线上的优势在于它的传播的方便性和速度非常快，几乎不需要成本，比方说有些人去开电商和淘宝什么的，还要开店注册上图什么的，很麻烦，微商就可以通过不同的社交网络，社交软件，是可以分享他生活的点滴，同时导入他想要销售的产品，很好地起到一个销售的作用。其实，大部分人可能把网络营销都是放在网络这个平台上，我个人认为微营销完全是线下，一直都是存在的，怎么说，当互联网没有那么发达的时候，以前很多女生买一件衣服，很多身边朋友看到问哪里买的，她说是某某店买的，这样的口碑营销模式一直存在，只是它通过移动互联网的平台更好的传播，现在从线下讲，我们发现很多的实体点，零售行业的生意都不太好，被电商微商冲击的非常大，但是我觉得，如果用微营销的思维看待线下的话，是一个非常好的可以转换的资源。比方说，你开实体店赚不到钱的原因是因为你永远把客户当客户，没有把客户当你的代理和合伙人，这是思维的问题。如果客户能成为你的代理和合伙人，他更愿意帮你去宣传，你们之间的关系不是买卖关系而是合作关系。如果实体店经营者有这样的思维去把他们的客户变成他们的合作伙伴，我相信其实实体点，未来我们强调的O2O是可以实现的，是人人都是消费者，人人都是销售者，这个其实完全可以通过实体来实现线下的，线下更有优势，客户可以去看得到摸得到去体验。这个比线上的虚无的营销模式是更有优势的，我个人认为，其实线下这块的能够发展的潜力非常大。线下的实体店实体公司，只要你转换思路，只要不要把你的客户定义成客户，把他们定义成合作伙伴，可能你经营起来会让你有更大的惊喜，可能自己都想不到。这个是营销模式。

那么现在微营销的盈利模式，基本上是两方面，第一方面我们是三级分销，线下是比方是全国代理，省代，市代，线下一直都有，把线下的拿到线上变成三级分销，传统公司拿多少钱的货可以变成总代，拿货价格比较低。然后稍微拿少一点，就可以变成市代，价格稍微高一点，形成三级的分销机制，每一级之间都是赚差价。

还有一个盈利模式，现在除了三级分销之外，还有商城式的平台，现在看到在微营销商业的模式当中，除了传统的三级分销之外，也有很多商城式的平台，通过平台的方式，去建立分销的机制，可能有的也不只是三级，但是三级是最安全的，太多级容易被举报。所以微商的盈利模式，基本上是这样的，一个三级分销的模式，包括商城的平台，我们也看到，微商还有一个盈利模式，现在有很多的直销，通过微营销的平台传播很多，最近的旅游直销，虚拟货币，这个我觉得只是钻了一个空子，这种直销的话只是抓住了很多人的心里的一个弱点，我不需要很麻烦地卖货，只是传播就可以赚钱了，是变相的一种传销。我借助微营销的商业模式，导入直销，以拉人头的方式传播的话，我个人不是很看好，因为最终没有办法提供实实在在的产品和服务，是一种虚拟的货币。很多被封掉了。现在有很多人借助微营销的商业模式去搞一些擦边球，不太好。

对于微营销讲，未来得趋势，个人认为是两方面，第一方面是产品，原先在微商上面，可能美妆类的产品比较多，特别是广州那边，很多厂家，通过微营销的商业模式，做一些美妆类的产品，现在美妆类的产品越来越不好做的原因什么，它的受众群体主要以女性为主，大部分微营销的人都从事美妆类的产品，很多美妆类不是很有品质保障的，美妆类的产品很多成本比较低，有很多是三无产品，微营销这个板块做美妆类产品会越来越难做。

未来日化类产品越来越占主导地位，有一个叫洁牙类产品的，微营销模式，短短半个月时间没有花一分钱的广告就做四五十万只，这很可怕，没有做任何的广告只是通过微营销的商业模式传播，半个卖了几十万支，我个人比较看好，未来的微营销发展趋势，对于产品是越来越趋向于日化类，首先是受众群体广，男女老少都得用，刚需类产品，每天都必须得用，这样一个产品被大众接受。可能未来在微商通过微营销的商业模式，可能更容易传播和销售。

除了产品之外，第二个是未来发展趋势应该是团队。原先很多时候，很多人做微商是个体行为，在网络上发一些产品，后续也有一些团队出来，大部分的团队还是没有真正形成公司化运作的模式。绝大部分的团队还是以个人的兴趣，在经营管理，团队这块未来得发展趋势，应该来讲从线上慢慢会到线下发展，我们很多微商的团队和公司，我们帮他策划了一些从线上的团队，到线下的运营中心的建立，真正实现微营销微商的规范化，可以帮助他们更好地去把他们的团队公司化，而且可以在全国各地设立运营中心和点，原来很多人做微商，就是在网络上发图片和广告，团队也有，但是都是在网络上，未来微商发展都是在线下，实现每个地区，我们帮很多的代理去开设类似分公司运营中心的实体，把微营销这样一个商业模式更好规范化，更好的系统化，更好的管理化，我相信这样的商业模式，如果以这样一种方式慢慢操作的话，前途不可限量。

其实，今天因为可能时间有限，但是内容比较短暂，最后我想说的是什么，微营销的商业模式，是真正把一句话，给诠释的非常的极致商道就是人道，无数个体传播形成商业互动，每个人都可以参与，在没有任何的商业机制的中介保护情况下，可以自由交易，让很多人感到不可思议的事情，淘宝有支付宝，但是微信没有。它是陌生人之间互相地转帐的，这让很多做生意的人觉得不可思议的事情。我们原先在中国国内，大部分人对于经商这个版块缺乏诚信，以自己的利益为中心，但是微营销从这样一个商业模式中，我看到了很多正能量的一面，比方说诚信这一面，我跟你不认识，在网络上交流过，我把钱打给你你把货发给我，没有第三方平台的情况下可以做到这样，让人很兴奋。

第二个微营销的商业模式，真的是可以让很多的个体参与进来之后，改变整个大的环境，比方说我们现在发现大学生就业困难，类似于家庭宝妈的群体，照顾孩子没有办法工作的，帮助这类的群体，实现了他们的时间和财务自由，这个让我很看好的微营销的未来的发展趋势。

还有一个，其实微营销的思维，最核心的是人脉，以前我们可能做生意都知道人脉，但是以前如果交朋友的话，需要面对面的交流，但是现在做微商，不需要面对面，只需要在网络的平台上通过社交的软件，真诚对待别人也可以得到别人对你真诚的对待。在不同的社群里面，你都可以认识很多很多志同道合的朋友，在很多的交流中，可以产生很多的商业互动，资源的共享，人脉的对接等等。今天没上台之前，我建立了一个群，各位如果有微信的话，你们可以面对面建群里面，输入1122密码，把微营销的商业模式，更好的在线上，到时候大家可以更多的互动和交流。我本人是微商起家，现在主要是做的微营销教育培训，人脉对接，产品对接这一块儿，在座的各位我们未来说不定在这样一个平台上，有无限的合作的可能，互相交流，大家一起学习进步和成长。可以有更多的交流碰撞。

今天我的分享版块就到这里，很感谢主办方能让我过来分享，我叫陈大虾，但不是我的真名，只是互联网的结果。最后谢谢大家。