主持人：就滴滴出行的牛田野先生来分享滴滴出行的营销精华。

    牛田野：各位嘉宾上午好。今天跟大家分享因创新而生为梦想而行。我想大家都知道，滴滴是做出行和汽车的，为大家行车方便，现有的拥车方式，当有用车需求的时候，我们会用公交、地铁、出租车，或者有私家车保障我们到目的地，我们的现状是什么样的，我们的公共交通，包括我们自身的一个汽车保有量，是否可以为我们这么强大的运力提供保障，我们调研过很多人，对很多人进行调研的时候，往往发现每天的上班出行，活动出行最大的不便就是交通，滴滴在这样的市场需求情况下结合互联网技术，引发智能交通的爆品。今天很高兴向各位讲述一下滴滴。

    滴滴属于一个发展比较快的企业，我记得我在2012年的时候不知道滴滴，12月份的一天晚上陪客户吃完饭，我在路边打车，很多人都打不到车，我们看到了什么，一位司机开着一辆车，在路上行使，走的方向是我回家的方向，我当时想能不能跟他做一下沟通按和交流，给他一部分钱，让他带我回家，但是没有这样的平台和机会让我和这个司机作这样的交流。

    滴滴现在之所以能为人们的行动提供便捷，正是因为让乘客与司机，司机与车辆有最佳的搭配方式，满足人们的需求，当我们走亲访友参加聚会出行的时候，都可以通过滴滴满足需求，滴滴最开始和出租车合作，乘客通过用出租车的时候，满足不了需求，我们可能有最高端的用户，比如说对客户，比如说对行动不便的人，叫车的时候，出租车满足不了这个服务。我们有了专车。当有了专车之后，发现了一些民众的出行还满足不了我们有大巴车，顺风车，代驾，还有推出了专属企业的滴滴企业版服务，今天分享的主题是第二个主题，是我想给大家讲述滴滴企业版到底为企业带来哪些帮助。

    首先看一下企业用车会有哪些场景，比如说接送客户，比如说内部开一个会议，比如说要去加班，这些都是我们用到车的地方，现有的用车方式是什么样，有些企业会买车、租车，当买车租车的时候，所花的成本确实很高的，拿买车讲，把这个车买来了，正常的作商务出行的车辆20万左右，不仅买一辆车，这个车所要用到的费用，比如说保养，停车费，油费等等，甚至要雇一个司机的费用都属于是成本，是不是一个企业最好的出行方式。

    刚才彭总上台的时候给大家带了一个小礼物，一本书。我们滴滴企业版也不能空手而来，一会儿我把手机号给大家，如果没有坐过滴滴我送给大家30元打车券，可以免费打车，如果坐过滴滴的话，我会送给大家一个红包。

    今天因为有很多的企业家朋友到现场，所以我想把滴滴为企业服务的这样的一个产品，向大家做一下汇报。看看大家是否对我们这个产品，有更强烈的需求，首先讲，我们回顾一下，刚才讲过的企业用车的类型很多，比如说商务接待，加班出行，接机送机，这些都是企业面临到的一些用车的场景，我们需要不同的车型，比如说要接一个高端客户，要用到豪华的车，奔驰宝马类。比如说员工上下班，市内通勤需要大巴，比如说员工加班，节省成本可以让员工用快车，这些都是企业中用到的车型。滴滴企业版可以有很多的需求。比如送机场，有这样的服务，比如时间不固定，可以用半天，一天，可以，我们也有半日租全日租。同时这个用车方式，在车上贴一些广告，比如会议用车时用大巴车，比如接送机需要专门车辆和服务。这些都可以为企业提供这样的服务。而且我们的使用非常简单，用车的方式很多种，最常见的是APP叫车，选择我出行的时间去叫车，通过电话叫车，自己用车为自己叫车，可以为客户为他人叫车，是非常方便的，只需要输入我们想要到达的目的地，输入需要的时间，就可以到想去的目的地。对于企业讲，用车的方式可能会有两种，第一种是刚才讲的内部的用车，第二个是营销用车，内部用车，拿买车和租车的成本举例子，看看滴滴是如何管控企业用车的。

    第一个，咱们现在与买车和租车相比，在整体的费用上有非常明显的节省成本的空间，第二个，在管理车的方面，看看滴滴是如何做的。

    第一个当员工或者企业内部有用车需求的时候，往往企业老板会用出租车出行，拿着小票，每个月一定时间到公司财务处报销，我想行很多的企业都用这方式用车，这种方式是否可以得到提升，有没有一种方式，不用员工垫付，有没有一种方式可以限定员工的乘坐车的时间，比如说员工加班晚上10点后用车，企业为加班的员工进行买单，有没有一种方式，对员工每一个月的用车限额进行限度，可以在异地用上车，综合刚才所说的几个，企业会常遇到的问题来讲，滴滴都可以为每个企业提供完整的解决方案。

    对于企业内部的管理，管车可以做一个事前管控，对每个员工信息，用车的金额进行限制。时间，地点用车的类型和方式，都可以有一个事前的管控，不会到每个月底的时候，看到用车票据的时候让老板头疼，因为事前作出管控了，不会因为员工把小票丢了，或者让财务对贴票小票核实费劲脑汁，我们的效率可以得到的提升。

    对于服务讲，我想大家都体验过滴滴的服务，不仅仅快，对于司机的培训和车辆的要求，都有一套严格的标准，司机上岗都有滴滴大学司机路校培训前，对于路线服务都有一个严格的培训，保障每一次的用车，让企业家让老板省心。

    说完内部用车，举一个小的例子，前一段时间和联想合作，他们有1万多名员工，他们之前的用车方式，就是所有的同事加班用完车之后，要小票保存好，固定时间要把发票贴好，到财务处报销，在报销前填报销单，写上每次用车的用途是什么，很麻烦，财务要审核每一个票据的真实性。说白了每一张报销单背后是各种各样的小票。我们能够看出来这一张票干什么用的吗？看不出来。管控方面企业做不到的。有滴滴之后可以看到每个人多少成本，每个人是怎么用都是清楚的。我们开一张大票，每个月的费用，财务人员再统计费用和帐务梳理的时候，也会非常地清晰和明了，所以刚才讲的这些，就是企业内部用车，如何降低成本和提升效率的。

    对于滴滴来讲，大家都知道，滴滴不是一家搞汽车的公司，很多朋友讲滴滴是生产车，卖车吗，不是这样的，滴滴为民众提供服务，我们是一家正经的互联网公司，我们做的是一个平台，这个平台如何为企业和民众服务，滴滴的服务和产品如何做的，下面给大家做一个展示。

    首先讲，滴滴有API的平台，当我在宾馆订好房间可以在界面定车，在高铁站输入这个地铁可以马上有车来接我。他们跟滴滴进行了合作，到这一家酒店入住的旅客可以有非常便利的叫车的平台和机会，这样和企业有定制化的用车的方式，对于这个平台，也有一个综合的服务平台，都可以供企业特殊的需求，满足企业用车的诉求。

    我们现在与各大行业和企业都有个合作，和医疗，健康方面和阿里医疗这块进行过合作。之前和金融公司，有理财专车，大家耳熟能详的关注朋友圈和微信多的，有一个和乐居进行合作。每个房子，房源，楼的形状进行展示，民众想看房非常麻烦不方便。乐居和滴滴合作之后，每一套房子以二维码这个来体现。用户想要看房就会有车来接你。我们合作的链家地产，同时来讲的话，我们和人力咨询公司，高端招聘，这样的用车，我们有这样的合作，我们的高端企业面世的时候，从飞机落地的时候，有滴滴的服务，接到面试的公司，会有服务非常好的滴滴，把高端用户送到目的地。途牛旅游专车等，非常多的用车方式。这个是跟大家讲加我微信会有红包。

    上面有企业的LOGO，有文案的介绍，在输入手机号之后，有相应的红包，这样的方式都是帮企业作营销的。至今为止和我们合作的企业，截止到11月份已经突破到1万家，咱们现在的业务，正是一个势头非常迅猛的方式发展。可能大家对于滴滴是比较了解，对于滴滴企业版还不是那么清楚，这是咱们的第一次接触，希望这次的接触给大家留下好的印象，希望各位企业家在未来和滴滴有更深度的合作。谢谢大家。