说到这里，也是进入到我今天分享第二个主题。

从去年开始，京东跟腾讯的整个战略合作之后，包括今年在双11之前东家和马化腾的一个京腾计划，最核心的就是解决流量入口的问题，我想和在座的各位互动一下，在座的各位每个人都有微信，平均每天打开微信的次数在4次以下的示意一下我。一个都没有。你们是4-10次之间的示意我一下。10次以上的示意我一下。80%的人都举手了，微信是我们日常生活的一项，微信在一周年的数据报告，网上可以查到这个数据。

今天给大家不一样的思维，我们从性别的角度说，在整个中国，移动互联网的网购人群我们看出女性用户占了64%。而京东微信购物的群体里面，我们发现61%是男性，男性消费群体相对会理性。但是从这个报告里面，想告诉大家，如果今天生产的产品，想在微信端，去做相应的营销的时候，重点应该去思考男性用户的购买力，也就是说，我们要具备第一个属性叫产品思维。今天我们的用户到底是谁，我们要很清楚，比如说女性用户是在买化妆品，是在买衣服和箱包，但是真正为她买单的人是谁，一定是男性。我们把掌声送给在座的男士们。

你在页面去呈现的时候，一定是有女性的温和，温柔，同样也要体现出男性的性价比，这样才可能把产品做到极致，第一个关健词是产品思维。

第二个看从微信报告的收入情况解读，我们发现在中国的移动互联网的收入，大概19%的用户，月收入是在5千元，我们会发现，微购物的用户群，42%是5千加的，那就是说针对于5千的用户群体，他正常买你的产品，也就说我们以5000+，按照1万块钱为例，20%是跟服饰，家居用品相关的金额，从这个点出发，公司的价格定位在多少合适，从连续三年的双11数据来看平均客单价三百到五百之间，京东家居服务品类里面我们基本170左右，今天已经到300~500这个价格区间。换而言之您的商品价格如果这个价格区间，可能通过京东跟微信购物的购买会更有影响力。

今天中国整体移动网络人群城市上面分布，一二线基本占55%，三四线25%。京东微信购物的用户群同样一二线56%，三四线城市我们的占比在不断的扩张。换而言之，今天买商品，他们三四线四六线城市的购买力已经开始形成。从而我们可以推算出最快去把您的商品卖给四六级城市的用户时，微信购物可以帮助您很多思考的问题，这里可以提醒大家这是相信乡绅（音）的力量。走到四六级城市时信任力量非常关键。从整个男性跟女性的用户情况看，我们发现男性主要是3C数码，鞋帽，户外运动，家电是相对理性的首选，女性用户是以服饰鞋帽为主，化妆洗护用品为主接下来才是3C，女性用户的最爱还是服饰鞋帽。我们的用户，希望大家用用户思维做解读，会更加的理想化。

整体在微信购物里面，有6个核心的点，第一个是浏览的目的性，我们发现我们不仅仅是在购物了，今天我们在平台，无论是在淘宝、天猫还是京东平台里面，我们需要的目的是逛的感觉，是朋友之间的分享才有逛的感觉，用户使用微信习惯开始不断增加的时候，购物习惯不断的养成。第二个交易的原因更看重便捷性，比如我刚才送给那一位美女的书，微信力量里面传递42个颠覆传统行业的案例，这42个很有可能是你现在从事的领域，所以它的便捷性，我们第一看中的，因为微信支付改变了很多人微信支付的习惯，第二个是营销活动刺激所有人的需求。第三个选择的原因，社交属性改变所有购物习惯。原来我们其实靠评价，今天我们是在靠朋友。朋友的使用感受，传递我们对产品的信任。第四个它的使用时间发生了很大的改变，今天我们对PC黏度在慢慢的下降，比如说在午休的过程中，我们会感受到在这个时候购物的高峰期来了，换而言之，我有一个感受去卫生间的时候，手机比手纸重要。至少我可以呼叫人帮我拿张纸来，第二个是睡觉前最后关掉的APP是朋友圈，使用习惯，购物的习惯在发生碎片化的改变，第二个使用的场景，会用闲暇的时间高度碎片化时间来解决我们微信购物的习惯。目前针对我们全力的整合，我们想寻找中国10家最佳的电商服务商，他们的条件是什么，我发现，在传统企业进电商有一个最本质的困惑，我有产品，但是不懂电商怎么运营，有315个服务商，他们一共覆盖了2300个品牌，销售总额每季度增长基本21%以上。以上，我想邀请更多的服务商，进入京东平台里面来，三个核心的条件，第一个我想帮助你给京东做实力的背书，京东资源，启动服务商的活动的审核活通道，这是2016年做的，最核心的是希望今天的分享，提醒各位在座的老板，做京东，就是自营加平台的模式做，但是真正想把京东做好，还是要注重一点叫相信，相信的力量，这是我今天整体的分享，谢谢大家。