好车驾到首推先用后买式汽车电商

    在7月汽车行业销量大跌的背景下，汽车电商反倒有烽火燎原之势。8月8日，汽车电商平台“好车驾到”在青岛、成都等8个城市推出了第一款汽车电商产品，该产品主打先用后买模式，先期上线华晨宝马3系、5系，别克GL8和广汽丰田凯美瑞四款车型。消费者可以支付少量的前期款和月供，获得相应车型的使用权，两年后再支付尾款购买车辆，或选择不支付尾款直接将车归还给好车驾到。

    这种模式就是在国外非常流行的融资租赁，这在欧美等发达国家已经非常流行，但在国内的普及率还很低。过去一年奔驰等品牌已经开展了这样的业务，对市场进行了教育。好车驾到是第一家涉足这一领域的汽车电商平台，在国内尚属首次。通俗的说，汽车融资租赁就是一种所有权和使用权分离的大额分期购车方式。其最大的优势在于极高的资金使用率，用户可以用远低于4S店分期付款购车的成本获得车辆的长期使用权。

    通过好车驾到网站可以看到，目前该平台上线了4款车型。以其中一款华晨宝马320Li超悦版时尚型为例：用户在4S店选择分期付款需要首次支付近12万元费用（车价30%首付约8.4万元+各种税和保险约3.4万元）；在此后的24个月内每月需支付约8500元月供；而用户使用“好车驾到”电商平台购买该车时，不必支付首付，只需要按照风控要求，收取3.2万元保证金+各种税和保险约3.4万元，前期总支出约6.6万元，保证金可退或冲抵尾款；在此后的24个月内每月需支付7000元月供。24个月到期后，用户可以选择缴纳17.49万尾款，把车辆过户到自己名下；也可以选择归还车辆。

    可以看出，这种融资租赁的模式可以让消费者以更低的资金门槛更快的拥有一款车。同时，消费者也可以将原本用于购车的资金用于其他的地方，比如投资、旅游等。而对于汽车厂商而言，由于购车门槛降低，这种先用后买的模式实际上可以拉动汽车消费，增加销量。

    好车驾到CEO赖晓凌曾表示：“好车驾到的目标是为用户提供移动互联网时代最酷的汽车消费解决方案。”今年7月13日，好车驾到APP首先上线，该App提供上门试驾服务。现在好车驾到在移动端和Web端推出了首款汽车电商产品。如今来看，上门试驾业务可能是其电商业务的一个入口。可以看出，好车驾到在下一盘很大的棋，同时面临的挑战是国内汽车消费习惯的改变。在90后正在成为消费主体的情况下，相信这种改变随时会发生。好车驾到下一步怎么走，我们拭目以待。