苏安泽：从部队的装甲兵到一名大枣微商之路

    青岛新闻网28日讯  身材挺拔，皮肤黝黑，眉宇间一股英气。这说的不是别人，是青岛城市服务公众号举办的“最美微商大赛”参赛选手苏安泽。

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    苏安泽是山东德州乐陵人，乐陵素有“齐燕要塞”、“鲁冀枢纽”之称，那里还生产金丝小枣，其栽培历史，始于汉唐，兴于宋元，盛于明清，距今已有2000多年。

    作为曾经的一名装甲兵，苏安泽并不算特别健壮，但却身板挺拔，眉宇间别有一番英武之气。也难怪他在青岛城市服务微信公众号举办的“最美微商大赛”上得票颇多。相比于众多女性参赛选手，苏安泽在里面也算是万花丛中一点绿了。

    2013年退伍的苏安泽，也曾为自己何去何从而左右徘徊过，在部队上他会修坦克，但到了社会上可没有坦克让他修啊。左思右想之后他决定跟随自己的亲戚做起了大枣批发零售生意。乐陵本就生产枣类，自己的亲戚又正好做这门生意，苏安泽水到渠成也就做了起来。除了家乡的金丝枣，苏安泽还去新疆采购和田枣、若羌枣等市场上极受欢迎的品种。自己采购，自己找车运输，自己开厂加工生产，自己开门头批发零卖，凭着军人固有的一股韧劲和精神头，苏安泽将自己的枣类买卖做得有声有色。

    然而经商之道如逆水行舟，随着互联网+大潮的来临，实体店，零销等传统销售方式收到冲击，苏安泽也深感焦虑。他也开始琢磨起了开网店，微信朋友圈等销售方式。虽然磕磕绊绊，却也总算摸着了门道。用不赚钱赚吆喝的方式成功做成了几单，苏安泽觉得这个销售方式还真不错，线上就可以联系到客户，而且回头客很多。那时候他甚至还不明白什么是微商。

    苏安泽的店铺坐落在青岛最大的批发市场——抚顺路批发市场。这里人流熙熙攘攘，瓜果蔬菜副食、五金布艺电器洋洋齐全。其中枣类店铺位于二层，鳞次栉比的排了一排。苏安泽的“超杰枣业”店牌鲜红，和枣的颜色一样。据说，很多威海、烟台的商贩都来抚顺路批发市场调货。我来到时，正有顾客在店内挑选大枣，知道剔除枣核的新疆枣只要15元一斤，大姨上来就要了十大袋。谈到顾客购枣的用处，苏安泽告诉我，年轻人大都买来送礼，到了年前两个月是旺季，很多人几箱几箱的买。上了年纪的买了大都自己吃，大枣补血养颜的功效格外好。

    谈到自己的生意经，苏安泽认为实体店销售和微商销售殊途同归，最终决定销售量的还是口碑。“顾客买了一次大枣，发现不实惠，枣有瑕疵，那下回他肯定就不会再到我这买了，就变成了恶性循环”。提到朋友圈，苏安泽说，我朋友圈也有很多微商，有的人整天用自己的产品广告刷屏往往没有效果，还适得其反。苏安泽认为广告要适量，只要产品优秀，给人印象深刻，顾客有需要时自然会想到他的。

    说道本次“最美微商大赛”，苏安泽说他也是机缘巧合参与的，许多微商朋友都报了名，他想到这也是推广展示自己的好机会便兴冲冲地参加了，不成想竟拿到了名次。“凡关注青岛城市服务（qdcsfw）的用户，到我这里购买大枣都打八八折”苏安泽说这也是回馈一下众多给自己投票的网友们。

    从一名部队的装甲兵到一名小有所成的微商，苏安泽的脚步还在继续着。

    （购枣方式：电话:18753472170    微信号:su18753472170）

    （想了解青岛城市服务更多微商活动信息，请致电：0532—68873209）