带上“鸟蛋”开始一场“骑遇”

    一个形似鸟脸的小配件，轻轻拧在气门芯上，通过蓝牙与手机上一个名为“骑遇”的APP连接，几秒钟之内，一辆普通的自行车就变身为智能自行车。刘宏亮和他的两位合伙人于锋、孔繁斌在岛城创立的菜鸟科技有一个目标，用 “智能配件+APP”的模式让普通自行车实现智能化，无需购买一辆价格不菲的智能自行车，从而逐步构建一个智能骑行生态系统。目前，菜鸟科技已获得知名投资人蔡虎的天使轮投资。 创业团队因“骑”而“遇”

    菜鸟团队可说是因“骑”而“遇”的。于锋是名骑行达人，也是一家自行车配件公司的老总，一年下来营业额几千万元，其公司的产品占据了国内折叠车配件细分市场的半壁江山；刘宏亮是管理方面的培训师，在成为“菜鸟科技”的首席运营官之前，他经营过管理培训公司，并从事过互联网社群运营工作。可以说两人似乎没有交集，但在EMBA总裁班成为同学后，一个全新的事业就开启了。

    “说来也是很巧，我们对自行车智能装备的很多看法很相似，我卖掉了自己的公司，于锋也从以前的公司脱身出来，我们打算成立一个专门研发推广自行车智能装备的公司。孔繁斌是于锋的老同学，带领团队在北京从事嵌入式及云计算开发，曾获得过‘360’的投资，被业界传为神一样的技术大咖，同时也是自行车爱好者，我们把他‘挖’过来，加入了我们的团队。”刘宏亮说，他们三个创始人对自行车智能化有着相同的理念、个性互补，为菜鸟带来稳定的支撑。随后，又建立起富有活力的“菜鸟”团队。 从“骑友”的痛点出发

    现在提到自行车智能化，很多人都会想到智能自行车，但是刘宏亮和他的两位合伙人一直有一个目标，用“智能配件+APP”的模式让普通自行车实现智能化，而无需购买一辆价格不菲的智能自行车，逐步构建一个智能骑行生态系统。

    以前很多人都是用“码”表来记录自行车的骑行数据，但码表功能单一，数据只能累积，不能实现数据分析、路线规划、社交功能等。随着互联网的发展，骑友们在骑行的社交和分享方面有了很强的需求，而骑行的APP呢，手机GPS功能太耗电，行程还没有结束，手机先没电，骑行数据统统丢失，数据精确度又不行，而且并没有解决很多在骑行中会遇到的问题。“这就是骑友的痛点，我自己就是骑行爱好者，对此深有感触，所以希望能打造出一款符合骑行实际需要，能为大家服务的产品。”于锋表示。 定位存量市场研发智能配件

    “智能自行车是一个增量市场，就是你需要就得去买一辆智能自行车。而我们定位的是一个存量市场，针对已有自行车的人群，给自行车加一个配件，让它实现智能化。”刘宏亮说，之所以提出这个设想，是他们在对智能自行车市场进行长期深入观察与分析后做出的决定。

    “现在的智能自行车很多，但存在一些问题。第一是充电，你不能每天把自行车搬到楼上去充电；其次是操作麻烦；再者是组织费神。”智能自行车目前更重视体验，在实用性上还有待考察，因此，菜鸟团队将重心放在对智能配件“鸟蛋”与手机APP“骑遇”的研发上。刘宏亮介绍，鸟蛋的实用性和高性价比是十分吸引人的，要实现自行车的智能化和服务功能，只需要安装骑遇智能骑行系统即可。 装上“鸟蛋”实现智能化

    骑遇智能骑行系统由智能硬件“鸟蛋”和骑行软件“骑遇”组成。鸟蛋是一个直径只有2厘米左右的圆饼状物，将它安装在自行车轮气门芯上，就可以开始工作了。这个轻便的小家伙可以准确地提供速度、里程、时间、海拔、坡度、天气、卡路里等信息，但它的功能还远不止如此。从硬件上来讲，骑遇通过蓝牙与鸟蛋连接，精准采集数据、海量存储，实现极速传输、专业数据分析，便于用户随时掌握骑行状态。从社交上来讲，鸟蛋与鸟蛋之间还可以连接，实现社交功能，即使是擦肩而过的鸟蛋用户也会显示在骑遇智能骑行系统中；另外，用户可以快速发布和加入活动，与骑友们组队，及时获得最新活动信息；在骑行途中，用户还可以语音对讲，让团队充满乐趣；骑遇还可以一键登录微信，随时分享骑行精彩内容，还可以生成个性化路书，为用户保留珍贵记忆。

    从骑行途中的实用性来讲，骑遇智能骑行系统可提供实时导航，即使是复杂的户外地形也能了如指掌；另外可以查看约骑的成员位置，防止掉队，实时掌握队友最新状态，让骑行更安全。从安全度上来讲，骑遇可以为用户的爱车上锁、解锁、监控，并且在用户发生危险时自动呼救。 成立俱乐部吸引骑友

    作为首款产品，菜鸟科技的战略是用边缘产品主打边缘人群，所谓的边缘人群即骑行爱好者与俱乐部。他们的初步方案是通过这款产品聚集骑行爱好者，以O2O的方式吸引粉丝，建立社群，成立俱乐部。“因为我们的粉丝是一个重度垂直的社群。”刘宏亮表示，第二步是进行厂商合作，把社群扩大，用边缘产品打主流人群，也就是除了骑行爱好者之外的大众，可以积累大数据，“然后是用我们的主流产品及其衍生出来的配件去面向大众。”

    “我们还具备社交功能，两个同时安装了骑遇APP的骑友相遇时，鸟蛋会发出信号，”刘洪亮说，这将使组织活动变得更为便捷。虽然第一步只是面向骑行爱好者，但刘宏亮坦言他们的目标是构建一个骑行生态系统，改变人们的出行方式，改善人们的生活方式。不论后续如何，菜鸟科技的骑遇智能骑行系统将为传统自行车和智能自行车的竞争中增加一定的筹码，也为自行车行业的发展提供了一个小小的思考方向。

【进展】 获得知名投资人投资

    近年来，中国自行车进出口量连年攀升，市场需求量也在稳步提升。在城市中，汽车泛滥、交通拥堵，再加上环境污染，越来越多的人选择骑自行车这种便捷、低碳、健康的出行方式。在户外运动中，自行车一直是爱好者们的一大选择，近年来更是越来越受到广大青年的追捧。骑自行车早已突破传统意义，成为环保、绿色、健康的生活方式。相应的，自行车市场的需求量也稳步提升，为广大的相关产业提供了更多机遇。在这场机遇中，谁的嗅觉更敏锐，理念更新颖，行动更迅速，谁就是赢家。“智能化将是自行车行业的整体趋势，在上个月结束的中国上海国际自行车展览会上，国内外企业纷纷展示出最新颖、先进的产品，在展会中呈现前沿生产技术。”刘宏亮说。

    成立于去年12月25日的菜鸟科技在海尔创客大赛上从1000支创业团队中脱颖而出，今年4月获得黑马运动会硬件分会第一名，5月在上海举行了产品发布会，6月加入了京东众筹，目前，菜鸟科技已获得知名投资人蔡虎的天使轮投资。另一方面，菜鸟科技将利用已有的销售渠道铺货到全国2000多家自行车店。不久后，大家就可以在一些自行车店和京东上买到其产品……不到半年的时间，从无到有，而这只是他们的第一步。

    本版撰稿摄影 记者 刘海龙