韩都衣舍CEO赵迎光谈电商成功之道

韩都衣舍CEO赵迎光谈电商成功之道：把公司变成“云”

青岛新闻网济南6月18日讯   在“慧聚长江走进济南”论坛上，记者见到了韩都衣舍创始人兼CEO赵迎光。他衣着朴素，言语低调，看上去与时尚毫不沾边，却在短短几年内，带领韩都衣舍成长为电商知名服装品牌。

自2008年成立至今，韩都衣舍在同类淘宝品牌中销量遥遥领先。其成功之道是什么？未来的韩都衣舍如何发展？采访中，赵迎光脱口而出，“把公司变成云”。

小组制让员工当老板 实现管理“去中心化”

赵迎光表示，任何一个电商平台的发展，最终都会走向“千人千面”。而一个服装企业要想做大，必然是品牌的集群，并且每个品牌都需要有独特的风格。在这方面，赵迎光有十足的自信。

“从互联网+的角度来看，韩都衣舍就是互联网+服装。”赵迎光表示，韩都衣舍在互联网思维方面有很多创新，比如组织创新、营销创新。在组织层面上，韩都衣舍基于“阿米巴经营”模式，将企业划分为多个“小集体”，以每个小集体为核心，自行制定计划，独立核算。“可以说，衣服款式、尺码、销售价格、打折活动都是小集团自己决定，公司不干涉，这与传统企业组织架构是非常不同的。”

韩都衣舍的产品小组制和稻盛和夫的“阿米巴经营”模式相仿。赵迎光介绍说，每个“小集团”并不是一成不变的，可以自由拆分组合新团队，像是自由自在的重复进行细胞分裂的“阿米巴”，给员工充分的空间和自由，“这一点，传统企业很难实现。”

赵迎光告诉记者，韩都衣舍每一款服装都是由一个产品小组从设计、生产到销售全程负责，企划、摄影、生产、营销、客服、物流等相关业务环节予以配合。韩都衣舍目前有267个产品小组。这种以小组为基本运营单位的商业模式被韩都命名为单品全程运营体系，是韩都的核心。

不同于传统服装行业按生产销售环节进行分工，小组制按每款商品进行分工。每个小组通常由3名员工组成：小组长负责做商品设计；一个人负责制作产品页面，包括页面的制作，安排照相，文案的编写等；一个人负责商品货品管理，包括和生产部门对接，单品的库存管理。

赵迎光认为,“产品小组制”让韩都衣舍实现了管理的去中心化，每个小组都是业务的中心，其他的部门全部为他们提供业务支持，把传统服装企业金字塔式的管理模式转变为扁平化的管理。

　目前，韩都已有280个产品小组，总共负责旗下20个品牌的运营。每个小组有2-3个人不等，责权利分明，独立核算，自主经营。

把公司打造成云平台 专门孵化互联网服装品牌

  从外部来看，很多人认为韩都衣舍就是一家服装公司，是一个服装品牌。但是，在赵迎光看来，韩都是一个时尚品牌孵化平台。“我们的愿景是成为全球最有影响力的时尚品牌的孵化平台，让越来越多的自有品牌在‘韩都云时尚平台’上诞生。”

对于韩都衣舍未来发展的定位，赵迎光表示，相较于天猫、唯品会这些平台电商，韩都衣舍将承担一个中间型的平台的角色，所以提出了把韩都衣舍打造成“云”的概念,“基于为服装行业提供供应链、仓储、IT系统等专业的服务，韩都衣舍将成为服装行业供应商的平台，会有无数小的互联网服装品牌在这个平台上诞生。”

　“如此一来，韩都衣舍由一家公司变成了一个公共服务平台，来为公司280个小组化的自主经营体服务。”赵迎光说。

截至2015年3月,韩都集团已孵化出覆盖韩风系、欧美系、东方系等多种设计风格品牌群在内的18个品牌。赵迎光透露，韩都衣舍将把打磨好的“小组制”模式复制到各个品牌，并给予大力度扶持，形成一个互联网时尚品牌集群。到2020年，至少孵化50个时尚品牌，实现100亿以上的交易额。

                                       记者  张进刚