网络婚恋生意尚在初级阶段

    几年前大火的电视相亲节目推动相亲网站世纪佳缘、百合网等走进公众视野，但也正如相亲节目的见怪不怪，相亲网站也被普遍认为走到成熟阶段，这甚至反映在公司业绩增速放缓上。但在世纪佳缘CEO吴琳光看来，短期的利润减少是婚介（相亲）网站转型移动和O2O的阵痛，而纵观整个网络婚恋生意，婚介只是初级阶段，婚恋、婚庆等婚姻生活的后续市场基本尚未被挖掘。

    财报显示，世纪佳缘二季度实现净收入人民币1.452亿元，同比增长21.8%，环比增长8.1%，这是世纪佳缘自上市以来连续第13个季度净收入保持同比两位数或以上的增长，净利润为人民币1190万元，同比有所下滑，但相比前一季度1390万元的亏损，二季度净利润表现不错。

    对于利润波动问题，吴琳光解释指出，这是世纪佳缘的战略主动选择，以短期利润换取公司的长足发展，即抓住目前的市场机会增加广告投放，目的是提升世纪佳缘的品牌影响力，吸引更多用户，同时为“一对一红娘”业务的扩张创造更有利的条件。

    这种战略转型体现在世纪佳缘移动业务和O2O“一对一红娘”业务的大力拓展上。据悉，二季度成长最大的是“红娘一对一”业务，实现239%的同比增长，并在全国48个城市开设了59个服务中心，预计今年达到80家。

    通过自营和联营的模式，世纪佳缘正在将线上数据和资源与传统线下门店婚介业务整合，这种O2O尝试逐渐成为世纪佳缘的重要组成部分。“贡献的收入已经占公司总收入的22.5%。”吴琳光认为，传统红娘业务在中国是一个有着数十亿元规模的巨大市场，世纪佳缘有优势来整合和扩展这个市场。据悉，在联营门店层面，世纪佳缘将从合作收入中抽成25%。

    而在更大维度上，世纪佳缘向移动互联网的转型步子较大。据悉，二季度用户通过移动端登录世纪佳缘的比例首次超过PC端，达到64%。具体到产品层面，世纪佳缘拥有多个产品矩阵，其中世纪佳缘App激活量达到3130万；爱真心网活跃用户增长迅速；求爱网活跃用户数也再创新高。

    “PC端流量虽然在上涨，但成长已经与移动端出现巨大差距。”吴琳光更加坚定转型的策略，“从PC端向移动端转移。移动端用户的属性和PC不一样。"90后"在PC端只有18%，移动端高达35%，移动端的付费门槛必须降低，需要教育用户，因此我们在移动端不会完全照搬PC端的业务模型。”

    “但按照现在互联网的思维，只要世纪佳缘的用户量足够大，就能赚未来的钱，收费不成问题。”吴琳光甚至主导世纪佳缘推出了智能手环产品MissU，整个婚恋分为三个阶段：婚介、婚恋和婚庆。婚介是世纪佳缘传统业务所在，而婚恋阶段也需要产品做连接，所以世纪佳缘希望在用户感情发展阶段再推出一款产品。

    这种布局在吴琳光看来是渐进性的，世纪佳缘不会盲目进入婚恋和婚庆市场，尽管存在市场空白，但数据库的迁移和跟踪非常复杂。目前而言，吴琳光表示还是要坚持做婚介业务。