微信营销：朋友圈的商业模式
上次看新闻,微信的注册用户已经达到6亿了,月活跃用户2.79亿,这是什么概念?
也就是说:我们的客户,都在上微信。
有人的地方就有生意,难怪我们的朋友圈,都快要变成小淘宝了。那为什么这么多人选择在朋友圈做生意呢?
因为,微信朋友圈拥有天然的SNS熟悉,在朋友圈发完产品照片,就可以直接通过微信私聊了,不用切换工具。
微信还是一个私密性特别强的地方。评论你微信的好友,他们之间不是好友的话,是无法看到对方评论的信息。
也就是说:哪怕那评论你这件产品是A货,其他人也看不到……不过我不是太建议做这类产品。
另外呢,爱玩微信朋友圈的人,都有一个属性,那就是爱分享。吃饭的时候要拍个照,旅游的时候要拍个照,分享到朋友圈。那当他收到产品的时候,也就顺手拍照分享了。这在无形中,是帮你做了一次免费的广告。
还有呢,你在微信分享的信息,基本上朋友在浏览朋友圈的时候,都会看到。
例外只有一个:他的好友特别多。像我专业作微信的,几个账号的微信好友都是大几千,很多时候朋友圈的信息就只能看到最新的分享了。
但是,专业作微信营销的人,并不多。也就是说:他不管看不看,产品图片就在那里……他处于强迫式看广告。
当看电视看到广告时,他可能换台。那此时看到你精美的文案和产品图片,再加上朋友圈的分享本就那么多,碎片化时间,他就看完了。
另外呢,当你经常在微信朋友圈分享信息的时候,就可能混个脸熟。每天看到你的信息,可能就记住你了。
咱们再来看下其他的电商模式。
基本上这次交易完了,很难与客户再次发生关系。
但是微信就不同了,他本来就有SNS熟悉,还有社交熟悉。所以,当客户分享内容的时候,你可以去点赞,可以去评论。通过这样的运营,与客户之间就形成了一种交流方式。
微信,让我们与客户之间,变得更好联系了。
所以,前期不要怕慢,通过平台的熟悉,维护老客户,通过关系管理,咱们的客户转化率和重复消费都会大幅度提升。因为,你和客户在交朋友。另外,老客户也很容易通过朋友圈帮你介绍新客户。
所以,只要你的客户上了一定规模,你只需要做好产品和服务就行!
其实,今天写的内容,都不能算是商业模式。我只是通过几个点,来阐述了微信朋友圈的一个生意模式。
什么是商业模式?
如果说高深的理论,我也不懂。但是我明白互联网电商的一句话:流量丶成交丶转化率。
今天,这个生意你可以在陌陌做,可以在来往做,可以在QQ空间做,也可以通过微信做。
核心就是:做流量,然后形成成交。
微信所具备了一些优势,就是通过与客户之间的关系维护,从而大幅度提高产品的转化率。
因为他有天然的SNS和社交属性,这个,算不算微信的商业模式呢?
另外,通过微信还能展示一个鲜活的丶有血有人的人。包括他的生活丶他的个性丶以至于他的高度,都能通过微信展现出来。所以,很容易就做到情感和信任营销。那么,咱们基于这几点,去做好几件事情就行了。
第一:做好情感营销。
第二:做好信任营销。这两点,通过朋友圈分享的文案,以及定位,基本上都能塑造出来。所以,如果要通过朋友圈做生意,那么,就要塑造一个积极的丶鲜活的丶有个性的人。而不是一个消极丶负面的丶低级趣味的一个人。想想咱们交朋友做生意,愿意和这类人合作吗?
第三:老客户维护和新客户拓展。这就需要咱们去维护朋友圈了。去和朋友互动,赞一个,评论一个,你一定会有意想不到的收获。
第四:不要发太多的广告照片和纯广告…… 因为朋友圈的信息是被动式看到的。你希望被强奸似得看到很多广告吗?肯定不乐意吗。你都不乐意,你微信上的好友乐意吗?不拉黑你才怪。所以你要掌握发布的文案,发布的时间和次数。
第五:鼓励社交式电商。在传统的生意中,咱们不是经常给客户一些小恩小惠吗? 其实在朋友圈也是一样的,用一些免费,或者增值服务,来鼓励朋友将信息分享到自己的朋友圈。这样拓展客户和生意的模式,是传统根本没办法做到的。只要你按照这几点去做了,我相信,一定能启开微信朋友圈这座小金库。以上内容,不能算是商业模式,其实我根本就不懂什么叫商业模式,实话。我唯一看懂的时:有人的地方就有生意。所以,我们在研究透了它的一些基本属性后,狠狠地去执行就行。
人们往往会问:微信朋友圈能做吗?好做吗?赚钱不? 你都没有去做,问这么一大堆问题,有用吗? 所以,做了才知道。哪怕最后没有成功,你已经学会了很多东西。
下面,我做几个思路上的延伸,来结束微信朋友圈的分享。
第一个思路:做微信群联盟。比如说有十个人,每个人运营一个账号,等每个账号都运营到一万人时,十个人组合就是十万人。这时候,不管是推荐产品,还是发布广告,都是一个非常好的渠道。微信十万好友,相当于几百万粉丝的微博,甚至效果还要好。
第二个思路:微信公关。这需要强大的公关能力和人脉关系。比如说有一个公众账号的稿件,要通过微信朋友圈来传播。那么,只需要找到几个大的节点,比如说上面提到的微信联盟发布出去。相当于十万人看到了这个稿件。与此同时,稿件被二次转发和深度传播,所带来的影响力都是非常恐怖的。土曼科技为什么能创造微信朋友圈的营销奇迹。就是结合了朋友圈的熟悉,还有情感营销,还有大的节点的转发。大家如果不知道这个经典的微信营销案列,可以百度一下。
第三个思路:运营同城数据库。并不一定只有公众平台才能运营微信同城,微信朋友圈也可以。微信私人账号加同城账号,其实是很容易的。因为搜附近的人,通过软件加,锁定的基本上都是同城的。当你自己运营一个十万人的账号,这个账号的好友都是你所在的城市……你还需要自己摸索赢利点吗? 这块,可以结合微信群来做。也可以三个平台联手一起来做,用公众平台来做内容,微信群圈人,私人账号做发布渠道。
第四个思路:这个思路与鼓励分享是一个道理的,就看你想做同城还是全国。比如说:你的生意只能在线下完成,那么就可以招聘兼职人员。这些人呢,他们原来的工作不会受到任何影响,只要个人微信好友达到两百人以上就行。而且兼职人员的任务非常轻松,就是在微信上帮你分享内容,其实就是动动手的功夫。可以举个例子:一个分享一到两条内容,按照发布一条内容多少钱来结账,或者月结多少。那么,如果有一百个人来帮你发布一个月的广告,就是有一百个节点再帮你做广告。其实费用要不了多少钱,但是带来的效益却是客观的。一百个人后面,就是两万人看到你的内容。只要你的内容做得好,很容易就形成成交,或者打造你线下的品牌。这两万人,或许还会发生更多的无意识传播和分享,这就利用了微信的社交属性。你花一两万在传统媒体广告,不一定能让这么多人看到你的信息。但是你通过微信这样做,做上一两个月,恐怕整个城市,只要开通微信了的,就都知道你了…… 其实,大家可以自由想象,微信的空间,还是蛮大的。