教育培训机构的微营销之路

    历来国人对教育的重视，极大促发了中国教育培训机构市场的兴旺发达，但同时也养成了教育行业 “没有不开张的油盐店”的市场营销思维。但当信息高度公开透明且传播速度倍增的情况下，“是谁为我提供了这些信息”就显得至关重要。潜在客户根据自身需求，通过PC和移动终端，主动搜索信息内容，从而关注信息提供者。形成共鸣后，产生信任和依赖。 近两年，从各类教育培训机构纷纷开设官方微博、努力积累出微博数量、粉丝数量不难看出，微博营销已成教育行业开展网络招生营销的新宠。教育行业积极投身微博营销的背后，是通过在微博里进行“关键词微搜索”，已经清晰的看到其潜在客户群体在微博平台上的活跃程度。阻碍教育行业微博营销的6大问题长期以来，客户对于教育培训的旺盛需求和高品质、多元化教育服务提供的匮乏，使得传统教育培训机构成了皇帝的女儿不愁嫁。但随着市场细分、多渠道知识平台扩张，正在逐渐压缩以到校报名为主要客户转化方式的盈利空间。网络的高度发达，使新一代的消费者没理由再为了报名而“跑一趟”。而真正进入微博营销等社会化媒体营销时代后，教育行业普遍出现了营销观念转变过慢的瓶颈。许多教育机构的官方微博被当成免费发布硬广的渠道;无互动无反馈的单一内容发布和无关痛痒的心灵鸡汤式的内容，也成了官博操作者自娱自乐的途径。下图重点分解了教育机构微博营销常见的一些问题：

    破解教育机构微博营销迷局，实现品牌+销售+口碑多赢在微博这个大平台上，相对于数百万粉丝的草根巨粉、上千万粉丝的明星微博，教育机构无疑要抱有“小人物”的心态，要一切以成为“微巨人”为最终目标。而如果从日常运营中放弃了对转化和导流的要求，则就成了“小人物”的自甘堕落。 “微营销”快速崛起的过程中，教育机构微博最终需要实现的必须是“品牌+销售+口碑”的多赢效果! 教育培训机构做微博营销的四个主要目的首先，要明确教育培训机构做微博营销的四个主要目的。

    为了最终达到“品牌+销售+口碑”的多赢效果，教育机构微博应一如其丰富的服务产品构成一般，形成自己的微博矩阵，微矩阵可以是几个微博构成，也可能是几十个几百个微博，需要从机构实际运营角度出发架构。