双11惊现半价车 汽车电商自掏腰包贴网友

    双十一步入倒计时，全体网民的网购热情逼近爆点，而在很多网友的购买计划中，赫然增添了汽车这一超级大件。随着易车网、汽车之家、天猫的发力，2013年的双十一，汽车电商呈现出品牌多、优惠大、购买门槛低的趋势，让网购大军中涌现出一批不容忽视的购车军团。

    惊现“半价车”电商补贴数千万

    双十一备受关注的焦点是优惠幅度，让人惊艳的是，这次双十一将出现半价车。

    根据最早杀入汽车电商浪潮的易车网消息，9月9日至12月12日期间，易车网斥资6500万打造其国内第一汽车电商品牌，其中3500万补贴参与活动的消费者，3000万用于宣传推广。在易车惠第三季11月11日当天，打出了“全网最低冰点价”核心卖点，其中优惠幅度最大的品牌竟开出了低至5 折冰点购车价格。此外，前5000名成功购车并上传发票的用户，还将获得易车惠发放的多项惊喜大礼：5000元携程旅行卡、2688元途家卡，以及1000元的加油卡。

    汽车之家的力度也不小。为了双十一这一天，砸出5000万，其中1000万补贴用户，4000用于宣传，可谓不计成本搞促销。从优惠来说，从现金直降到购车补贴，油卡，导航仪等优惠政策层出不穷，最大优惠幅度也达到 6.5 折的现金折扣。

    而天猫宣布启动迄今为止最大规模的汽车O2O销售狂欢。从线上到线下，这些店铺将覆盖全国25个省、228个市、139个县。16大厂商将汽车信息放在天猫展示，用户在网上对产品了解后，到4S店试驾并与汽车经销商砍到底价，再到天猫平台该品牌旗舰店付定金、线下POS刷尾款，天猫平台将和厂家再联合给出一定的权益和折扣，目前某些品牌车型其线上优惠高出线下6000元之多。

    刷新纪录 覆盖品牌上百

    另外，此次汽车电商在汽车品牌、车型覆盖度上也全面刷新纪录。

    易车惠覆盖全国341个城市，即将登场的第三季“百团大战”将上线超过120个主流汽车品牌的上千款热销车型，万款配置。品类上，涵盖从入门级家轿到豪华级行政座驾全乘用车品类，其中不乏宝马、雪佛兰、日产、马自达等国际品牌;广汽、长安这些拥有良好口碑的自主品牌。从车型上看，千款车型纵贯A0级到C级，其中不乏君越、科鲁兹、福克斯等畅销车型及广受年轻消费者喜爱的SUV。

    而汽车之家也不含糊。官方宣称，汽车之家已经联合了国内外 80 多个主流汽车品牌，车型也覆盖入门小车到豪华车。而天猫也组织了16个汽车品牌，以自主品牌和低价车为主。种种迹象显示，此次双十一，汽车电商给出的选择更多，几乎和线下4S店看齐了。

    零门槛 不预付订金也能购车

    作为典型的O2O电商，汽车网购在支付、售后、试驾等很多方面需要线下的配合，汽车电商在某种程度上，是销售线索的汇聚，最后在线下转换为销售。同时，作为大件商品，用户也很难不试车和直接支付大额资金去网购。因此，消费者参与汽车电商的门槛不能太高。为此，天猫的做法是，网上预付1000-5000元不等，其他余款的是到店POS机支付。而汽车之家需要支付499元订金，线下支付全款上传发票后，定金全额退环。而易车惠更是零门槛，消费者无需支付任何订金就能预定下单，从而打消了用户网购汽车的后顾之忧。

    预期业绩 或将冲刺40亿

    经过大手笔的推广，几大汽车电商对业绩的预期也毫不含糊。

    汽车之家表示，汽车之家疯狂购车节的销量目标为一万辆。按照目前的订单增势，此次购车节的销量目标有望创新高，而之前预测的 10 亿销售额，也将会打破，或将突破20 亿。

    而易车网给出的数据是，截止到11月7日已有近8万用户通过易车惠报名下订单。随着第二季活动的持续升温，以及11月11日第三季“百团大战”活动的大尺度促销，预计有效成交将达到三万辆，销售额或将突破40亿。易车网之所以有如此之气魄，是因为其拥有国内规模最大、数据最准确、更新最及时的在销车型数据库和报价库作为支撑。据不完全统计，易车网车型数据近2.5万条、总报价数更高达180万条。

    7月下旬至8月上旬，天猫联合旗下10余家汽车品牌店以及其800家4S店，推出了“天猫汽车节”活动。十几天内，一共卖了3000多辆整车，相当于国内销量最好的4S店大半年的业绩。此次规模更大的双十一，必将有新的纪录。

    如此相加，初步估计，汽车电商在双十一销售额或冲刺100亿。若果真如此，2013年将是一个真正的汽车电商元年。