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近期零售市场风起云涌，各大商家纷纷摩拳擦掌。10月底，苏宁云商召开发布会，宣布11月8日-11日举办首届O2O购物节，将在商品、价格、活动、数据、体验、支付、入口、服务等方面实现线上线下完全协同，更是创新推出了OVO互动视频购物模式。11月8日，一场引领中国零售变革的促销战役即将打响。 互联网时代，苏宁要打价格战更要打模式战 苏宁很忙。 先是公司架构调整，更名苏宁云商；再是实现线上线下同价，紧接推出苏宁云台，突破价格和商品的壁垒；后又拿下基金销售结算许可，抢滩理财市场；申请苏宁银行域名，酝酿筹备民营银行；战略投资PPTV，争夺首批虚拟运营商牌照，布局移动互联入口；O2O购物节期间还将推出移动社交应用——苏宁云信。 据记者了解，除了加快布局O2O多屏入口，处理互联网技术的门店端、PC端和移动端外，苏宁还将苏宁无线、苏宁阅读、苏宁云盘、苏宁云同步等苏宁云应用深度植入到每年销售量上亿台的PC、平板电脑、智能手机和智能电视当中，同时在视频、游戏、音乐、电子书等内容载体中植入苏宁经营的商品和服务。 一系列大动作，让人应接不暇，也向外界表明了苏宁转型互联网零售的决心。 “正是在上述一系列铺垫之下，苏宁建立了O2O模式标准，从而推出第一届O2O购物节。商品统一，价格统一，促销统一，支付统一，服务统一。”苏宁云商总裁金明称，苏宁式O2O实现的是“无界购物”。 “O2O购物节首要核心便是O2O，现在很多商家都在喊O2O，但没有几个是真正的O2O。”金明告诉记者，大部分商家都是借O2O之名，行促销之实。“做O2O必须满足两个条件，一个必须拥有两个O的渠道，也就是同时在线上和线下都拥有自身能够掌控的渠道，这是做O2O的最基本前提。另外一个是必须实现两个O的无缝协同和高度融合。为了完整推进O2O模式，苏宁已经进行了至少为期一年的充分准备。” 苏宁率先打响双11促销，强势冲击市场份额 记者从苏宁了解到，针对首届O2O购物节，苏宁通过双线“超级0元购”、“千万台爆款机型”、“易付宝充100送100”、“OVO双线视频大团购”、“拉帮结派送千万现金红包”等活动为消费者打造一个覆盖全品类且全渠道共享的狂欢购物节，同时苏宁云台目前已入驻的6000商户也将携100万新增商品SKU全线参与。此次O2O购物节，苏宁预期实现100亿的销售规模。 据苏宁内部人士透露，此次O2O购物节苏宁早在10月上旬就由集团高层拍板决定。苏宁门店零售和电商渠道的采购体系、市场体系和服务体系，在产品货源、促销资源、宣传推广、物流配送等方面提前筹备，在10月底已与国内外上千个品牌签订采购协议，完成全部货源的储备，数万款市场主流畅销商品全部参与到双11促销当中，总体货源储备超过200亿，通过规模采购优势和成本集约优势确保市场价格绝对优势。以苏宁自营为主的3C和大家电举例，苏宁此次联合三星、联想、索尼、松下、夏普、先锋、西门子、惠而浦、海尔、约克等众多国内外知名品牌推出了千款千万台的特价机，总金额超过了60亿元。 专家分析表示，电商和实体零售是互补的关系，而不是替代的关系，从消费者的体验出发，未来的零售一定是让消费者享受到融合线上线下、“鱼与熊掌兼得”的O2O模式。苏宁O2O购物节是有备而来，各个环节的准备非常充分，商品品质有保障，价格优惠，服务贴心，达成100亿销售任务自然水到渠成，对市场份额也将形成巨大的冲击，有望成为加速中国零售业O2O模式全面推进，引领消费升级的标志性事件。 |