签订595万台彩电采购大单 国美联手全产业链开启智能电视新时代

    毋庸置疑，智能电视是当下家电制造商最为关注的焦点。7月29日，国美在北京举办的“智能生活 视界在握—2013中国彩电趋势研讨会”上，联合创维、康佳、夏普、TCL、长虹、海信、海尔、LG、索尼、三星、三洋等十多家全球知名电视厂商，以及中标院、专业调研机构中怡康、内容提供商百视通、宽带运营商中国联通共同开启智能电视新时代。

    研讨会上北京中怡康时代市场研究有限公司总经理贾东升，中国标准化研究院副院长张新，百视通新媒体股份有限公司副总裁郭京申，中国联合网络通信有限公司北京市分公司副总经理郭建利，创维集团副总裁刘棠枝，康佳集团股份有限公司多媒体事业本部总经理林洪藩，TCL集团副总裁杨斌，四川长虹多媒体产业集团副董事长叶洪林，青岛海信电器股份有限公司营销公司副总经理胡剑涌，海尔电器销售有限公司DPG总监宋早龙，夏普商贸（中国）有限公司副总裁穆刚，乐金电子（中国）有限公司总裁宋教瑛，索尼（中国）有限公司副总裁洪刚，三星（中国）投资有限公司副总裁王鹏，三洋电子（东莞）有限公司董事长西條淳夫，东芝视频产品（中国）有限公司总经理袁鹰，深圳市同方多媒体科技有限公司总经理刘伟，京东方科技集团股份有限公司显示器件事业群总经理陈任桂，联想移动通信科技有限公司智能电视事业部总监董军等产业链相关人士均数到场，共同探讨智能电视的消费趋势和发展方向。现场国美与厂商签订595万台彩电采购大单，其中智能电视占比达到65%。

    国美总裁王俊洲表示，未来的电视产业一定不是单纯的硬件制造商的舞台，内容提供商与运营商都将融入智能电视产业链中，因此上下游协同发展已成为构建产业生态圈的关键性力量。基于此，国美将寻求与硬件商、内容商等企业的全面合作，共同构建涵盖产品、内容及服务等在内的新型智能电视生态系统。同时，国美从8月开始将以线上线下全规格段、全价格段、全渠道的价格优势，推广智能电视大众化。

    聚焦消费需求 智能电视或为蓝海

    据本次研讨会上中怡康和国美公布数据显示，上半年国内彩电市场同期出货量增长31%，其中智能电视增长105%。而国美同比提升35%，其中智能电视提升182%。未来3年中国智能电视的产量规模年均复合增长率将有望达到65.1％，智能电视的零售量渗透率将持续增长，智能化交互将成为未来平板电视的主要趋势。

    同时，制约智能电视发展瓶颈的价格问题，也得到作为渠道商的国美和作为供应商的电视厂家等相关产业链的关注，智能电视价格由此正在逐步下降，下半年或将全面普及。国家统计局数据显示，以40和42寸彩电为例，3D智能电视和非智能电视的价格差别已从2012年1月的459元，减小到2013年5月的144元。

    与之相对应的则是智能电视市场需求的相对放量。国美统计数据显示，购买智能电视的占比从2011年的5%，迅速跃升至2013年上半年的40%以上。预计2013年下半年彩电智能电视销售预计占比将达65%左右，同比持续翻倍。这一方面是受益于城镇化的持续推进所释放的刚性需求，另一方面则归功于80后和90后等中国消费市场的主体，他们对新技术、新产品的购买意愿更加明显和强烈，这部分群体催生了更大的智能电视市场空间。

    “智能电视呈现出富媒体、强交互、超清晰、高能效和并终端的五大发展特点，能更好满足用户对智能电视的情感需求，增强用户的使用体验。相比以往被动接受推送内容，消费者更愿意购买具有主动选择型、互动交流型的智能电视产品，彩电功能的第一关注点已经转向了智能。”国美高级副总裁李俊涛在会上如是说。

    创维集团副总裁刘棠枝对此表示认同，在智能电视时代，用户追求的是更优的使用体验，而企业要构建竞争力就必须掌握能够与用户交互的方式。创维于今年4月份在业内首次推出了电视领域的全球首个云电视操作系统--天赐系统，真正的从看电视、用电视、玩电视的各个层面出发，针对用户真实的使用情景对电视功能进行了优化，构建起相对完善的智能电视发展生态。而国美作为具备线上线下的传统零售商，其特点将在智能电视的推广上起着举足轻重的作用。

    对于智能电视这片蓝海，作为国内彩电最大销售渠道的国美显得信心十足。李俊涛表示，随着三网融合技术的发展，电视已不再是单纯的终端产品，而是更加复合的多媒体娱乐中介，从以往被动的接受推送内容，发展到现在的主动选择、互动式交流，增强用户的使用体验。虽然2013下半年中国市场增速放缓，但国美对彩电品类销售金额有信心逆市提升25%，其中智能电视提升83%。

    协同全产业链 打造电视智能生活解决方案

    智能电视迅速发展已成为不争的事实。众所周知，智能电视将为广大用户打造一个可加载无限内容、无限应用的全开放式系统平台，这就决定了智能电视需要持续对功能进行扩充和升级，需要不断给顾客带来丰富的个性化体验。伴随着电视功能角色的变化，原有的电视产业发展生态已经被重塑，硬件制造商、内容提供商、宽带运营商以及应用开发商等都将融合到智能电视产业生态中来。

    帕勒咨询资深董事罗清启指出，智能电视正逐渐改变电视收看方式，“目前的电视节目像公交车一样是按照线性时间发送，用户只能在特定时间选择特定的节目收看，而智能化的电视将变得更加人性化，不同频道仍会放送相应的节目，但运营商将同时提供节目数据库，供用户通过互联网从数据库中选择节目，或运营商根据用户的喜爱自动推送节目。”

    LG总裁宋教瑛表示，从目前全球彩电产业的发展趋势来看，智能化、超薄化、高清化将成为未来市场消费的主流。为此LG将加强与上游采购商合作、创新性技术研发，为消费者呈现超高清画质体验，享受最佳观影效果。

    虽然智能电视发展迅速，但还将遇到更多挑战。目前，智能电视家庭使用率还较低，这就要求企业要用新的视角与维度综合考量问题，通过全产业链联动提供整体解决方案。

    作为家电业龙头企业的国美显然已深谙此趋势。王俊洲坦言，国美将通过联合硬件制造商、内容提供商、宽带运营商等全产业链各环节企业，共同研究消费者需求，为消费者定制满足智能生活需求的解决方案。

    为此，国美近年来大力推动供应链优化，与供应商之间采取紧密的捆绑式合作。在信息、采购、物流、配送、仓储、体验和供应链等方面进行资源共享，通过共同营销、共同定制商品等方式合为一体。目前，国美已与近100家供应商构建了新型的供需链机制，通过消费需求定制产品，与厂家共同为消费者提供性价比最优的商品。

    战略至上 支撑线上线下真正低价

    值得关注的是，本次研讨会上国美与电视厂商签订了 595万台产品采购大单，其中智能电视占比达到65%，通过再创新高的订单规模进一步采购智能化、差异化和一步到位价产品，此举有望持续拉低下半年彩电价格。同时，国美还在会上宣布，自8月1日-8月11日，国美将联合各大电视厂商在全国门店举办“彩电节”活动，以真正低价的系列促销活动回馈消费者，为消费者提供高品质、高性价比的产品。

    这或可视为国美打响持续低价战略的第一枪。在此前国美召开的内部战略部署会议上，王俊洲重申，要把国美塑造为“线上线下最低价、最专业的标杆型零售商”，重塑国美“价格杀手”形象。而本次彩电研讨会上王俊洲再次强调，“我们将实现线上线下全规格段、全价格段、全渠道的价格优势，在全国不限量供应低价产品，不搞限量、秒杀等噱头营销，真正确保长期惠民的低价战略。”

    这一战略绝非空谈，成本费用率的降低已为国美低价战略实施打好基础。据了解，在线下实体店方面，国美通过加速优化和关闭低效门店，积极改善门店购物体验环境。据数据显示，国美在去年共计关闭了180多家门店，同时通过面积优化，使单店经营质量明显提升，恢复到连锁行业低成本的水平。

    作为国内最大的家电零售平台，国美显然已经将眼光放的更专业更长远。随着互联网经济的发展，整个零售产业生态也发生了新的变化，产品流通渠道呈现多元化趋势。线上线下体系是两个满足不同消费需求的购物渠道，只有充分满足不同消费需求才会有竞争力和生命力。为此，国美全面实行“线上线下全面融合的多渠道零售商”战略，国美线上线下平台充分实现信息、采购、物流、配送、仓储、体验和供应链合作等资源共享，发挥供应链上的多重优势，建立基于产品特性及消费者需求特征的协同平台，为制造企业打造全新的产品流通通路。

    针对线上线下产品销售和体验的差异化，国美将改善门店体验作为重中之重。国美将进一步实现商品多样化，满足客户商品的丰富性和竞争性的需求，通过优化店内陈列、网络覆盖、装潢装饰等措施满足客户购物体验性的需求。

    可以预见，本次活动将是国美带动整个产业链更智慧更生态地构建未来商业系统的一块试金石，国美的一系列举措再次表明，“价格杀手”国美将对智能电视市场制造新的冲击，带动市场重组，利用“薄利多销”的可持续盈利模式，掀起一场低价“再革命”，净化整个行业的非理性竞争格局。”