年轻店邓毅江：史玉柱掀明星代言之争利于企业界反思

导  读：近日，史玉柱在其畅销书《史玉柱自述：我的营销心得》中称，“找明星代言就是浪费钱”之说在企业界引界巨大争议。针对这一现象，正准备请谢霆锋、范冰冰、杨幂、韩庚等一线明星代言的年轻店总经理邓毅江表示：这样的争论是好事，有利于企业界反思用什么样的方式打造品牌更实在。

图说：史玉柱认为找明星代言是浪费钱引起巨大争论

    作为当代最具传奇色彩的重量级企业家，史玉柱的一言一行倍受业界关注。 

    近日，在柳传志、雷军、薛蛮子等众多商界精英推荐的畅销书《史玉柱自述：我的营销心得》中，作为成功企业家的史玉柱称，“在广告界，我一直有个观点，找明星代言，除了浪费钱其实没啥好处。”。没想到史玉柱的这一观点在企业界引起巨大争论，著名营销策划人李光斗甚至专门为此写了一篇名为《跟史玉柱学营销，你会死的很惨》的文章，引起强烈反响。 织梦好，好织梦

令记者震惊的是，不管是赞成还是反对明星代言的观点都有大量的支持者。那么正在塑造品牌的企业，到底该不该找明星代言呢？为此，记者采访了大量的知名企业家、专家并梳理其观点以飨读者，希望能给困惑中的老板们带来一些启发。

赞成者：成明星代言是塑造品牌捷径

史玉柱在谈到不找明星代言的原因时指出，“你如果用一个明星，消费者看完之后都不知道这是谁花钱播的，因为他的注意力不在那个地方”。但著名营销策划人李光斗却不这样认为，他在接受记者采访时极力赞成请明星代言，并认为史玉柱的这一言论会极大地误导一些企业。李光斗针尖对麦芒地指出，“明星的最大优势在于其被广为人知，能够吸引众人眼球。明星代言就是讲消费者的注意力转移到产品上，借助人们对明星的认识产生并提升对产品的认知”。李光斗还举例称，“百事可乐之所以能突破可口可乐的围追堵截，借助明星代言实现品牌年轻化功不可没”。

图说：李光斗认为跟史玉柱学营销会死得很惨 

在接受记者采访的大多数企业家都表示，请明星代言提升企业品牌而言有诸多优势。“请明星代言，明星名气越大代言费越高，给人的印象是这家企业有较强的经济实力。但至于明星代言能给企业带来多好多大的效果，这要综合多方面的因素考量才有一个较公正的评价。”重庆文皇文化传播有限公司总经理刘源的这一观点得到一些企业家的赞同。 copyright dedecms

广州市柏汇服装有限公司、年轻店董事长兼总经理邓毅江就表示，“明星代言最大的好处就是能吸引明星的粉丝消费者的眼球，比如柏汇服装和年轻店，因为致力于做自定义的牛仔领导品牌，因为追求‘轻时尚’，强调个性化的同时又能传承经典，我们就想到了找谢霆锋、范冰冰、杨幂、韩庚等受很多年轻人追捧的一线明星代言。”

据了解，有着20多年专业牛仔制衣经验的柏汇服装，因为特别看好牛仔服装在年轻人中的市场，于是专门打造了一个名为“年轻店”的专注于个性化牛仔定制的电子商务平台，专为追逐时尚、个性的年轻人提供牛仔定制服务。 

“因为特立独行的‘80后’、‘90后’甚至‘00后’，追求服装的独一无二、无可替代的个性和自由，厌恶雷同、重复，不希望‘撞衫’。正是基于这一样，柏汇服装和年轻店在选择明星代言的时候，就想找这些年轻人的偶像，像谢霆锋、范冰冰、杨幂、韩庚等等。他们人气要旺、形象要好，也是同龄的年轻人。跟年轻店的轻时尚、个性等定位匹配度非常高。”邓毅江说。 织梦好，好织梦

邓毅江表示，“像范冰冰，作为‘80后’的明星，个性、时尚的特征都非常明星，每次走红地毯都是定制服装，不管是龙袍装、仙鹤装还是陶瓷装等等都成为经典，包括她的‘不跟随’的个性化、时尚与年轻店的定位都非常贴切。所以我们想到了请范冰冰等明星代言。” 本文来自织梦

跟邓毅江的认识一样，很多企业认为请明星代言是企业成长过程中理所当然的，也是快速打造品牌必然要做的事。也正是如此，自1990年老艺术家李默然代言三九胃泰，开创国内明星广告代言先河，成为新中国的第一个明星代言商业广告以来，明星代言已成为众多企业迅速提升品牌和促进企业快速成长的捷径。据统计，2006年，央视一套晚黄金时间段（19：00－21：00）的代言广告占比高达80％以上。各种产品围绕代言运作广告，似乎成为大小品牌的必然趋势。 

反对者：明星代言就是浪费钱

然而，跟史玉柱一样认为找明星代言就是浪费钱的企业家也不少。曾经无比推崇明星代言、还写过《明星广告最便宜》的著名营销策划专家叶茂中也表示：“过去我一直推崇明星代言，但最近几年我感觉明星代言效果直线下降，甚至对代理商也无刺激了。”明星代言的效果越来越差，这是什么原因呢？著名财经作家金错刀一语道破天机，他说：“明星的尖叫，永远比不上发自用户自己的尖叫。”

中国指甲钳大王、非常小器总经理梁伯强在接受采访时说：“史玉柱认为找明星代言是浪费钱是很有道理的，因为很多明星代言案例都说，不管多少了不起的明星，在代言之前有几个对自己代言的产品使用过？特别是一些药品广告，都没用过还代言那不是胡扯吗？这样的广告能带来多大的效果呢。包括现在很多楼盘请明星代言也是这样，这样明星有住在这小区吗？只是拿了代言费就为企业说好而已。这样的明星代言极不可取。”

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图说：广州市柏汇服装有限公司、年轻店董事长兼总经理邓毅江  

邓毅江很认同梁伯强的这一观点，他说：“明星代言有一定优势，但劣势也不少。特别是娱乐界丑闻满天飞的时代，请了某明星代言后一旦该明星的丑闻袭来，那被代言的企业不仅花了巨额的代言费还会对企业品牌产生极大的负面影响。” 织梦好，好织梦

事实上，这样的案例也并不鲜见。比如“艳照门”事件、老虎伍兹“性丑闻”对运动饮料商佳得乐、吉列剃须刀等的负面影响，以及时下“气功大师”王林事件给明星大腕们带来的负面消息。“城门失火，殃及池鱼”，这样对品牌的损害将不可估量。“所以我们在考虑请明星代言年轻店时，公司上下非常慎重。”邓毅江说，“正如梁伯强先生所说，我们也不防考虑用企业家本人代言的策略，或者双代言模式。这样对企业的风险更小。” 

用企业家或自己亲自代言将成趋势

或许正是认识到明星代言的效果越来越差甚至是浪费钱，越来越多的企业开始转向请企业家或者自己亲自代言。文皇传播总经理刘源表示，品牌代言早已不是娱乐明星、体育明星的专属。自从2001年知名企业家王石为摩托罗拉一款手机代言之后，企业家代言进入人们的视野并迅速扩大，使得那些不差钱的明星企业家们为别人代言日进斗金的同时，也进一步打响了自己的企业品牌和个人品牌。 copyright dedecms

王石是最早涉足商业代言的中国企业家之一，代言过德国大众、陆风汽车、平安保险、中国移动全球通、Jeep等等。最近几年，包括冯仑、潘石屹、张朝阳、江南春、雷军等越来越多的明星企业家出现在了广告片中，已成为一股风潮。

“选择企业家代言的好处是，他们通常比娱乐明星、体育明星们给消费者的印象更实在，可信度更高。明星代言可能会受角色关系或绯闻消息殃及代言的品牌形象，从而失去了公众信任。但企业家因为是实实在在做企业，消费者感觉更真实、更可靠。”梁伯强说，成功企业家本身就给人以高端的公众形象，给消费者传达出商务的品牌内涵，与企业家日常紧密相关的像汽车、通信、金融、旅游等行业出现企业家代言就显得很自然。“当然，与明星代言、企业家代言相比，我更赞成企业家自己代言自己的企业，自己就是自己企业的形象代言人！”

诚然，每一个成功企业的背后，都有一个成功的企业家。在大众眼里，该成功企业家就等同于该企业。正如柳传志与联想、王石与万科、张瑞敏与海尔、马云与阿里巴巴、比尔·盖茨与微软……一提到这些企业家的时候，人们的第一反应就知道他所代表的企业。“这么好的代言为什么不用呢？假如明星代言，如果该明星代言了几个甚至数十个品牌，看到该明星后你能想到哪个品牌的企业吗？很难。”梁伯强说。 内容来自dedecms

但企业家给自己代言会不会产生自己吹捧自己之嫌呢？梁伯强表示，只要自己的产品品质足够好，这样的担心就是多余的。“王婆卖瓜自己都不夸，怎么能打响品牌呢？或许正是人们有自吹之嫌的顾虑，不敢打破常规才使得聚美优品的陈欧为自己代言的广告一炮而红，成为各界竞相模仿的广告。”

 图说：网络上红极一时的聚美优品CEO陈欧为自己代言的视频截图   本文来自织梦

梁伯强认为，有着20多年专业牛仔制衣经验的柏汇服装，其产口已远销欧洲、美国、加拿大等十多个国家和地区，年产销牛仔裤近200万条。“既然年轻店是基于柏汇牛仔在国外大受欢迎，才打造的一个专门针对年轻人的牛仔定制商务平台，在已有品质保证的基础上，本身就有‘牛仔王子’之称的邓毅江完全可以学习陈欧，自己为自己代言。” copyright dedecms

企业家自己为自己代言的好处是，企业家的个人品牌与自己企业的成长、壮大是一致的。企业家本身就是自己企业品牌的一个符号或缩影，因此企业家代言自己的企业自然也就最具说服力。也正是如此，王石对于万科、马云对于阿里巴巴、任正非对于华为、柳传志对于联想、张瑞敏对于海尔等等，他们无不是其企业最好的形象代言人。

不过，大家要明白的是，不管是选择什么样的代言人都没有绝对的零风险。企业家无论给自己企业代言，还是给其他企业代言同样存在一定的风险。特别是企业足够大、在社会上有足够影响力的时候，企业家一旦“出事”，或者小到一时说错话，都有可能危及自己企业甚至代言企业，这样的案例也并不少见。但就总体而言，相对于明星代言，企业家代言的风险要小得多。当然，要想风险尽可能小，企业家们应学会系统地管理自己的社会形象。在挖掘、塑造和管理的企业家自身形象过程中，将风险降到最低。