母婴市场变数陡生，红孩子战火燃烧线下

    七月上旬，“六月电商大战”的硝烟还未散去，苏宁易购就在母婴市场开辟了第二战场，“美妆母婴疯抢72小时”大促，强势引爆下半年女性网购市场的第一波攻势。据苏宁易购内部人士透露，此番大促业绩超出预期，各大品牌销售纷纷爆棚，创下了母婴化妆品单日订单超160万件的新记录。

    对于超预期的业绩增长，苏宁云商母婴化妆事业部总经理陈爽预告：好戏还在后头，好戏还在线下。

    据陈爽透露，此次促销只是小试牛刀，为了验证整合效果而已，真正的发力还在于苏宁的系统竞争力和全国布局。红孩子以及缤购融入苏宁后，在供应链管理、物流配送等方面得到了持续的加强。借助SCS、CPFR系统优化供应链管理，大大提升了供应链效率，并且供应商对苏宁红孩子的支持力度明显加大，譬如今年帮宝适与苏宁红孩子联合举办了五星大篷车活动。在物流仓储上，母婴化妆品铺货由原来主要面向北京、上海等城市转向全国，更多的消费者已可以快捷买到该类产品。

    所谓好戏还在线下，陈爽指的是红孩子借助苏宁O2O模式，开设母婴专卖店。早前，红孩子、缤购只是布局北京、上海等少数几个大城市，市场格局不是很大。而据苏宁商品经营总部的人士透露，红孩子在总部成立了专业的母婴产品事业部，在各城市都设置了专门的采销管理部，也就是说在苏宁在全国的58个大区都有负责母婴化妆品的人员，这为母婴化妆品全面拓展全国市场提供有力保障。

    近期就有苏宁人士透露，目前红孩子实体店正在紧张筹建中。对于苏宁而言，其通过线上线下互动融合，发挥供应链、物流配送、物流等多方面的综合优势，完全具备为母婴群体提供线上线下一致、优质周到服务的实力。

    有别于传统的线下母婴产品专卖店，红孩子实体店将不仅是卖产品，更是传递科学育儿经，以打造最值得信赖的育儿专家品牌。它的服务对象为整个家庭而非单一个体，从产品营销到品牌营销的转变。结合完善的精准营销、成熟健全的实体店运营管理等优势，苏宁能够实现O2O闭环，这将对传统的线上或者线下母婴销售渠道产生冲击，中国母婴产品市场竞争格局有望进一步洗牌。

    此外，考虑到苏宁超级店、乐购仕门店先前已经有美妆产品售卖，所以伴随苏宁在该品类经营能力优势的进一步突出，后期其实现O2O运营不无可能。分析多种因素可见，苏宁在化妆品市场再分得一杯羹，进一步拓展其超电器化布局亦然有着相当程度的先天优势。