美卖房网站绞尽脑汁招揽中国客户 全程中文服务

    为了争取讲中文的客户，美商将待售屋以华语网页包装，找华人经纪提供一条龙服务抢攻。（美国《世界日报》/陈昶翰提供）

　　中新网7月9日电 据美国《世界日报》报道，美国南加房市因中国大陆投资热活络，间接造成诸多奇特现象，各种花招百出，让中介业者不禁摇头。

　　根据南加大报告，2012年美国房地产的国际交易金额，从665亿增长到820亿元，比率达到24%。其中，加州、佛罗里达、亚利桑纳、德州、乔治亚和纽约州均为最受欢迎的投资所在地。加州境内的房屋买家中，来自海外中大陆移民占四成。

　　“融合艺术和结构、告别沉重钢筋水泥、1947年的酒庄就在隔壁、俯瞰大海，享受华丽加州的风情。”这种广告，频频在大陆媒体播放，讲述的是太平洋彼端的加州。登入上网，是全中文的房屋描述，搭配照片和视频，让不擅英文的华人买家掌握屋况和环境，这是美国房地中介的策略，目的想吸收大陆富豪。

　　“过去三年，我已完成四笔这种美中跨洋的生意，每笔成交时间不到一个月，买家从头到尾不必讲英文。”华裔房地产经纪人陈昶翰说，他与美商中介连手，对方将豪宅物件的广告送往大陆，他负责联络和接待，提供所有的支持与服务。他说：“为争取客户，我们有一条龙协助，举凡接机、食宿、购物，甚至定居考驾照、开户与投资 咨询，几乎无所不包。”殷勤服务，就是为了抓紧客户，因为买家不如想象中好找。

　　“南加房市现在是僧多粥少，状况扑朔迷离。”家世界房地产信息网总裁谢宗煌分析，以往6到8月是旺季，“房市一热新旧经纪人纷纷回流，买家其实没想象中多。”其次，南加独立屋总数不足以应付需求，现不少大陆投资客转找租赁公寓，无论是两个、三个甚至十个都有人要。

　　谢宗煌说，难以成交的另一原因，是大陆买家的购买思维，一个人可同时出好几个价钱抢房子，之后再慢慢筛选剔除，无疑降低成交机率。其次，卖家过于乐观，动辄要对方加码，类似拍卖的交易模式，也让民众在南加买房子增添不少变量。(陈光立)