商家备百万促销品战六一 玩具奶粉交易量翻倍

　　开篇的话

　　本周六将迎来六一儿童节，这个原本是孩子们欢乐的节日，眼下却意义非凡：众商家赚钱的黄金时机，家长们向孩子们表达心意的花钱季，以及孩子们对不同礼物的期待季。究竟儿童节是如何演变为消费节的？节前，记者试图从家长消费、商家营销以及节日主角孩子们的想法几个方面入手，剖析儿童节消费链条上的各个环节，展现一体多面的儿童消费变化，还原这个节日时代变迁的轨迹。

　　核心提示

　　儿童节，不但是孩子们欢乐的节日，更是商家的淘金日。作为传统的儿童节礼物，奶粉、玩具、摄影等撑起了“六一”商战的半边天。商家大都提前半个月甚至一个月开始忙活备货，然后使出浑身解数来诱惑家长掏腰包。点击量翻倍，销售额增长三倍，预订量是平时的两三倍。

　　临近儿童节，记者走访了岛城多家传统儿童消费行当，发现尽管商家的小算盘打得噼里啪啦响，但他们的生意经里也不乏“竞争激烈”、“利润下滑”这样的字眼。“婴童消费市场确实很大，且总量不断攀升，但想来抢食这块蛋糕的商家也是越来越多，传统行当的老板们赚的可是辛苦钱。”一位老板这样总结说。

　　■母婴商品

　　备百万促销品战“六一”

　　5月21日早上7点，陈誉仁起床后连早饭都没来得及吃，就驱车赶到了城阳大库。这个现代化的物流仓库是今年5月初才启用的，现在仍属于“磨合期”，加上早晨要到最后一批“六一”促销用的奶粉，所以身为速普商城CEO，陈誉仁不得不亲自、早早赶到仓库重地来把关。接收完这批奶粉后，陈誉仁像往常一样开始逐一品类地检查库存数量，尤其是本次六一儿童节重点促销的品种，包括奶粉、玩具、辅食和营养品。

　　陈誉仁表示，近两年，电商之间的价格战已经到了血拼的地步，如何在海量的超低折扣商品中脱颖而出，是制胜的关键。奶粉是天猫、红孩子、京东等几大电商竞争最激烈的战场，因为奶粉单价高，电商为了冲业绩，通常都会大力促销。今年母亲节的时候，速普就避开了奶粉这个阵地，算是为“六一”积蓄力量。“过于频繁的促销，不仅会分流客户，还很难从厂家那里争取到最大的优惠。”陈誉仁说，他的策略就是分时段、分品类地促销。“六一”比较重要，所以他早在母亲节的时候，就联系了“奶粉四大洋品牌”，以及多个玩具、辅食和营养品厂家，备下了上百万元的货，争取到了自行车、湿巾等多种促销品和可观的折扣。

　　“六一”电商之争，除了价格、赠品，恐怕很重要的一点还得拼物流服务。陈誉仁表示，商家至少提前一周多开始准备，但购物高峰通常只有临近过节那几天，所以对电商配货、发货、送货的要求很高。为了提高送货效率，在启用新仓库的同时，速普还在中午12点加了一班物流配送车，这样上午11点之前下的单，基本能在当天下午收到货，最晚第二天上午到。“今年‘六一’我准备充分，目标是订单量比平时翻番。”陈誉仁说。

　　■婴童玩具

　　照着热播动画片下订单

　　5月10日过后，购购玩具城老板胡赛云迎来了自己全年最忙碌的一个月，只为备战六一儿童节。“现在都是独生子女，孩子要什么家长就买什么，尤其‘六一’这天，哪个家长还能不表示一下？玩具是最传统的礼物！”胡赛云做玩具这行十几年，深谙家长们的心思，也熟知这个行当的市场规律：到了5月中旬，先是商场、小店主们来店里批发备货，再是每个周末不断有零售客户赶来买玩具，一般“六一”当天零售能达到最高峰。

　　赶在批发高峰来到前，胡赛云先是确定一下近期各电视台及网络上热播的动画片有哪些，了解一下最新的流行动态。“一般电视上火什么，小孩子就追什么，动漫人物以及动画片里的东西做成玩具都能热卖。”胡赛云说，她确定了动画片的流行元素后，就给平时合作不错的十几个厂家打了遍电话，只挑她认为在青岛有市场的玩具类型，包括蛋神奇踪、巴啦啦小魔仙、巨神战机以及各类时尚陀螺，一口气订了几十万元的货。

　　记者在胡赛云400多平方米的玩具城里看到，进门处的几个货架上都贴着热播信息，上面全是各个电视台热播的动画片片名和播出时间，提醒着进店的批发商和家长们。胡赛云预计，今年“六一”当天，零售额比平时增长两三倍没问题。至于什么类型的玩具最畅销，胡赛云表示，10年前，100多元的玩具就是高档玩具，现在四五百元的玩具都是正常价位。

　　■儿童摄影

　　促销周末档期全订满

　　儿童节，送一套美美的儿童写真给宝宝已经成为不少家长的首选。近日，儿童影楼、摄影工作室纷纷推出各种促销活动来抢占客源。阳光贝贝儿童摄影有好礼翻倍送，王国强的深蓝家儿童摄影也推出预订任意套系免费赠一组价值千元的外景拍摄。“现在正是春暖花开的时节，“六一”促销活动送外景拍摄最能打动妈妈的心。”王国强告诉记者，每年儿童节都会迎来一个预订高潮，今年也不例外，活动一推出就有不错的反响，预订量比平时翻了两三倍，从5月中旬到6月底的每个周六、周日均已被预订一空。

　　“一天最多就能拍两名宝宝。虽然每名宝宝一上午的实际拍摄时间只有个把小时，但摄影师、助理却要把大量时间用来哄孩子，还得预留时间处理宝宝睡觉、加餐、大小便等突发状况，所以儿童摄影的成本实际很高。”王国强介绍说，儿童摄影这个行业的生意经就是用好的摄影服务水平及耐心去做口碑，就是花大成本赚辛苦钱。

　　■行业剖析

　　市场前景期望值：★★★★★

　　深蓝家摄影总经理王国强是做婚纱摄影起家的，5年前毅然上马儿童摄影项目看中的就是婴童消费市场的潜力。5年做下来，王国强坦言这个市场确实如预期那般空间巨大。“我刚做那会儿，市面上做儿童摄影的就没几家，大家都嫌生意小，不爱接，但几年时间，大影楼也开辟出儿童摄影专区。”王国强认为，儿童消费市场很大，属于细水长流类型，婚纱照对绝大多数人来说一生就拍一次，但儿童摄影却可以多次消费，从出生到十几岁，而再往后甚至可以发展成成人写真照、婚纱照的忠实顾客，这个市场确实海量。

　　“婴童市场的前景毋庸置疑。谁家孩子不喝奶粉、不用纸尿裤、不吃辅食、不用奶瓶？消费档次可能有高低，但完全不消费绝无可能。”速普商城CEO陈誉仁表示，从一家母婴用品实体店老板，到省内最大的母婴电商平台CEO，他的最大感受就是婴童快消品的市场越来越大，产品品牌、种类、档次逐渐丰富和提升。

　　行业竞争压力值：★★★★★

　　正因为婴童物质消费品的市场很大，导致无数商人蜂拥而入，带来了激烈竞争和巨大压力。速普商城CEO陈誉仁用“价格已经砍到骨头”来形容目前电商价格战的残酷程度，他说：“多美滋奶粉我们只卖零售价的七折，几乎没有利润，但这还不够，还得满1499元送辆儿童自行车，最后就是赔本赚吆喝。但是，如果你今天不砍掉一些商品的利润，明天你就可能被对手挤出市场，你不卖别人卖，母婴类的电商、店商数量多得数不过来。”

　　购购玩具城的胡赛云也坦言，现在传统儿童商品行业挣的就是辛苦钱，大家都盯着这个市场，价格太透明，有时七折进的玩具，八折就卖给会员，10%的毛利仅够分摊经营成本。

　　新兴行业冲击值：★★★

　　采访中，商家们都提到了近两年传统婴童行当受到新兴行业的巨大冲击。购购玩具城老板胡赛云说，过去玩具是孩子最渴望得到的儿童节礼物，但近几年，随着数码产品的兴起、文化娱乐消费的兴起，纯物质的东西反而没那么吃香了。“市场被瓜分了。”胡赛云无奈地分析说，生活条件好了，有的孩子喜欢玩iPad、玩网络游戏，喜欢去淘气堡玩，还有的家长过节领着孩子“六一”去看话剧，只把玩具、衣服当做礼物的日子一去不复返。

　　深蓝家摄影总经理王国强称，儿童摄影也正经受着新兴事物的冲击，高像素手机、卡片相机、单反相机的普及让拍照专业化不再是难事，甚至网上还流行着美图秀秀等修图软件，专业儿童摄影机构的生存受到挑战。“无论母婴店、玩具店还是儿童摄影、儿童服饰店，这些传统的、物质类的儿童行业已逐渐饱和，洗牌在所难免。”王国强这样说。