区别天猫划分经营策略 当当平台开放提速

    随着商业模式从单一自营平台转向开放平台，当当网百货品类扩张和百货招商的力度明显加大了。日前，继去年在浙江启动线下招商会之后，当当网又一次赴浙举行线下服饰招商大会。其首选的招商对象，是淘宝商城成长起来的淘品牌。

    据当当网副总裁、服装事业部总经理邓一飞介绍，紧随其后，当当还将在福建、广州等地举办多场服饰品类的招商活动，招商对象中除了淘品牌，还包括大量一线本土服装品牌。此次招商会，与当当网当面签署合作意向的服装品牌超过100家。

    邓一飞告诉记者，当当网平台目前约有1500家商家，其中服装品类商家占了多数，今年内将扩展至3000家。基于多年研发的云计算、大数据开发等技术，当当不仅可以为顾客个性化的精准推荐相关的品牌，还会为商家定制多个促销活动，如今年三月的全场5折、11月9号的店庆日、每年4月的服装节以及常规的“七日七品牌”、秒杀等等。此外，当当还将为商家免费配置多种推广资源，并免三个月的店租。

    邓一飞透露，在入驻品牌方面，当当一是为商家提供的仓储配送服务，二是精选有品质的商家进驻。目前当当平台商开通货到付款的商家已占到90%，在每一个品牌商里大概有60%-70%顾客会选择货到付款，使用当当COD(货到付款)服务的商户增长更快。她还透露，当当服装商城今年要从市场上获得独立的新顾客400万，“来了买了别的再买服装的不算，就是首单进来就一定是冲击着服装来的”。

    谈及当当平台的定位，当当网CEO李国庆表示，与天猫等平台不同，当当不做大而全，而是要做精品，做中高端，平台销售额的70-80%要来自中高端，还有20-30%可能往低端走一点或者是高端走一点。当当坚持走深耕优势品类路线，比如当当的图书，已经占到全国线上线下图书之和的30%以上。李国庆希望再用三年的时间，当当服装能做到网上零售市场第一的位置。

    统计显示，去年当当网百货品类增长达95%，平台收入增长165%，其中服装品类的增长更高达400%。李国庆认为，这个增速是完全可以持续的。他透露，当当网内部对平台业务的考核目标是增长240%。

    “当当从图书转到百货、转到做开放平台不是一蹴而就的，我们历时三年逐步拓展到软百、服装、平台，非常艰巨，但是我认为非常成功。去年百货十几亿的营收我不满意，但是如果看季度之间的增长是非常惊人的，我们今年包括图书实现将近100%增速是肯定可以拿下的，我们百货一定可以做到175%的增速。”李国庆说。

    提到平台电商的当前格局，李国庆表示，摆摊不怕扎堆，一家独大不是商业业态，平台电商当前已形成三足鼎立的格局，天猫、京东、当当在品类和定位上各有侧重。为保有差异化的竞争优势，当当必须在顾客定位、品类、供应链及服务等方面有自己的特色。他透露，当当接下来要上线500个城市服装上门送货服务，还在筹备商家智囊团，以便给整个当当的运营提供更多建议。

    李国庆还表示：“今后一段时期，当当平台的重心之一依然是快速丰富品类，目的是为顾客提供一站式购物服务。品类丰富的前提一定是折扣低，同时也要有所聚焦。我不认同一个零售中心不管网上网下顾客买什么都想到你们家。比如买书首先想到的是当当网，买家纺都想到罗莱。所以我坚持的是定位。”

    虽然当当平台已经是商业地产业态，不过，与天猫专注于不铺货式联营的平台路线不同，当当平台的许多商家是可以而且必须入驻当当库房的，当当自己也在许多百货品类上选品包销或代销，以便把控商品的品质。李国庆透露，当当网有专门的品牌评估委员会，主要工作就是把控品牌商的货品质量。

    他还透露，和天猫的经营策略不同，当当平台的收入结构中，70%将是倒口佣金收入，30%是内部广告收入，而天猫去年的收入中，70%、80%是广告收入，30%是内部倒扣佣金。