当当网开打教材教辅价格战图书满额减

    在占据图书网上图书零售近50%市场份额之后，当当网正大举向着此前被各地新华书店垄断经营的教材教辅图书市场渗透。继不久前发起全场40万种图书全场5折的价格战之后，日前，当当网又推出15万种大中专教材及参考书满100减15、满150减30、满200减50、满400减100的返利活动，抢滩被称为“书业最后一块处女地”的网上教材教辅图书市场。

    记者注意到，此次满减活动是在全场15万种大中专教材及参考书打7-8折的基础上进行的。这意味着如果考虑满减因素，当当此次的返利活动中，平均折扣将低至5-6折，这大大超过了新华书店的平均折扣。实际上，多数新华书店在销售教材教辅图书时都是不打折或很少打折的。

    作为网上图书零售平台，当当网之所以优于地面书店，并做到图书零售第一，有不少杀手锏还有许多，比如全品种上架、退货率最低、给出版社回款最快。也正是依靠这些优势，出版社给当当的进货折扣也最低，当当也因此获得了价格竞争优势。

    统计显示，在图书品类上，当当网的订单转化率高达25%，远远高于行业平均的7%，这意味着每四个人浏览当当网，就会产生一个订单。加上当当多年来沉积了数以千万计的图书忠实用户，当当已经不再满足只作一般书（非教材教辅）的市场第一，而开始对教材教辅图书400亿的市场奶酪动心。

    为了进一步提升毛利水平，当当网还在不断向出版社上游渗透，发展了OEM自有品牌定制图书，这批书即便按照7折销售也有可观的毛利率。虽然随着新竞争者的进入，网上图书零售近年来价格战日益频繁而激烈，但当当的图书毛利率依然高达17%左右。

    易观国际发布的调研报告显示，目前，在活跃用户数、流量、订单量以及供应链能力、网站运营能力等多个指标上，当当网目前位列电商市场前三，而在图书网购市场，当当继续以39%的份额居市场第一。