楼市刮暖风吹来大红包 售楼员都说不差钱(图)

　　上月，岛城新房价格实现2012年首次上涨，涨幅为0.5个百分点。近日，岛城公积金新政又出台，最高额度上升为60万元……一系列的楼市利好消息让人们猜测，2013年的岛城房价是否会上涨？今日，本报推出“新年探楼市”系列报道，记者将深入岛城房地产市场，探访青岛售楼员、小区、楼盘、房产中介公司，调查岛城楼市的一线数据。先看这5名一线售楼员如何说。

　　人物一

　　西海岸卖房提成拿十万

　　昨

天上午，记者先后三次拨打置业顾问徐先生的电话，他都在忙着接待客户。直到午饭时，徐先生才给记者打来电话，“不好意思，年末项目都在冲量，每天接待的看房客户一波接着一波，忙得连听电话的时间都没了。 ”

　　24岁的徐先生已经在一家房产中介公司干了两年的置业顾问，目前在黄岛区保利海上罗兰楼盘工作，去年全年的楼房销量总额接近1个亿，光提成就能拿10多万，“这还不算年终奖，今年楼盘的整体销量都不算，估计年终奖也不会少了。都加起来的话，今年过年我至少能带回家20多万。 ”徐先生介绍，2012年10月，能感觉出楼市明显回暖，看房买房的人多了不少，正好他负责的楼盘开盘，他就狠了狠心，加班加点工作，结果年末一统计，他的卖房总额近1亿元，差一点成为楼盘的销售冠军。“其实我还不算最多的，有同事去年卖出了1.5个亿，年末能拿几十万奖金。 ”

　　人物二

　　年终红包预计涨一倍

　　26岁的孙吉英老家在吉林，已经从事了4年楼房销售。 2011年，长春的楼市低迷，孙吉英连续两个月都没卖出一套房，最终只拿到1000多元的红包，这让他倍受打击。2012年年初，孙吉英来到青岛，在新市北区万科城工作。

　　在青岛熬过了大半年的困难期，孙吉英终于迎来了“春天”。去年10月，他卖出了8套房子，11月，他又卖出了9套，12月，他一下卖出了15套房子。粗略一算，孙吉英12月一个月的提成就能接近2万元。而他所在公司的同事拿到的提成都在1万元以上。“现在我们还没发年终奖，不过，我估计今年拿到的红包应该是去年的两倍。 ”

　　人物三

　　年终奖金得翻个番

　　芦云鹏是一名有4年销售经验的资深售楼员。 “前段时间还在做市北区的十五大街项目，现在又被公司派来黄岛了。”芦云鹏告诉记者，虽然唐岛海岸项目还没开盘，可是每天他也没空闲的时候。 “每天至少十几组客户来咨询，打电话的更多，大大超出了我们的预期。”去年最后几个月，楼市的回暖走势也让芦云鹏这些售楼人员尝到了不少 “甜头”。 “平时每卖一套百平米的房子，能提成个两三千元。现在看房的人多了，直接带动了我们销售业绩的提高。 ”据了解，2011年，芦云鹏的年终奖仅有1万多，2012年的年终奖虽然还未发放，不过他很有信心地说，“会比去年翻个番！ ”

　　人物四

　　挺过低谷最少拿3万

　　德馨珑湖的侯苗从事售楼工作已经3年，对于楼市的起起落落她也学会了“淡定”。 “刚经历楼市低迷那会，见业绩一般我也着急啊，时间长了，觉得无所谓了，客户始终还是要买房的，有落就会有起。 ”事实的确没有偏离侯苗的预测，“去年入秋之后，看房买房的人又多了。”她告诉记者，对于他们这些忙碌一年的售楼员们，年终奖和总业绩是最能温暖人心的。她估计过年之前她至少能拿到3万元奖金。“做售楼这一行，就得了解楼市的特性。要能沉得住气，以不变应万变。 ”她笑着念起了自己的心得经。

　　人物五

　　小公司薪酬正常了

　　能感觉到岛城楼市回暖的不光有大公司的售楼人员，也有小型房产中介公司的售楼员。李女士是市南区一家公司的售楼小姐，目前负责李沧区一处楼盘的销售。她介绍，2012年的奖金虽然没有2010年楼市鼎盛时期那么多，但比2011年要多很多。 2011年年末，李女士曾经连续几个月没有业绩，只拿1000元的基本工资，一度想放弃房地产跳槽其他行业。经过1年多的挣扎，李女士终于迎来了楼市回暖。 “去年10月开始，销量就有了明显的起色。虽然没法和大公司比，但是每个月卖出的这几套，也能让我多几千块收入了。 ”她满足地说。(记者 田璐 刘泽源 实习生 万程超)