格兰仕：刀砍暴利就是义举

　　作为消费者，如果听到一贯高价的产品降价了，会喜会忧？我想，只要没有“只买贵的不买对的”这种异趣追求，心智正常的人应该都会高兴的。若喜不自禁，心动购买，则更是顺理成章的事了。不过，这个很顺的理要是换到一些生产企业的角度看，可能就不成“章”而是“违章”了。

　　最近格兰仕炮轰多年以高端姿态占据市场的滚筒洗衣机存在暴利，并以999元的惊人低价推出一款滚筒洗衣机，试图带给消费者惊喜，却遭同行吐槽，被指斥自我炒作，有挑起价格战的“违章”之嫌。就民间舆论总体倾向看，如前文所言，喜者居多，看好格兰仕的还是占了上风的。

　　当然，格兰仕此次敢做出头鸟，是做了充分准备的，其表现也颇有点上风的意味和派头。所谓准备，一方面指它用事实说话，已经生产出超低价滚筒洗衣机，并宣布在2012年年底前铺货到全国；一方面指它为消费者说话，一出场即打出一面让滚筒洗衣机普及化的旗帜，而普及化的本质，如其宣传所言，是“价值向消费者回归”。

　　看格兰仕不顺眼的同行自然也不信上面的事实，认为洗衣机是家电中“最复杂的”，999元根本不可能造出滚筒洗衣机，如果卖到这样一个价格，企业肯定得死。格兰仕的反驳很简单但相当给力：滚筒洗衣机行业存在很严重的价格垄断，高端滚筒洗衣机的利润率高达50%，不论从容量、能效还是其他角度来看，滚筒洗衣机都可以达到很低廉的价格，“赚多少是企业经营能力问题，有能力就站出来，和我们实打实地打价格战。”

　　敢用“打价格战”跟同行叫板，是格兰仕的一贯做派，业内因此送其外号——价格屠夫。价格战本就带有贬义，再冠以“屠夫”二字，形象就更加难看且难堪了。然而，就事论事，在滚筒洗衣机这件事上，格兰仕挥起屠刀砍的若是行业暴利，这就是义举了，该褒扬则必须褒扬。第三方市场研究公司奥维咨询提供的数据显示，目前滚筒洗衣机的出口平均价格只有100美元（约合623元人民币），但国内市场零售均价却达到3000元以上。同样的配置，滚筒的制造成本约比波轮的高35%，但到了零售端，后者的平均售价却高出前者近80%。之所以会出现这种情况，奥维咨询分析认为，除了由于生产规模以及产业链配套等问题，有些品牌还难以大幅降低成本，无法做到低价这一层原因外，更主要的原因还是部分企业一开始定价就很高，而在技术已经成熟、产品日益普及的情况下仍不愿意降价，不愿失去已有的高利润率。据统计，目前我国共有140多个洗衣机品牌，但滚筒洗衣机品牌只有38个，竞争并不是很充分，而前3个品牌几乎占据了市场6成的份额。不愿意降价的企业，其实就是这些占有市场领导地位的企业，它们只要有一家不调整价格，其他企业自然也不会动。

　　了解了上述事实，即使知道格兰仕也有自己的小九九，想通过率先大幅降价来实现销量突破，改变当下滚筒洗衣机市场蛋糕切分的格局，但从最终打破企业高利率、消费者获得实惠的结果看，格兰仕手持屠刀的姿态，还是多少有些凛然之气的。

至于人们对999元滚筒洗衣机会否价低质次的担忧，格兰仕的一位负责人回应说：该款洗衣机不是库存、不是短期促销，是格兰仕的成熟机型，在美国沃尔玛等渠道十分畅销。性价比如何，市场能够并且已经给出了回答。其实，人们的目光不应只停留在这款机子上，要知道，这款洗衣机的意义不在于它开启了一个滚筒洗衣机的低价时代，而在于它为市场树立了一个滚筒洗衣机性价比的标尺，而作为未来普及化的参照系产品，它要开启的是一个产业升级、价值回归的时代。