王老吉品牌到底值多少钱？

    关于广药和加多宝的王老吉品牌商标权争端已经结束了，最终如我们判断的那样，加多宝败出广药胜利，胜利者拿回了属于自己的商标使用权，失败者也成功完成了品牌切换，昨天我在买王老吉的时候，店面人员就给我一瓶全部是加多宝品牌的红罐凉茶了，对于我这个消费者来说，品牌名称是加多宝还是王老吉似乎已经不重要了，因为同样熟悉的红罐，同样熟悉的味道，让我没有理由拒绝加多宝的凉茶。

    作为一个品牌人员来说，有幸成为了这个事件的见证者和评论人，未来的凉茶品牌竞争何去何从，我个人一直强调市场将会是加多宝和王老吉并存的局面，谁也无法取代谁或者打败谁。但是回过头来看这场商标之争，转折点其实就是2010年11月份广药打出的王老吉品牌资产1080亿的公关牌，在某种意义上决定了整个商标之争的走向。

    然而王老吉真的值1080亿吗？这是所有人不曾关注的问题，为什么同属于百年品牌的国酒茅台，2011年品牌销售额182亿，营业利润123.36亿，其品牌价值才295.46万，这与王老吉品牌价值相差甚远。看到这里也许有人就会说，王老吉品牌资产肯定不能比茅台还高，毕竟茅台品牌价值还是入选世界奢侈品牌行的，而王老吉品牌价值还没有到达国际化的高度。

    王老吉到底值多少钱？要想了解王老吉品牌价值，首先我们必须了解国际上通行的品牌价值评估公式，品牌价值评估公式：V=[P—C×（R1+R2）×1/2]×（1-R3）×Y×I×M。

    V:某品牌的价值

    P:使用该品牌的商品或服务最近三年的加权平均营业利润

    C:实现同等销售收入的正常资本需求量

    R1:银行三年期定期存款年利率

    R2:最近三年加权行业平均利润率

    R3:所得税率

    Y:品牌预期再使用年限，与品牌已经使用年限相同，但最大为20年。I:品牌价值行业系数，即不同行业品牌价值占无形资产的比例。

    M:市场地位增值系数。

    在这里我们不妨按照这个公式来粗略计算一下王老吉的品牌价值，便知道王老吉的品牌价值是多少。

    王老吉对应计算数据（粗略计算）

    P：60亿（饮料平均利润率20-40%）

    C：37.5亿（常规市场费用20-30%+广告费用5-8%）

    R1：3.10%（2012年初利率，2010年利率更低）

    R2：10%

    R3：15%（企业所得税利率）

    Y：20年

    I：50%

    M：60%

    结果：王老吉=[60-37.5(3.10%+10%)*0.5]*(1-15％)*20*50%*60%=280亿。

    从上述表格计算来看，王老吉品牌价值也就在，200-300亿之间，它绝对不可能超过茅台的品牌资产，因为茅台的利润水平和市场地位，都比王老吉高，另外王老吉当时还存在很多不确定因素，因此其市场地位系数和行业无形资产比例也达不到茅台水平，所以从结果来看王老吉品牌的价值不可能达到这个价值。个人认为能够达到这种价值的唯一可能就是，在计算品牌使用年限的时候以100年品牌来计算而不是按照规定的最高20来测算，因此以5倍的年限使得品牌价值超过计划1000亿，从而使得王老吉的品牌价值从两白亿规模上升到1000亿规模，不仅超越了国酒茅台，而且也超越了国内快销巨头2011年娃哈哈的品牌资产280亿。

    这一价值的得出，当然是广药为了拿回商标权，做大国有资产（王老吉品牌属于国家），提高商标裁决的胜算。从策略上，王老吉达到了预期目标。而加多宝则因为，忽略了对于价值的质疑，使得自己在这场竞争中丧失了一张政治牌，被迫走上了品牌强行切换的道路。最终，这也造成了凉茶市场王老吉和加多宝品牌共存的局面。

    邹文武：本土品牌营销策划精英：先后效力于采纳、省广、佑康，从文案到项目总监再到部门总监，一致致力于品牌营销实战探索及修炼，兼具营销、广告、实战专业修养，长期服务于中国行业领先的品牌，具有丰富的品牌创意策划及实操落地经验，不仅对中国本土营销环境有深刻的认识，而且对中国本土品牌运作有独特的见解，愿意和众多同行进行交流，希望能够成为企业品牌战略合作伙伴。作者：邹文武