南京人海外卖房20年 炒楼花最高赚15倍

　　入行初年比同行多卖500套房

　　“80年代末，我才21岁，带着5000澳币，独自来到墨尔本。”徐兵说，初到澳洲，生存成为最迫切的问题。

　　“澳洲主流社会时常会举办一些晚宴，当地的商界、政界的人士都会参加，但赴宴的门票要1000澳币一张。”徐兵说，自己全部的财产只有5000澳币，但是他还是决定赌一次：“我留心进入重要人士参加的晚宴，希望能有所收获，但前几次都没有效果。直到吃第五顿饭，我想要是再不成功，就回国。”

　　就在这顿晚宴上，徐兵结识了自己在澳洲的第一任老板：“这是一个犹太开发商，他告诉我，想挣钱，就进入房地产市场。”于是，在徐兵几乎“穷途末路”的时刻，在墨尔本成为一个售楼员，销售市中心的公寓。

　　“刚参加工作时，已经临近年底，澳洲的各种假期也来到。”徐兵说，澳洲同事们都开始陆续放假，只有他还在坚持工作：“当时我每天工作18个小时，一周工作7天。法定假期公司没有其他人，只有我在公司接买房人电话，等买房人上门约见。”

　　极度努力的工作，很快就有了回报。“我们公司一共60个人，但是我工作第一个月，所约见的客户量，比公司其他50名员工约见量的总和还要多。”徐兵说，第一年卖房，自己就成为全公司的销售冠军：“比销售亚军一年多卖出500多套房子，这个纪录至今无人打破。”

　　推动公司在澳洲首卖“楼花”

　　尽管几乎所有的时间都用来工作，但徐兵还是坚持学习。“在国内没有接触过房地产，对这方面的知识完全不了解，所以我一边卖房，一边在墨尔本维多利亚大学学习课程。”在课堂上，徐兵第一次接触到“楼花”的概念。

　　“澳洲人、欧美人都习惯买现房，买现房在澳洲要一次性付款。这样对于买方来说是保险的，但是对于开发商而言，则承受了很大的资金压力。亚洲人则习惯买期房，这让我知道了‘楼花’的含义。”徐兵解释，所谓“炒楼花”，就是在房子刚开始建的时候就买房，等到房子建成交付之前，再把房子卖出去，赚取其中的差价。

　　“在澳洲买期房，只需要缴纳10%的房款作为首付，其余的90%则在交房时才开始付。虽然比内地回款要慢，但比等着房子交付再卖，还是能缓解很大的资金压力。”在向当地律师、政府等多个专业人士咨询后，徐兵向老板提交了一份长达600页的提案，建议公司开始卖市中心公寓“楼花”，并获得公司采纳，成为墨尔本第一个卖“楼花”的房产公司。

　　“炒楼花”最高曾赚15倍

　　开始销售“楼花”后，公司的资金压力得到很大的缓解，徐兵也获得“第一桶金”：“1990年公司刚开始卖‘楼花’时，我也参与其中，买了墨尔本市中心地标大楼的一间公寓。”

　　徐兵说，当时公寓总价12万澳币，按照10%的首付款只要付1.2万澳币就能买：“买房后2年零2个月，在距离交房还有4个月的时候，我以18.5万澳币的价格把房子卖了。这意味着我以1.2万澳币的成本，净赚6.5万澳币，收益翻了5倍多。”

　　“后来我开始在世界各地买‘楼花’，印象最深的是1994年在英国伦敦市中心地标大楼里，买的一套房子，最初售价50-80万英镑，但因为在英国买房，可以用已有房屋作为5万元首付款的抵押担保，因此实际上我只付了处理担保时的750英镑，就买下了这套房子。”1997年，大楼建成前，徐兵把房子卖了出去：“当时房价已经达到150万英镑起售，3年时间收益直接翻了15倍。”

　　徐兵说，在之后的20年间，每当他知道世界各地大城市的市中心建了地标建筑，就入手买，在建成前再卖掉，赚取时间差带来的差价：“这几乎让我稳赚不赔，20年内炒过的‘楼花’数量已经在4位数以上。”

　　坦言国人海外购房力增强

　　虽然炒“楼花”获益不小，但徐兵也在做着实业，经营着自己的开发公司：“25岁那年，老板建议我，已经不需要再为他打工了，可以自己开公司。”于是，徐兵和自己的合伙人，开始自己开发房产，专做墨尔本别墅：“至今开发的别墅项目套数已经上万。”

　　徐兵说，最初让他看到国内买房人的购买潜力，还是90年代初的事：“当时一个来澳洲旅游的中国人，在我这里买了一套别墅花了30万澳币(约合人民币210万)，这对当时内地而言，是笔巨款，这也是我卖给中国人的第一套房子，但这让我看到把澳洲房子带回中国卖成为可能。”

　　于是在1995年，徐兵带着自己在澳洲开发的项目，来到深圳，成为当时国内第一个举行海外房展会的境外开发商。“当时要举办展会，做广告，要经过商务部和文化部的双重批准才行，我也拿到了。”徐兵说，这第一次展会在深圳引发了轰动效应，但房子却没卖出一套：“总价在30-50万澳币左右，约合人民币210-350万，来看房的人都惊呼‘国外房子太贵了’。”

　　徐兵说，随着时间的推移，越来越多的中国人开始移民、留学澳洲，对当地的了解加深，消费力也变强，越来越多的中国人开始在澳洲买房，并且不仅仅局限于买房居住，更多的是投资。“现在同样是30万澳币的房子，中国人只会惊叹‘国外房子太便宜了’。”

　　“以这次南京海外房展会为例，一个70岁的老先生，只来了一次展会，就买了一套菲律宾马尼拉的公寓，原因是冬天南京太冷，买海南岛的房子又太贵，还不如在东南亚国家买房子，冬天过去避寒。”徐兵说，观念的开放和经济实力的增强，是内地近年来在海外买房数量日益增多的主要原因。

　　“虽然开发房产很多年，但这是我第一次把海外房产带回南京老家来卖。”说起半个月前在南京参加本报组织的首场海外房展会，徐兵表示，南京市民的购买力很强，购买目标也很清晰，对市场非常了解：“和上海相比，明显感觉到南京人的购房准确率更高，南京市场正充满了潜力。”

　　带着5000澳币，他独自前往澳大利亚。第一年卖房，就比销售亚军多卖500多套房，创下20多年来，无人能破的销售纪录。做墨尔本房地产开发是他的本行，但让他获益最多的，却是在世界各地炒“楼花”。他是第一个获得中国商务部和文化部“双批”，把澳洲房产带到中国销售的海外房产公司。

　　他叫徐兵，是铂地国际房产公司的CEO。出国20年，今年3月，在金陵晚报主办的南京首届海外房展会上，他第一次把海外房产项目，带回故乡南京，让南京“老乡”近距离接触海外房产。