C版小米降价预热市场 通吃三大网络聚拢用户

    今年2月8日，雷军宣布，小米手机电信版已研发完成，计划3月中下旬发售，定价为2199元。近日，雷军又表示，为了感谢米粉的支持，小米将电信版小米的定价下调至1999元，并决定3月底正式发售。眼下，纪念版已经开售，售价为1699元。数据显示，首发纪念版的申请人数高达92万，米粉的热情程度可见一斑。

    电信版小米手机的上市，丰富了电信终端的产品线，为CDMA用户提供了新的选择。相比联通版小米手机，电信版通吃CDMA、WCDMA、GSM三大网络，在价位与配置相差不大的前提下，显然更容易聚拢用户。面世以来，小米手机一直是业界关注的焦点，在推出电信版机型之后，其后续影响有哪些？需注意哪些问题？带着这些问题，记者采访了两位知名互联网评论人洪波、谢文。

    小米降价销售为营销策略

    电信版小米手机的筹划由来已久。雷军曾于去年在其官方微博上透露拟推电信版小米手机的计划方案，他称由于CDMA手机成本较高，是否推出将最终由用户投票决定。而据7万多人参加的小米论坛调查结果来看，43%的参与调查者“强烈支持”推出CDMA版产品，电信版小米手机也因此被摆上了研发日程表。

    如今，电信版小米手机上市的脚步越来越近，相关的消息也越来越多。据悉，这款手机采用高通公司的8660芯片组，主频达到1.5GHz，为双模单待，支持四种网络制式，且为CDMA 2000的网络制式做了特别优化。与联通版相比，电信版小米手机除了网络制式不同，并且新增银色版外壳外，其他配置基本一致。

    业内人士认为，小米与电信运营商之间展开合作，可借助其优质的网络与服务促进产品在市场上的推广，进而提高市占率。据悉，小米对电信版小米的价格进行调整，主要是考虑到公司的整体营销策略。

    洪波与谢文一致认为，降价是一种营销手段，是市场竞争的结果。洪波坦言，目前，用户主要购买的是联通版的小米手机，如果电信版的价格高出几百元，在销量上可能会受到一些影响，降价也许是与运营商商量的结果。

    同时，近日炒得火热的盛大手机配置也在网上曝光，在配置优于小米的情况下，盛大手机仅售999元。当被问及盛大手机上市，两台低价高配的国产手机是否会掀起终端市场的价格战一事时，专家给出了否定的结论。

    谢文认为，首先，网络曝光的这份配置单是否真实不清楚；其次，即便是真实配置，仅凭盛大和小米也很难打起市场价格战。而且，从市场水平上看，3G智能手机今年肯定都会不断地降价，这是大势所趋，今年应该进入3G普及年，因此价格一定还会继续往下走。

    网络优势助C版小米争宠用户

    去年12月，小米手机获得了中国联通百万台采购框架协议。如今，电信版小米手机的加入，不仅丰富了电信终端，也可以为企业吸引更多的眼球及用户，也有利于其增加业务收入。但也有人质疑，小米手机的加入是否会对电信的其他终端销量产生影响？

    洪波称，小米手机是新来者，还需市场考验，暂时并不会与电信的某一型号产品存在竞争问题，因此不会对电信其他的终端销量产生影响。

    考虑到CDMA手机的研发成本较高，降价后的电信版小米显然更具性价比。而中国电信网络方面的优势则是电信版小米最大的保障，电信版小米手机支持CDMA、WCDMA、GSM三种网络制式，也就是说，电信、联通、移动(2G卡)用户均可使用，一方面有助于小米吸引更多粉丝，另一方面对电信的业务收入增长也起到不可估量的作用。相信两大企业的强强联手，必将产生1+1>2的市场价值。

    经过短短几年时间，天翼终端已从仅支持CDMA 1X网络的普通机型发展到3G智能大屏手机。去年电信千元大屏战略的实施，更是促进了电信3G的发展和普及。而今，电信iPhone 4S和小米手机即将上市，许多人认为这预示着未来电信终端采购策略将向中高端产品倾斜。对此，谢文表示，电信引进iPhone 4S是为了跟联通竞争，而小米手机是一个新尝试者，并不能代表运营商终端策略的转型。

    行业重视程度加大，有望成国产手机标杆

    在短时间内迅速变大，小米面临的压力也很大。参与小米投资的启明创投合伙人童士豪坦言，小米当下最大的挑战在于供应链和代工生产质量的稳定性。

    产能无法跟上一直是外界质疑小米手机生产能力的诟病。去年12月底，小米与联通合作推出的联通合约版小米手机正式发售，不多日便销售一空，继续维持着“一机难求”的供应紧张局面，而电信版小米手机显然也要面对这一问题。

    雷军透露，关于WCDMA版和CDMA版产能问题，已制定了完整计划，确保两款手机产能平衡。电信版刚开始有一个产能爬坡阶段，对于小米公司来说，关键是量，内部预测初期为几万台，因此初期生产压力依然非常大。尽管如此，雷军依然信心十足，豪言小米将于明年实现“1000万台的销售规模”。

    洪波称，小米作为新的手机产商，一开始供应链方面由于量小不被重视。随着联通版的签约，电信版的上市，代工厂与供应链部分会越来越重视。另外，资金方面，以前小米可能没那么多钱去预付给供应链，随着销量增加，运营商定制，资金问题将不再制约小米的产能。

    对此，小米方面已经有所准备。据了解，随着富士康工厂量产爬坡，加上之前的主力供应商英华达，月底小米手机就可全速生产。售后方面，小米也在加紧布局，有消息称，小米手机签约售后服务点 3月底将覆盖120个城市。这些问题解决了，电信版小米手机有望在市场上创造出更辉煌的业绩，小米手机本身也将成为国产手机发展的标杆。（记者 唐隆辉）