饥饿营销能否让苹果小米同台竞技

    2011年是中国手机产业的分水岭，智能手机从研发到市场推广达到了一个前所未有的高度。以iphone为代表的国外智能手机强势进入中国，掀起了一阵用户的换机高潮;国产智能手机紧随其后，华为、中兴、联想纷纷推出各自的品牌，欲和行业巨头争夺国内市场;各种山寨机也凭借高超的模仿技术杀入市场，低端价位成为强有力的竞争手段。

    值得关注的是，在竞争激烈的智能手机产业背后，功能与价格已经向统一标准靠拢。中国手机厂商经过学习和模仿后，智能手机的生产已经从高端化向低端化发展，用户体验和性价比成为下一步手机厂商竞争的主要方向。2012年中国手机市场将出现怎样的局面?业内人士认为，经过新一轮的行业洗牌之后，国内市场的领军人物或将尘埃落定。

    苹果 高端市场饱和之忧

    苹果的国内市场争夺战已经拉开序幕。

    苹果公司1月4日宣布，iPhone 4S将于1月13日在中国内地以及其他21个国家开售。在智能机领域，苹果手机无论在硬件配置还是在软件供应方面都有较强优势，更加上苹果前期采取“饥饿营销”的方式，使其拥有一批品牌黏性较强的用户。

    苹果的号召力还是很强的，主要是因为品质的权威性。尽管产品的价格并不“亲民”，但仍旧备受用户追捧。在苹果手机尚未合法进入中国市场时，大街小巷里手持iPhone系列手机的消费者已比比皆是。然而繁华的背后也有隐忧，相对前几款iphone产品而言，iPhone 4S在国内能否一战成名还值得商榷。

    通过市场调查发现，随着iPhone 4S在内地上市日期的临近，二手iphone产品及相关配件的交易信息陡然增多，售价也跌至千元左右。通过询问了解，转让二手iphone产品的主要目的是更换iPhone 4S。而此类有更换需求的人大多属于苹果一直定位的高端消费者。他们对手机配置的追求高，热衷于定位高端的消费品牌，因而其消费行为受市场的影响较大，是指对价格的敏感度有限的人。这类人在消费观念的影响下，产品的使用期一般较短，对产品的更新速度要求苛刻。

    苹果系列手机一直都保持这比同类产品的高价位，这和中国消费者对品牌的追求不谋而合，所以造成苹果广泛的市场覆盖率，但由此形成的市场很不稳定，一旦出现其他流行品牌，高价位将成为致命的弱点。随着新机型的推出，旧款iPhone成为二手市场供应量激增的产品，而其低价出售的情况，进一步加大了市场的普及率，苹果在中国市场将占据一定比例，而这部分比例不仅包括原有的高端消费者市场，还包括通过购买二手iPhone或降价后旧款苹果产品而产生的顾客群。

    定位高端消费的产品特点是：用户黏性大，购买能力强。不利影响是市场极容易饱和，如果保持固有消费者的忠诚度，不仅需要企业加快新产品推出的速度，对品牌的塑造也不可掉以轻心。就目前苹果的现状而言，产品推广呈现多渠道、单一性的特点。随着iPhone4S的高端市场逐渐饱和，苹果如不能加快新产品的研发和投入，行业的领头地位将无法保证。

    小米 “玩过界”危机四伏

    如果小米手机能成功，它将是国内唯一能与苹果抗衡的智能手机产品。

    经过连续三轮的疯狂抢购，小米被誉为新一代“手机神器”。同样是“饥饿营销”，小米似乎比苹果更喜欢吊用户胃口。据了解，目前为止小米手机仍然没有向线下传统代理渠道转变的打算，在过去的一段时间里，从用户预定、屡次拖延、网站瘫痪到产品售罄，悬念拿捏的恰到火候。但在热潮涌动的背后也有不少业内人士对于小米手机的定位及未来方向感到担忧。要想在市场站稳脚跟，小米要走的路还很长。

    小米玩过界，就像是在钢丝绳上舞蹈，稍不注意就会被产品缺陷打个猝不及防。

    从互联网跨界到终端领域，小米的确是硬着头皮迈出这一步。在此之前，阿里巴巴就已经推出了“云手机”，百度也推出了“百度·易”，以及腾讯的QQ手机等，基本上都是昙花一现。在小米手机发布前期，类似外壳破损、音质差、屏幕黯淡等问题不断出现，产品质量并没有达到用户的预期。有消息称，小米手机所选用的高通芯片组是A8双核架构，已经属于淘汰产品，能耗、散热均与新一代A9架构芯片存在差距。同时，和其他有开发背景的国产智能手机相比，小米手机在软硬件升级和售后服务上还存在重大缺陷。

    小米手机基本上没有生产加工、物流调配、销售渠道等方面的经验，对于这样一个从互联网行业闯入终端产市场的产品而言，运营压力的出现是迟早的问题。

    目前来看，小米无疑是取得了阶段性的成功，但这种成功能够维持多久，核心技术和生产能力的缺失能否依靠营销手段弥补?这还是个未知数。

    智能手机利润缩水不可避免

    智能手机的盘子里并非只有苹果和小米，但这两种产品之所以能面对面的争夺市场，预示着智能手机的微利时代已经来临。

    智能手机完全颠覆了原有的市场格局，2006年占据50%以上市场份额的诺基亚手机已经下滑到目前约10%的比例，损失惨重;苹果、三星、HTC等品牌的崛起使智能手机成为市场主导产品。随着各大厂商降低成本配置，降低价格，对智能手机进行大规模的推广和宣传活动，使智能手机普及率大大提高，市场认可度也获得提升，潜在消费市场被有效激活，销售数量将呈井喷态势。

    智能手机市场潜力很大，未来的生产商界线会越来越模糊，这从互联网行业强势进入就可以看出一二。

    事实的确如此，越是新型产业的竞争就越是激烈，市场份额不断被瓜分，利润逐渐被稀释也是无法避免的。更重要的是，智能手机的发展很有可能吸收多个行业元素，呈现出多种体验形式。这将进一步促进行业细分，导致产业利润分配更加明细。