剖析小米1999元 真是亏本赚吆喝

    2011年8月16日，一款国产手机的发布，其聚焦的关注度竟然不比同时间的谷歌收购摩托罗拉移动来得差。这就是小米手机。

    发布会上，小米科技CEO雷军黑色T恤蓝色牛仔裤的打扮像极了乔布斯。在长达70多分钟的发布会中，他讲述了小米手机的理念、研发、团队、质检等等动人的细节，最后引来一个高潮的结尾打出1999元的震撼价格。

    其实不光是雷军的衣着，整场发布会的节奏、编排、以及以情动人的套路，都和苹果原CEO乔布斯主持的发布会如出一辙，网友调侃雷军为“雷布斯”，可见“山寨”得非常到位。

    “雷布斯”在发布会上

    最快的1.5G双核处理器、夏普半反半透屏、石墨散热膜、无锁双系统......一系列诱人的配置功能加上1999元的价位，雷军的小米手机一下子成了众人瞩目的焦点。雷军似乎成了想用户所想，急用户所急，为了消费者“赔本赚吆喝”的英雄。而网上不少对其他品牌安卓手机价格是否虚高的质疑帖也逐渐多了起来。有的网友大骂其他厂商“黑心”，小米才是“厚道”的。可以说，雷军的这一步策略，至少在舆论上是成功的。

    那么，小米手机真的是超值到无敌的“神机”吗?天使投资人雷军真的是“天使”吗?在此，我们不妨以怀疑的眼光，剖析一下雷军和小米手机。

    1.民间爱好者社区? “披着羊皮”的MIUI系统

    小米手机搭载的是MIUI系统(以下简称“MIUI”)。2010年8月16日就发布的MIUI是一个基于谷歌安卓系统二次开发的第三方手机系统，能够安装在主流型号的安卓手机上。MIUI虽然宣传自己“努力拥有智能手机中最好用的电话及短信使用体验，针对中国用户使用习惯，原创特色的全套UI体系”等等特点。但其实MIUI系统只是基于CyanogenMod(Cyanogen团队是目前全球最大的Android第三方编译团队)进行修改的。

    MIUI系统，打着“民间”、“免费”的旗号。MIUI的网上社区也极力渲染一种民间爱好者大家庭般的氛围。但其实MIUI的背后拥有雷军这个“后台”，资金方面自然不是问题。于是，听取用户意见，实现用户需求，每周一次升级等等“得人心”的政策，让许多用户把MIUI的论坛看做安卓爱好者的乌托邦，把MIUI系统看做重视用户的贴心平台。雷军在小米手机发布会上称，MIUI系统用户已经超过50万。掩饰企业背景、大打亲民牌的策略，可谓颇具成效。

    搜索MIUI出现的网站说明，如果你不是有心人，不进行一下“调查”，能看出MIUI背后有雷军这样的大企业背景吗?

    MIUI社区的欢迎页面，看不到任何企业性质的logo和宣传语。

    2.抄袭剽窃?雷军与黄章的恩怨

    MIUI系统漂亮的UI，是其引以为傲的特色之一。但关于MIUI的UI是否抄袭剽窃魅族的论战，一直没有停息过。

    有网友曾爆料称：雷军在魅族老总黄章口中套出魅族UI源代码后，以民间的名誉开发出MIUI系统，免费提供给安卓用户下载，为了堵黄章的嘴，打着民间免费的口号。

    我们无法贸然判断网友说的是否属实，但从雷军和黄章的关系中，可以看出一些端倪。

    雷军与黄章曾是好哥们，黄章执着手机多年，梦想超越乔布斯，雷军是天使投资人，欲助他实现梦想。

    2010年前后应该是雷、黄关系最好的时期。

    雷军在2010年7月21日发布微博：“【为什么爱魅族】我一直觉得煤油非常强大，怎么玩新浪微博的人怎么少?我这条微博，只有200多个煤油转发?为什么爱魅族，因为魅族是国内少有的用心做事情的公司。再次请所有煤油转发：期待M9，JW加油!”

    黄章则在魅族互动社区回应网友称：“我和雷军是好朋友，并且我也认为如果他投资的话给魅族带来的不仅仅是资金，但在我还看不到更远的未来之前接受任何投资或上市都是浪费投资人的钱……”

    事隔两周，8月4日，雷军再次发布微博：“【魅族】我和魅友一样在等待M9，因为魅族是一家用心做产品的公司，我非常喜欢，希望M9快点，希望JW加油!另外，Andriod手机竞争实在太激烈，这是全球大比拼。如果M9出来太晚，压力还是蛮大的。附图是我的同事拍的我用M8的照片。”

    此后的2010年下半年，黄、雷开始交恶。业内人士分析，可能与小米公司发布的MIUI系统有关。

    有据可查的是2010年12月14日，黄章在魅族互动社区发言称：“MIUI是雷军投资的公司，包括那个迷人浏览器，貌似吸收了很多UC的精华。我得知这些后有些后悔之前毫无保留地和雷军交流我们公司的一切，就连M9UI交互文档都有发给他请他一起探讨。我觉得MIUI伪装成民间团队很过分，请不要在论坛发MIUI的话题。”

    对此，雷军没有回应。在其微博中对魅族也未再提及，据悉雷军之后还删除了过往称赞魅族手机的几条微博。

    2011年8月19日，黄章以他惯用的网络ID“J.Wong”在魅族互动社区上回复某网友主题：“我并不怕他，只是恶心他。曾经以天使投资人身份利用高新区领导关系接触我套取魅族的商业秘密。从整体理念到手机如何做为何这样做，开发流程到供应商选择，生产和销售，公司状况和计划到核心人员介绍和接触及财务报表。在他一次次的诚意和领导好心敦促下我完全被进了圈套。所以请不要在此谈论他们，还我清静。拜托!”

    虽未指名道姓，但在小米手机发布会三天之后，明眼人一看即知直指雷军。不止于此，8月22日，“J.Wong”在回复网友关于魅族M9最新升级固件能否装米聊时(下文会提到)，称小米公司为“没有底线的公司”，“只要一安装手机的通讯录就全部到他们服务器上。为了防止公司通讯录泄密，所以新固件拒绝安装这个软件。”

    3.真的是亏本赚吆喝?剖析“1999元”

    1999元是否低于成本?是大家所关心的一个问题。当发布会结束后，雷军对记者们提出的这个问题回答得颇为外交：“这并不是我关心的问题，我关心的是用户是否满意”。

    那我们来剖析一下小米手机主要部件的成本。

    不妨就参考苹果iPhone 4零部件价格以及小米手机部分零部件来计算。

    很多人认为小米手机是由摩托罗拉代工，其实小米手机只是选择与摩托罗拉同样的一个代工厂。小米手机由英华达代工，但值得注意的是，台湾前8大手机代工厂排名为：鸿海，致福，华冠，仁宝，华宝，广达，大霸，明基。并没有英华达。更要命的事，英华达代工的主力产品是各大品牌最便宜的机型，基本在零售价800元以下的。很难想象它生产的智能机的品质，而小米手机的模具由富士康代工。

    虽然在发布会结束之后的8月18日，雷军作客腾讯微博称：“小米手机成本分为BOM价(电子元器件材料成本)，各种税及专利费，研发成本、测试成本和租用测试成本。其中，小米手机仅BOM价就不低于1200元。小米手机目标是不赔钱，使公司健康发展。”

    从雷军的话可以看出，小米手机绝不会亏，还是有的赚的。

    4.靠谱吗?完全网上销售凡客诚品负责物流配送

    在小米手机发布会上，雷军称：“通过互联网零售，干掉中间成本。雷军同时称，小米手机将在8月29日在小米网上线预订，并且将借用凡客诚品的物流和配送方式，只通过网上进行销售。”当谈及具体的量产数据时，雷军称：“我们的目标是让客户满意，而不是销量。”

    然而，根据为小米提供1.5GHz双核处理器的高通公司高层透露，小米首批订购处理器数量仅为1万，这也就意味着，首批小米手机量产只有1万部。

    对于雷军为小米手机选择的专一电子商务渠道，同样有不少质疑。谷歌的Nexus手机就是失败的最大案例。从2010年1月开始，谷歌绕过运营商通过网上直销的方式发售Nexus One，销量非常不尽如人意。半年后，谷歌宣布取消这一发售方式。

    而凡客诚品是一家致力于自有服装品牌的网上销售企业。像手机这样的电子产品与服装不同，需要售后返修等服务。如果用户的小米手机发生故障需要维修，那应该怎么办?完全网上销售的模式的专一电子商务渠道，让小米手机势必没有卖场专柜、没有门店，也没有维修部或维修点。那么用户必须把手机寄给凡客，让凡客去让小米公司维修吗?如果是这种方式，用户要等多久才能拿到修好的手机不说，对凡客诚品的客服售后部门而言，也是不小的负担。

    结语：

    小米手机拥有一堆华丽的硬件参数、MIUI系统、1999元的价格。如同美丽的天使令人向往，不过作为消费者，对一个公司的产品从各个角度去分析，多点质疑的眼光，不盲目埋单，总是不会错的。