企业运筹帷幄 唯有金榜题名

哈尔滨市新亚光电器材厂是以研发、设计、生产、销售、安装为一体的照明灯饰专业厂家。具有一批创新精神和实践经验的专业设计生产人员，以先进的设备、精湛的工艺、优质的产品服务于全国各地， 经营的LED系列节能、低碳、绿色环保产品。

新亚光电是铭万哈尔滨分公司的八月分刚刚合作不久的新客户，在与铭万合作之前，公司负责人张总做过竞价排名，对于这种方式张总经常挂在嘴边的一句话就是 “不做不知道一做吓一跳”，因为

直到2011年8月，张总屡屡接到哈尔滨分公司客户代表刘旭东的电话，起初的见面张总态度非常坚决不给一点机会，刘旭东没有因为客户的冷漠所退缩，耐心的给张总介绍，从互联网的趋势到发展前景，从企业应用电子商务的基础起步到推广宣传，逐步讲解，细细分析，最终打动了张总，重新树立了互联网在张总心中的信心。也就是在这时张总才倒出了心中抵触的原由。因为张总的公司现在已经没有了网站，在刘旭东的推荐下，张总尝试合作了一年的八方通宝网站服务，对于张总企业的实际情况，旭东心里清楚想让张总真正从互联网得到效益只是单单靠的八方通宝是不够的。必竟八宝只是个营销平台虽然能将企业快速的搬到互联网上展示出来，可是对于企业宣传来讲，只不过是在超级市场里面放框台，起到的只是奠基的效果，并达不到专业效果的，想要张总将电子商务运用好必须帮助张总打通上下游产业链，把企业的信息放到专业的行业门户网站上去才行，那才是目标客户的核心聚集地。

十天的八宝装修时间很快过去了，刘旭东再次来到张总的公司，再见张总与之前大有不同，张总满脸都是和蔼的笑容。张总见刘旭东来了笑呵呵的向刘旭东炫耀：“快过来看看我的新公司”，刘旭东走到张总身边才发现张总的电脑上正在浏览刚刚建好的八宝网站。看到张总的样子，刘旭东知道该是让张总进行下步的时候了。这时旭东拿出了早已准备好的联盟介绍和金榜题名案例向张总介绍起，可没想到，张总一听推广二字却皱起了眉头，虽然没说话但脸上的表情已经与刚才产生了很大的变化。刘旭东看在眼里并没有作任何解释，心里更没有因此胆怯。反而却加强了一定要对张总负责的决心，从行业网站介绍到金榜产品的优势，旭东结合张总的企业情况一边分析一边介绍，刘旭东的一番解说从下午一点多到三点将进二个多小时，始终沉默不语的张总终于说话了“节日灯，就这个了”，“不过..”这时张总突然停了停，“我先做一年，但是你们必须给我个书面保证，保证你今天讲的效果和价格在日后不会产生任何变化，我可不想整来整去又像竞价排名一样。”听到这里刘旭东把金榜合同拿到了张总面前对张总说：“您看我们的合同，从时间到价格都是清晰标明的，您大可以放心，决不会出现你担心的问题。”张总接过合同看到上面的常规搜索词又问了起来，经过旭东的一番介绍，张总说：“旭东，我相信你，咱就定一年吧。”刘旭东刚说话可又被张总打断了，“我知道你小子要说什么，但是今天这事就这么定了”。这时张总已从抽屉里拿出了一沓钱抽出了一半数了数递了过来，刘旭东边笑边说，“那好吧。您先看看效果。”

时间过的很快，一个月的时间过去了，这天刘旭东意外的接到张总的电话，张总在电话里神神秘秘的说：“旭东，你抽时间来我这一趟，我有事找你商量”，听到张总的话刘旭东心里奇怪，爽快的答应了。下午，刘旭东如约来到张总公司，张总见到他马上掏出自己的中华，又亲手泡上自己珍藏的龙井，这一系列的举动让刘旭东受宠若惊，张总看出了刘旭东心里的疑惑，笑笑对刘旭东说：“老弟，不瞒你说自从买了你们的金榜题名，我这的咨询电话天天络绎不绝，昨天还接到了一个大项目，谈的非常顺利，今天上午已经签了合约，这可真是出乎我的意料呀，不管咋说我得好好谢谢你，要不是你我肯定不会再应用互联网，更不可能接触到这么好的东西。以前我的态度不好你可不要往心里去，今晚咱哥俩可得好好喝点。”听到这刘旭东才知道张总这突如其来的变化的原因：“张哥，其实这完全是您对企业运筹帷幄的结果，我只是帮你与互联网搭建了商机的桥梁。给你专业的见意是我的应该做的事，行业网站以及地方信息港作为各个行业的信息集散地，除了丰富的资讯以外，本身也是个巨大的专业的交易市场，金榜题名就如同在你的意向客户聚集地放上醒目的招牌，能最大限度地将商机转化为利润。”张总认同的点点头对“老弟，你说的对，来来快把后几年也给我注上。”

张总的公司已经通过金榜题名得到了可观的效益在扩大了知名度的同时，无形中增加了自身的价值。相信在未来的企业发展中，新亚光电会越助金榜的力量越做越强！