自主研发增实力 九州通发展如虎添翼

现代物流体系，如虎添翼

九州通目前是全国医药流通企业中唯一具备现代物流技术自主研发与医药物流管理系统集成的企业，具有领先于行业的现代物流技术和信息技术运用的优势。为了降低医药物流成本，提高经营产品的配送效率，减少差错率，公司九州通早在2001年就开始进行现代医药物流流程以及相关物流技术的研究，组建了业内顶尖的物流技术研发与物流管理团队。

在10年时间里，九州通共规划投资了34个医药物流中心，形成了仓储管理系统（WMS）、设备控制系统（WCS）、运输管理系统（TMS）等三大自主研发成果。这也使得公司成为中国目前唯一具备独立集成规划现代医药物流中心能力和拥有自主知识产权的现代医药物流企业。

由于公司在现代医药物流系统和信息管理系统上的持续投入，现已能满足客户多批次、多品规、小批量、物流量大的要求。在保持较低的物流成本和具有很高的运行效率的条件下，其服务的客户群体范围反而大大增加。

基于九州通在现代医药物流技术和信息技术运用方面所取得的成绩，2008年11月28日，在全国16家荣获“中国物流改革开放30 年旗帜企业”称号的企业中，公司是全国一万多家医药商业企业中唯一获此殊荣的企业。现代医药物流系统和信息管理系统，已经成其核心竞争力，也企业未来发展的根基。

全国性经营网络，引领行业

作为仅有的两家具有全国性网络医药商业公司，九州通在业内构建的经营网络竞争优势难以复制。公司已建立的全国性销售网络，是现有全国医药商业企业中销售网络覆盖面最广的企业之一，具有销售网络的广度与深度优势。此外，九州通还在同行中开创了医药信息网及电子商务交易业务，是全国医药流通企业中唯一进行现代物流技术自主研发的企业。

目前，我国制药企业在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的形势下，单凭产品优势赢得竞争和利润愈发困难。各制药企业都在设法减少中间环节，降低销售费用，规避经营风险，并谋求统一的销售渠道使产品尽快接触到广大的消费者。而九州通的省级医药物流中心、地市级物流中心和下设办事处的营销网络，已经覆盖了中国大部分的行政区域。

公司现有下属公司74 家，直营和加盟的零售连锁药店744家。公司现时经营的药品、医疗器械品种品规达14,000 多个，拥有上游供货商4,200 多家，及下游客户69,000多家，取得了国内230 多种药品的全国或区域总经销或总代理资格，形成了覆盖全国大部分县级行政区域的物流配送网络。因此，公司为药品生产企业的服务功能明显优于其他区域性的同类企业，也可容易获得上游生产厂家给予的有别于其他区域性同类企业的优惠销售政策。

资料显示，2006－2008年公司市场占有份额分别为3.83%、3.96%和4.05%，呈现逐年上升的良好趋势。从财务数据看，九州通近年来保持了较高的业绩成长性，2007-2009年，公司的净利润分别为1.59亿元、2.02亿元和3.03亿元。

九州通业绩高成长将有望在上市后续写，从募集资金项目投入来看，九州通募集资金将重点布局在华中和华东市场，并开始逐渐向医药物流并不发达的东北市场推进。华中地区、华东地区都是九州通的战略腹地，业务比较成熟，在湖北宜昌、十堰等地级市大举建设物流中心，可见九州通开始对地市级市场网络的纵深渗透，这为公司长期发展奠定了更为厚实的基础。