九州通：多元化发展突破利润增长“瓶颈”

1999年，医药流通领域正式向民营资本放开后，九州通几乎将所有民营医院都发展成为了终端客户。受政策因素及市场理性、非理性竞争的影响，医药商业的微利一度成为行业流行语。作为医药商业裂变的标志，九州通以之独有的“快批”模式，即快进快出、现款现货和低成本为特点，以低价格为核心武器的运营模式成功开创了微利时代新的竞争模式。同时，也不断多元化拓展业务范围，积极寻找新的利润增长点，打造独有的利润增长新引擎，企图冲破医药商业的“微利”瓶颈。

行业集中度提升  医药商业告别“微利”

基本药物制度改革的大背景下，医药商业企业重金投建物流中心，争夺配送权，并借机整合区域性中小批发商。行业集中度提升后，医药商业将告别微利时代。

2009年12月18日，九州通医药集团宣布在上海斥资投建新的上海物流中心。该物流中心一期工程预计2011年完工并投入运营，整个项目建成后，预计可存储3万多个品规、60万箱药品，可支持年销售额100亿元，将是亚洲最大、国内最先进的现代医药物流中心。

近年来，我国医药商业呈现出行业集中度低和利润率低的特征。新医改实施后，“集中采购、统一配送”政策将提升医药商业领域的集中度，改变现有流通领域格局。据预测，到2020年，中国医药市场规模将达到目前的3倍，超过1.2万亿元。招商证券分析师张明芳表示，各级医疗机构在实行药品集中采购和配送招标时，对配送商的信息管理、现代物流能力等软硬件的要求将大大提高，中小企业不可避免地将被大型现代商业企业收购，2010年医药商业集中度提高将成必然。

此外，在各地基本药物配送权的争夺战中，九州通目前各公司争取基本药物配送权的成绩显著。在该公司设有二级公司的16个省市里，除北京、上海未开展基药配送商招标，广东、山东方案仍在修改外，其余12省区均全部或部分获得基本药物配送权。其中，河南九州通以综合排名第一的成绩入围省级中标配送企业，集团公司获得湖北省级配送资格，新疆九州通获得全疆配送资格。

做物流中心架构商  利润收入多元化

伴随着“新医改”的逐步推进，九州通医药集团这家以西药、中药和医疗器械批发、物流配送、零售连锁以及电子商务为核心业务的股份制企业，也早已开始谋求着业务转型，寻求新的业务契机。

“九州通将来的物流服务定位是做医药物流供应链的综合服务商。”对于九州通物流的未来走向，该公司技术总裁谷春光告诉记者。据了解，为了实现九州通的战略目标，谷春光和他的团队就一直在考虑如何向供应链上下游的战略合作伙伴提供更加全面的综合性的物流服务，而重点则是帮助这些医药企业建立物流中心。

“医药企业不重视物流这是不争的事实，很多企业的仓库连月台都没有，车都没法停，还有很多企业的仓库都有几十年的历史了，无法满足药品对温度、储存等方面的要求，也就是说，仓库的管理能力已经跟不上企业业务的发展。而且‘新医改’出来后，行业的门槛一下子高了很多，医药企业不得不重视现代物流。”谷春光认为，医药企业规模的扩张以及“新医改”对现代物流的要求在全国范围内引发了医药物流中心新建的热潮，而这种刚性需求在日后将呈爆炸式的增长。

去年开始，九州通相继承接了云南白药、众生药业、四川升和海、天津金耀等多个公司的大型现代物流中心项目，取得了可观的经济效益。除此之外，九州通还开展了医疗机构的药品管理及系统集成服务、中药、医疗器械、原料药等多项新兴业务，拓展新的利润增长点。 

借助新医改之势  高调进军医院市场

据资料显示，目前全国共有19000多家县级以上医院，通常全国医药消费量80％由医院处方开出，而二级以下的基层医疗机构仅占有处方额的30％。新医改的实施给了九州通进入大医院市场的机会。

“我们希望能加大医院市场的销售份额，加入这一市场的竞争是必然趋势。”据九州通医药集团内部高层介绍。2009年12月31日，九州通医药集团成立了医院开发部，不仅将医院市场开发提升了重要日程，并作为该公司的业务重点。在2010年上半年，九州通医药集团医院营销总部在基药招标、医院开户、销售业绩方面均呈现良好势头。

除了设立医院开发部，九州通已将物流供应链延伸覆盖向了国内大部分行政区域；同时，电子商务2009年销售额突破了10个亿。