胶州80后一车土豆起家 奋斗至资产过亿

    绿色的三号球衣，蓝色的休闲短裤，白色的运动球鞋，圆圆的脸蛋，黝黑的皮肤，憨实的笑容，质朴的语言，让人很难想象这是位资产过亿的青年企业家，宋冠华：一名82年出生的企业家，一位地地道道的胶州人，用他的自信、努力与气魄实现了一个同龄人不可想象的神话。他创立的冠华农副产品有限公司现已成为胶州重要的绿色蔬菜种植基地、胶州最大的蔬菜配送中心，宋冠华不但把胶州的农产品推向全国，而且让胶州的名字走向世界…

    “我的事业是从一车土豆开始的”。

    2000年，无力承担高昂的学费的宋冠华退学到胶西镇的一个蔬菜配送企业干起了装卸工。一次偶然的机会，他了解到：不少外地菜贩来胶州用低廉的价格采购土豆，然后卖往上海，以此牟利。他心里嘀咕：“我为什么不能把家乡的土豆直接卖到需求量大的外地呢？”不久，他就辞掉了工作，决定自己干一番事业。

    “可是钱从哪里来？没钱怎么做生意？”他犯了难，深思熟虑后，他决定找村里德高望重的宋大爷商量一下，宋大爷听了他的想法，没多久就联系乡亲们为他张罗了一车土豆。“这土豆先佘着，钱回来给。”宋大爷说。宋冠华没想到问题这么轻易就解决了，他眼含热泪地对李大爷说：“我一定不辜负乡亲们对我的期望。”

    2001年夏，年仅19岁的宋冠华拉着一车土豆只身奔赴上海…..

    上海闵行区虹桥镇是上海蔬菜批发的集散地，冠华事业的第一站就是这里。不料，事情并非他想象得那样简单。虽然他的土豆质量好，价格又便宜，但别人听他口音不是本地人都不敢要他的货，连续三天，他挨个摊位推销，转遍了虹桥镇五家大型蔬菜批发市场都无功而返。“眼看土豆就要发芽了。”冠华心急如焚。第四天，他决定拼死一搏，于是来到一个摊位前，大声对商户说：“大叔，我这土豆不要钱，就放些你这儿卖，明天我再过来，如果卖上了，你再要我的货，如果卖不上，我原封不动地拉回去。”几天下来商户都认识他了，想到自己也没什么损失，就把货收了。第五天，冠华又来到这个摊位时，那个商户赶忙上前拉着他的手说：“你的土豆好卖好卖，一车我全要了。”

    有了第一次的成功经验，宋冠华的生意就开始慢慢起步了，“到现在为止，我每天都有两车货发往上海。”他介绍说。经过几年的打拼，配送的农产品从土豆发展到圆葱、大蒜、生姜、辣椒等，配送区域也由上海延伸到全国各地，甚至还远销欧美、东南亚等十余个国家。冠华的公司也小有名气，先后被评为青岛市阳光工程定向采购单位、青岛市菜篮子工程推荐单位等。

    事业成功后的宋冠华并不安于现状，2009年初，他又在张应镇先后投资开发了2000亩无公害蔬菜种植基地，兴建了占地14000亩的大型农产品仓储冷库，创设了担保能力达8亿元的农资担保公司，全面拓展自己事业，仅2009年一年就实现销售收入一亿元，为农户每亩增收2000元，安置村民务工人员2000多人。

    “我永远不能忘记我的第一车货是乡亲们佘给我的。”据张应镇相关负责人介绍，宋冠华热心镇上慈善事业，每年都拿出10万元资助家乡的贫困学生，他为人低调，做善事从不宣扬。他常说：“我做的都是些有良心的人应该做的事。”

    宋冠华靠蔬菜配送起家，创业以来，他日日带着运菜车队往返于胶州和全国各大城市，风餐露宿，辛苦自知。他说，他喜欢为自己设定的目标而努力奋斗，并不断激励自己向下个目标迈进。（孙海）