从ｅＢａｙ到敦煌网 从外贸网商到外贸网企

文章摘要：２００８年，当金融危机成为许多出口企业滑铁卢的时候，杨卫东却迎来快速的发展，从２００８年开始，他连续两年实现了翻倍式的增长。现在他已经实现了一个从在线外贸网商到在线外贸网企的转变。

２００８年，当金融危机成为许多出口企业滑铁卢的时候，杨卫东却迎来快速的发展，从２００８年开始，他连续两年实现了翻倍式的增长。现在他已经实现了一个从在线外贸网商到在线外贸网企的转变。

两次调整

从打工到在ｅＢａｙ上创业，以及从ｅＢａｙ转移到敦煌网上。杨卫东的创业之路经历了两次重大的调整。

“在２００４年，我已经通过ｅＢａｙ把公司的服装卖到国外去了，那时候，这还是刚刚兴起的一种外销方式。”看到电子商务的前景，杨卫东决定辞掉工作全身心地投入服装外贸生意中。后来ｅＢａｙ对中国卖家的政策作了调整，这让杨卫东萌生了换平台的想法。事实上，这成为他从Ｃ２Ｃ到Ｂ２Ｂ的重要转折点。

“恰好在我准备退出ｅＢａｙ的时候，我收到了一封来自敦煌网的邮件，我看了介绍感觉不错，所以开始尝试。”

“以前在ｅＢａｙ买家都是个人，交易量比较小，而敦煌网的买家是批发商，交易量相对较大，同样一个订单，交易额就可能上升几十倍甚至上百倍，最多的一次客户拿了３００件服装。”杨卫东讲述着自己对敦煌网的理解。

转型后的第一笔订单

事实上，在收到敦煌网的邮件之前，杨卫东曾经接到过一个陌生的电话。电话那头是个自称来自敦煌的工作人员，他希望杨卫东能够把出售的商品在敦煌网上进行网络销售。“因为我使用ｅＢａｙ多年，对这种通过电子商务渠道销售产品的手段还是不陌生的，但是国内这种电子商务平台太多了，我接到过不少电话，都婉言谢绝了。”

具有丰富电子商务经验的杨卫东刚开始并没有对敦煌网的在线外贸模式产生多大的兴趣。然而，不久之后，另外一个关键词“小额外贸批发”却深深地吸引了他。“一方面我正在考虑离开ｅＢａｙ，另一方面经过几年的发展，我开始想做小批量的批发生意，正愁找不到合适的渠道。”

在敦煌网后台研究几天后，杨卫东的大部分外销服装纷纷上线，他同时对具有中国特色的服装在网页的重点位置上进行推荐。不到１个月的时间，杨卫东就接到来自美国的订单。

虽然这位美国买家发来的订单数量只有十几件，但是杨卫东仍然非常欣喜。“这种小批量的外贸很适合我这样规模的公司，我们做不到货柜量级的出口订单，但这种几十件、几百件的服装正是我们最主要的走货量。”

在线外贸的生意经

现在，９０％以上的订单来自网络的杨卫东每个月交易额都在２万美元左右，这让一些尚处在阴霾中的服装制造商很是眼红，“因为成品服装受原材料价格波动影响较小，我的客户并没有因为金融危机而减少，所以我们的日子比制造商的日子要好过些。”

更重要的是，杨卫东的订单呈现出了快速增长的趋势。随着经营规模的扩大，做“服装生意”的杨卫东现在也总结出了自己的一套在线外贸经验。

“不同的季节，我们会选择不同的产品大量上线，这其中不仅仅包括服装，服装配件、包包、靴子、眼镜等相关产品也不能少。”

现在，有了一定积累的杨卫东正在策划一个属于自己的品牌，他认为，中国制造的产品要想真正地走出去，必须要有属于自己的渠道和品牌。