在线外贸很“暴利”

过完春节，在义乌国际商贸城经营饰品外贸生意的吴鹏决定把实体店交给店员打理，自己全心投入到敦煌网的外贸小单批发。

吴鹏来自天津，在义乌创业5年，跟大多数做小商品外贸的老板一样，经营模式都是线下交易。

“我在商贸城有店铺，也有设计生产的工厂。平常在店里放几个样品，等着贸易公司过来订货，贸易公司批发给采购商，采购商再批发给国外分销商，分销商再发给更小的经销商。这种方式流程长，利润比较薄。”吴鹏说。

2009年上半年，他偶然发现在线外贸可能蕴含巨大商机。经过一番调查，2009年9月，吴鹏在在线外贸网站敦煌网注册了一个网店，同样经营饰品。与线下交易不同，这一次他直接面对来自全球各地的中小贸易商。

吴鹏的网店第一个月销售额1万元，第二个月达到2万，第三个月4万，第四个月8万，到现在每个月营业额有100%的增长，利润率也达到100%。吴鹏说：“照这个速度下去，不得了！而且，没有店铺成本和装修成本。”

吴鹏现在以接小单和短单为主，平均每单50—100美元。虽然每单数额不大，但单量不断增加。“做饰品贸易必须有市场敏感性，根据潮流提前设计。年前我们已经开始设计母亲节的产品了。”吴鹏说。随着订单规模增加，他不再选用小单物流的方式，而是开始跟其他批发商的产品一起拼箱，运到国外的仓库库存。“年前有一批货先发到英国，年后又发一批到美国。海外库存可以缩短供货周期，并且样式最新，价格也比接单生产要高不少。”

国际金融危机之后，传统贸易“集装箱”式的大额交易受到冲击，以跨境小额交易为代表的外贸电子商务却迎来发展的新契机。2009年eBay中国平台上的交易额为7亿—8亿美元，比2008年高一倍；敦煌网上的交易额以每月20%的速度增长，平台交易流量突破3.6亿美元。不过，与中国2009年全年12016亿美元的出口额相比，在线外贸的交易额仅仅是个零头。

“在线外贸刚刚起步，但需求量非常大。”敦煌网首席产品官车品觉介绍，2009年敦煌网的海外买家数量是280万，而国内卖家是60万，大批量的需求没有得到满足。“如果中国的在线外贸能够打开蓝海，将会带来非常大的商业机会。”

欧美消费者购买习惯的改变也给在线外贸带来机会。网络市场研究公司comSCore统计的美国年终假期购物季在线销售额数据显示，2009年11月-12月在线零售销售额为291亿美元。Facebook等社区网站也越来越受到互联网零售商的重视。“欧美年轻的消费者更热衷网络购物，尤其是通过社区网站购物。这些在线零售产品需要来自中国的供应，他们更倾向于通过互联网从中国采购。”车品觉说。

外贸电子商务对于卖家的号召力来自高收益和低门槛。在eBay、敦煌网这些在线平台上，服饰、装饰、手机、相机等消费品，因为价廉质优，深受海外买家欢迎。统计显示，在线小额外贸交易的平均收益超过30%。相对于国内B2C的交易来说，国外的买家更好“伺候”。卖家只需要在24小时内回复邮件和留言就行。另外，一些外贸网站已经整合了搜索、通信、交易和物流资源，成为真正的在线交易平台，使得买卖双方能跨越国境限制，顺利完成交易。“交易用英语，但都是最基础的，时间长了就有模式，实在不行还能用网站自配的在线翻译。”吴鹏说。

在车品觉看来，在线外贸发展的障碍并不在市场争夺上。“现在的问题是怎么把蛋糕做大，而不是怎么来分蛋糕。”电子商务市场人才缺乏才是让车品觉头疼的问题。艾瑞数据显示，我国电子商务人才的缺口在200万以上。此外，假货伪货成为妨碍在线贸易发展的“毒瘤”，因为涉及知识产权问题，有不少卖家出口的仿牌产品被扣关。

尽管仍在摸索前进方向，但吴鹏对自己的在线生意信心满满:“今年全力以赴，争取线上交易额能达到1500万。”