创业者亲历述说 大学生创业可以引导但别误导

    这段时间，针对解决就业问题的讨论热火朝天，各地政府都出台了一些政策和措施，直接引导学生创业。对此，笔者想从自身创业经历的角度来谈谈这个问题。

    中国应届大学生创业成功率较低

    历年来的调查数据显示，全国大学生每年选择创业的比例为5%，而全国大学生创业成功率最高的浙江也只有这5%中的4%，广东大学生创业成功率只有1%……全中国大学生创业平均成功率占这5%中的3%。单看数据这个问题的结论已经明确：新鲜出炉的大学生创业成功率不仅没有任何优势，而且明显处于弱势。

    为了急于解决应届大学生的就业问题而将学生们直接推向创业的路子，想法是好的，但实际上，很难因为现在的一些鼓励政策就出现很高的成功率攀升。

    成功首要是决心、耐力和意志力

    选择创业其实是件非常了不起而又充满荆棘的道路。对创业者而言最先决的条件不是智商、学识，而是面对困难的勇气、解决它的决心、以及承担一切后果的承受力。

    前段时间看了一部电影《Defiance》(《反抗军》)。讲述的是二战期间一个逃亡的波兰人带领着1200名犹太人在白俄罗斯荒无人烟的森林里生活了整整4年多的故事。其间需要解决的不只是敌人的围追堵截，最为困苦的是这上千号人在冰天雪地的林子里的吃喝拉撒的问题。

    我之所以提到这部片子，只是想让大家更好地理解作为一个独立经营的人，可能碰到的来自各个层面的艰难困苦和压力。当所有人都面对巨大困难的时候，作为一个企业的经营者，你的决策决定着所有人的目标和方向。稍有不妥，你的那些员工、那些拖家带口的人怎么办？

    我本人就是企业的经营者，整个创业路上的辛酸和喜悦、困苦和激情恐怕也只有过来人才能了悟。很多时候创业失败，不是败在经营，而是败在心理素质和心智的成熟程度。而这些，有多少应届生准备好了？不用多说，比例就是前面提到的5%中的3%，等于0.15%。

    应届大学生缺少关键的行业基础

    行业基础这个词对于很多人来说可能都很陌生，创业不仅仅是有“创意”和“钱”这么简单。创业最需要的是专业基础知识和对这个行业商业运作的理解。

    譬如：不同的行业中间商的提成比例是大不一样的。同一行业中，越靠近零售的产品佣金比例越高，相对销售额越小，运营的相对成本越高；而越靠近原料级的产品则正好相反。这直接涉及到产品的定价问题。没有一定基础的人往往在这一关都要先吃上一大亏。

    又如：产品在生产过程中的质量控管不是像普遍认为的那样“越严越好”，产品的质量是一个相对的概念，最好的质量就是客户刚好满意的质量。过严会导致成本过高，过松则导致东西卖不出去或者废品次品过多，造成大量损失。

    这些东西如果没有基础，充其量也只能搞点小打小闹，对国家和父母的多年培养而言是一种浪费。

    没有客户基础的创业难有突破

    由于创业初期经济上的拮据、运营的压力、以及心理承受力的问题，鲜有初次创业的人超过1年没有生意还能继续维持的(当然这样的人不是没有，马云就是一个强悍的例证，但绝对不能指望每个人都可以成为马云)，熬不过1年的毕竟在90%以上。

    所以除非是做零售、餐饮、奶茶、地摊一类，否则如果在贸易、生产方面着手创业，就必须拥有可以立即开发成功的客户。因为就成熟产品而言，从开发新客户或者潜在客户阶段到成熟的过程往往至少需要半年；如果是新产品，那至少要个一年以上。