凉鞋降价的背后

酷暑已至，人们对凉鞋的消费该旺了。可记者在台东商业街的店铺里看到，凉鞋在疯狂地甩卖，商家降价的可信度到底有多少？利润空间还有多大？厂家和商家的关系如何千丝万缕？我们不妨溯其上游窥窥究竟——

带着诸多问题，记者采访了青岛鞋革批发市场，青岛东李跃盛鞋城的几位业主。一位李姓业主带着记者来到了他的仓库：只见数千双凉鞋囤积在库内，150多平方米的仓库只腾出一半多点的空间。面对高过自己身体的积压凉鞋，李老板

“您打算如何销售这批凉鞋”记者问。

“有什么办法，只能低价处理了。说实话，这些鞋都是赔钱卖。每处理一双鞋要用正常价格批发的两双鞋来平衡利润。眼下没别的办法，只能趁着这段时间赶紧把鞋处理了，再拖下去可就真卖不出去了。”

“今年卖不了的鞋，可以明年卖嘛。”记者说。

“就算明年卖，也是低价处理，也就是在刚入夏的时候处理一下旧鞋，毕竟我们还要卖新鞋吧。鞋的款式每年都在变化，所以鞋是不能存的”。

凉鞋贱卖对于消费者来说无疑是件“少花钱就能买好东西”的美事，但对于厂家和经销商来说却不那么简单——

卖凉鞋需要“天人合一”

今年的夏天来得似乎有些迟，人们在凉爽的迷雾当中度过了半个伏天。不知不觉到了7月份，人们才感觉应该买双凉鞋了。对于凉鞋批发、零售商来说，这无疑损失了一半的钱财。卖鞋成了“看天吃饭”的生意。

然而，机会总是偏爱那些有准备的人。凉鞋不好卖最终的原因还是在人。在进鞋之前，对进鞋数量的判断成了胜负成败的关键。

一位王姓老板说：“若事先能估计到气候的反常，对进鞋的数量加以控制，就能减少或者化解损失。不光是天气，还有流行时尚、消费者消费能力、心理等因素也应细细琢磨。”

滞销离不开“厂家的勤奋”

“批发商大多从生产厂家直接进货，厂家何时生产我们就什么时候进货。”李老板直言不讳。“但是，今年生产厂家3、4月份就开始出凉鞋了，我们也只能3、4月份把鞋先进来。问题是，由于今年伏天来得迟，凉鞋即便摆在柜台上也卖不了。”

批发商接到货物以后，就把鞋发给零售商，可消费者那时根本没有购买凉鞋的打算。刚进的新鞋在柜台上“风光”几天后，被零售商退还给了批发商。对于批发商来说，他们不仅是连接厂家和零售商的中介，还是货物的“终结者”：鞋从厂家发给批发商后，双方就“一手交钱一手交货了”，销售商从批发商手里拿到的鞋在若干天内，如果卖不掉仍可退还给批发商。批发商成了吃黄连的哑巴。“哑巴”缘何这般被动？

傍上一棵“大树”不容易

6年前，制鞋业便开始“洗牌”。而眼下的经济危机无疑加快了优胜劣汰的刷新率。在大浪淘沙的过程中，多数“小鱼”不是自生自灭就被“沦为腹肉”，还有另一部份“小鱼”在沉默中“爆发”起来。而“大鱼”也经历了一番残酷的优胜劣汰之选。李老板感慨道：“过去，我到南方进货的时候，村牛棚里叮当声就是制鞋的声音，小作坊很多，厂家更多，与厂家建立联系、拿货都很方便。现在去南方看看，基本都是一座座拥有4、5栋厂房的大鞋厂了，小厂每天都在倒闭。”

鞋业市场正在走向垄断。小厂的衰败成为淘汰法则下的必然产物，而大厂的崛起也战战兢兢。对于批发商来说，给他们供货的鞋厂突然倒闭无疑断了他们的“粮道”。批发商需要寻找另外一棵“大树”来享受“阳光雨露”。然而，小厂的纷纷消失，让他们在选择厂家的时候更加困难，在与大鞋厂接触的时候也容易“逆来顺受”。与大厂的关系亲密了，自己却没了选择权：“鞋厂生产什么货，我就进什么货”一位刘姓老板表示。厂家似乎成了罐装机，而批发商沦为“罐头瓶”。

难道批发、零售商在与消费者接触后作出的反馈对于多数厂家来说无用？

——的确无用！

从仿冒俱全到只仿不冒

昔日，温州鞋成了假冒伪劣的代名词。时过境迁，从“自然筛选”中“淘”出来的老板们开始将生意越做越大：动辄4、5栋现代化厂房，拥有两条以上的生产线，一天鞋的产量不下4000双……

品牌化是企业成长壮大后的必由之路。冒牌对于现在的大厂来说，已经成为过去时。然而，鞋是否应该自主研发？大多数国内制鞋企业选择走仿造之路。

“拿来主义的确经济实惠，大品牌的鞋样一出，很多鞋厂立即‘照葫芦画瓢’。这样的话，厂家不必在研发上投钱，利润就大了。”一位李姓老板说道。

“你想想，谁愿意傻乎乎地投入巨大的资金聘请设计师、建立团队来设计鞋样？鞋设计好了，上市不久就发现和这鞋样极相似的鞋铺天盖地地涌来。况且，有些时候厂家投入极大的成本搞研发却拿不出东西来。所以，倒不如拿来别人的鞋样，加个铆添个钉变成自己的了”。

市场时刻都在新陈代谢。5、6年前，制鞋行业的第一次洗牌已经让家庭作坊“人间蒸发”了。第二轮的洗牌正在进行当中：一个城市的几千家鞋厂很快变为几百家。而在这自上而下的“游戏”里，批发商须直面两种选择：要么找寻新的“大树”，要么为昔日的“大树”“陪葬”，零售商亦是如此。凉鞋甩卖似乎加速了这整个链条的洗牌过程，无疑也使得鞋业市场在无序中滤除些许渣滓……