阿里巴巴逆转河北中小企业出口

    “网络贸易实战基地的实习从基本上讲，是要给学生提供一个游泳环境，即要先有游泳池，而且让学生在自家的游泳池里想怎么游就怎么游。我们的学生就业率100%。”河北金融学院网络贸易实验基地创办人张明业表示。

    张明业任教的河北金融学院，不久前建立了网络贸易实验基地，许多学生通过阿里巴巴电子商务网站帮企业解决了金融危机下的销售“渠道”等问题，而成为企业业务骨干，成为学校所在地区中小企业争先聘用的能人。记者为此对基地做了一番探究，根据校方提供数据，在校4000余名学生中，为企业进行网上贸易服务的接近300人。

    走近河北金融学院实验基地里，房间一角摆满了各种精美样品，通过阿里巴巴电子商务平台销售这些产品，是学生们工作主要目标。几十台电脑，简陋家具与办公桌，在学校周边租的一间村民两层楼房里，在校大学生们正式开始了走向社会工作的第一步。

    女学生年订单200万

    金融危机中，中国大学生越发感到就业之难。河北金融学院阿里巴巴网上贸易实验基地发起人张明业认为，“教育工作者应该更新观念，真正加强就业引导，让学生们从进入大学校门，就开始为大学毕业就业做准备，他们在毕业时，每人至少能为企业带来100万订单。”

    “条件是非常简陋与坚苦，学生们在不影响正常学习情况下，每天下午都会来这里与欧洲国家、美国等国际买家进行沟通，”帮助企业完成200万订单的翟翠，是电子商务专业2007级毕业生，其成绩已占到保定双鹰纺织品公司一年2000万营收的10%，而且今年刚开始，她手上又有超过200万订单，翟翠毕业后所做工作就是为双鹰公司开展网上贸易。翟翠讲到第一个订单成交时显得十分感慨，“我所服务的企业加入了阿里巴巴中国供应商，一开始接到第一个订单是来自德国，当时也不知道怎样去和客户沟通，只是非常仔细给客户报价，客户对每一个规格产品可能要来来回回寻问很多次价格，当时耐心和客户接触，后来客户准备下单总量吓了我一大跳，这么大订单在价格上与老板敲定后最终成交。”

    “其后希腊、加拿大、美国订单接踵而来，在这个过程当中我学到了很多知识，遇到不懂问题基本上都是通过自己寻找相关资料来解决，现在接触客户时我已经是老手了。”翟翠显得自信满满，每周她都会来基地给学妹、学弟们亲自传授一些技巧。

    在河北金融学院，像翟翠这样从事电子商务业的学生很多。校方数据称，接近300人从事网上贸易，实现一年销售100万目标的同学不在少数。

    中午，随同张明业来到基地办公场地，一张张稚气未脱的脸盯在电脑屏幕前面，聊天工具的“滴、滴”声此起彼伏，虽然是午饭时间，这些学生们也是轮流着吃饭。学生们上午都有课，从下午1点种开始，就陆陆续续来到培训基地，在这里，张明业说他交给学生的都是课堂上不教的东西，比如如何与客户沟通，如何去做配额，如何报价。

    就在记者在培训基地采访的时候，角落里发来一阵呼声，原来是刚到基地一周的张丽，刚刚完成了一笔订单，客户直接给她实习的公司汇来1万多元货款，采购当地特产百花茶。

    中小企业急需电子商务服务外包

    张明业向记者介绍当时建立实践基地的点子时说，“其实，这个想法是我和企业老板一起碰撞出来的，后来得到了阿里学院大力支持，阿里巴巴给我们基地定期派来了陪训讲师、免费赠送相关电子商务资料书籍，这些都给了我们以实际帮助，我们和阿里学院是合作关系，两方面最主要目标就是为了帮助学生以后在创业、就业路上得以提前实践。”

    记者采访阿里巴巴方面了解到，目前全国2千多所院校中，起码已经有100家学校依托电子商务平台，为学生提供就业和创业机会，网络就业创业集群效应正在形成。

    宁祥工芝品厂总经理马玉华作为基地半个老师，也是基地受益者表示，“我工厂请不起专业人才，而且人家也不愿意到农村来，有了网络平台，办公地点可以在城里，这样就会有很多人来帮我们做。学生能够帮助中小企业发展，学生和老板关系现在和通常雇佣关系不一样，更多是相辅相成关系。” 这位从湖北来河北创业的老板，对这种外包服务十分满意，因为其两个系列工艺品现在已经通过学生找到了客户。

    中小企业对于电子商务人才需求求贤若渴，但在河北当地，在河北金融学院从事西方经济学教育的张明业告知，大学生就业率其实不到50%，这也是为何他要倡导实践基地的真实原因。“我们的目标是每个从基地走出去的学生就业率是100%！”张明业声称。

    “从入学开始参加就业培训，毕业时，既有了大学文凭，又具备了3到4年准工作经验，一举两得。”这就是张明业初衷。事实上，毕业才一年多的学生，取得这么大成绩，这一切肯定令无数毕业了找工作找得焦头烂额的毕业生羡慕。张老师说，现在学校里好多学生都挤破脑袋，想进入基地，昨天，河北当地白沟一家企业主动找上门来，想从基地找些学生。

    翟翠的成功，本是个人辉煌。但是，随着河北金融学院从上至下推崇创业，翟翠成为了该校创业榜样，翟翠式成功也成为众多学弟学妹们竞相仿效榜样。在此之前，根据义乌工商学院去年统计数据，在校8000余名学生中，在淘宝开店创业的有1200多人。