汇丰银行青岛分行（青岛新闻网 王国强 摄）

    汇丰银行：环球金融--地方智慧

　　青岛新闻网： 汇丰银行如何实施本土化战略，尤其是如何在青岛和山东拓展市场？

　　香港上海汇丰银行有限公司青岛分公司行长刘雪斌：汇丰银行青岛分行在过去几年时间里大力拓展国际贸易融资产品，在强大的全球服务网络基础上，凭借雄厚的资金实力和丰富的贸易经验，开发适合市场和客户特点的贸易产品，如进口买断和保理等业务。作为在山东省设立的最早的外资银行之一，汇丰的经营理念就是环球金融--地方智慧 (“The World's Local Bank”)，我们的员工95%以上为本土化人才，对山东的文化和企业经营方式十分了解，这也为我们在山东业务的发展带来了更多的机会。汇丰讲求稳健经营，注重风险管理。在开展业务方面, 我们要求自己的员工靠服务和汇丰的品牌去吸引客户，这也是我们在山东业务能持续稳定增长的重要因素。 同时，汇丰注重均衡发展，也就是说，零售、工商银行等各个银行服务领域，我们都会全盘考虑，争取均衡增长，以满足客户全方位的金融需求。

　　在山东，我们也更多地参与着本地经济的发展。我们立足青岛辐射山东，树立汇丰的品牌，发展潜力客户群体，在已有的业务规模上进一步增加人民币存贷款业务。同时，针对青岛市政府提出的"六大产业集群" 和"大项目-产业链-产业集群-制造基地"的发展思路，我们也非常关注青岛及山东省当地大项目的发展及配合提出相应的融资方案。

　　青岛新闻网：做为外资银行，汇丰带来的创新金融产品独特之处在哪里？是否满足了企业的需求？

　　香港上海汇丰银行有限公司青岛分公司行长刘雪斌：汇丰银行青岛分行在公司理财方面也走在了前面，是目前为数不多提供公司外汇理财产品的银行之一。同时, 我们还通过 “商业运筹理财”，将客户在内地汇丰所有分行开办的人民币和外币账户捆绑在一起，每个月为客户提供综合月结单，使客户对自己所有的外币和人民币账目一目了然，帮助企业轻松掌握公司所有账务，提高资金的利用效率。此外, 我们也为企业提供和设计各种电子金融手段、强大的信息中心以及资金管理解决方案。（青岛新闻网记者 张国勇 王国强）