青岛二手房市场交易新变化：越来越多卖家愿意主动承担佣金

青岛日报社／观海新闻12月27日讯 四季度以来，青岛二手房挂牌量持续增多；与此同时，二手房市场成交趋势也开始出现回暖迹象。挂牌、成交双提升的背后，是买方更容易在丰富的在售房源中选到满意的房子，也是卖方对当下市场的认知逐渐趋于理性的结果。

近期，记者观察到，青岛二手房市场出现了一些交易上的新变化，主城区不少卖房的业主，开始与买方共同承担中介费。

买方：承担部分中介费促成房屋交易

家住李沧区的张铭最近正在忙活换房的事儿。为了接父母来青岛同住，他打算卖掉现居住的小套二，置换一套三居室。登记房源信息一个多月了，唯一一组有意向的客户，还因为价格问题僵持着。“我了解了一下，小区里在售的房子有一百三十多套，和我同户型的就有40多套。经纪人建议我出一部分中介费，也一定程度上缓解下买方的购房压力。”

最终张铭承担了2万元中介费，促成了这一单。“能尽快卖掉房子是最主要的，我也想趁年底，把大房子定下来，今年能接父母来青岛一块过年。而且我接下来马上面临买房子，换位思考一下，我也更愿意跟和我一起承担佣金的业主签约。”

业内：业主承担佣金的情况增多

记者了解到，张铭的情况并非个例。在青岛西海岸、即墨、胶州这三个区域，二手房佣金一直执行“买卖双方各半”的模式。而随着青岛房地产场由卖方市场转为买方市场，其他区域也开始出现业主承担佣金的现象。“在法律层面，中介费到底由谁来支付没有明文规定，买卖双方可以洽谈协商，以最终的协商结果为准。”市北区新都心商圈的一名中介门店负责人表示。

“此前，青岛处于卖方市场，相当优质抢手的房源，买方会独自承担中介费、税费，卖方只管拿‘净房价’；如今，青岛已经进入买方市场，客户选择性大，着急卖房的业主会承担一定的佣金，包税费的情况也开始出现，相当于变相降价。”据该门店经营者介绍，进入下半年以来，店里70％的二手房成交单是通过“双边收佣”完成的。“一般情况下，业主会承担1％—1．5％的佣金，具体情况与房屋的优质程度和业主售房的急迫程度有关。”

记者从某租房App上新增房和新增带看的数据来看，近一年时间内，供大于求的态势已较为明显。业内人士表示，业主承担佣金，一定程度上给客户减缓了置业压力，也体现了售房诚意，可在一定程度上加速房源售出。

专家：交易双方共担经纪服务费将成为趋势

2023年5月8日，住房和城乡建设部、市场监管总局联合下发的《关于规范房地产经纪服务的意见》，明确了经纪服务费由交易各方协商确定，将定价权交还给市场。在此基础上，《意见》鼓励“引导由交易双方共同承担经纪服务费用”。《意见》发布之后，北京率先打响第一枪，正式执行双边收佣制度。此后，类似制度在武汉、西安等城市纷纷落地。

合硕机构首席分析师郭毅表示，当居民对房价预期不再那么乐观，对交易成本比较敏感时，交易周期、交易成本就成为阻碍市场良性循环的最大障碍。从未来发展趋势来看，双边收费或许会成为未来行业保障服务质量和从业者服务收入平衡的解法。站在更加宏观的角度看，当二手房交易活跃程度提高，需求集中释放，也将促进整个房地产市场的升温，从而带动经济增长。

空白研究院创始人杨现领认为，无论是从市场的整体条件，还是从业主售房的微观行为来看，当下正是实施双边付费的窗口期。双边付费有利于降低刚需客户和换房客户的佣金负担，促进住房消费和房屋流通。

青岛是否会执行双边收佣？我们采访了青岛市房地产事业发展中心中介管理服务处李伟处长，李伟表示，从最近一段时间来看，北京、武汉等很多城市的经纪机构调整了收费模式，由原来的买家单边支付，改为买卖双边共同承担，青岛的西海岸新区部分经纪机构也开始试行此模式。我们认为双边付佣既结合房地产供需关系变化，也顺应了市场发展趋势，未来将逐渐全面推广。在房屋交易服务中，经纪机构需要开展委托、验房、带看、签约和交接等工作，还可以提供代办贷款、缴税、登记等服务。交易双方共担中介费，让卖家认识到经纪服务的价值，有利于保障服务质量、提升服务水平，同时，双边付佣也可以一定程度上降低刚性和改善性购房需求客户的佣金负担，提升二手房交易效率。

（青岛日报／观海新闻记者 王冰洁 通讯员 江瑶）