百企组团境外参展，青企“出海”风头劲

8月9日-10日，2023首届日本创出展在名古屋中小企业振兴会馆举办，这是日本中部地区最大规模的B2B展会。青岛市贸促会等组织的102家外贸企业270余人，组成了今年以来青岛规模最大的境外参展团。期间，青岛展团现场共接待日本专业观众和采购商1100余家次，举行贸易洽谈2000余场次，现场斩获订单约2000万元。

2023首届日本创出展上迎来不少日本企业客户。

在外需不足的背景下，这样的成绩来之不易，与今年前7个月青岛外贸的“成绩单”也相适配：今年前7个月青岛市外贸进出口5105.1亿元，比去年同期增长7.8%，增速高于全国、全省7.4和6.7个百分点。

走出去，世界就在眼前；走不出去，眼前就是世界。此时，一些创新性的战略决策或将打开新局面，积极“走出去”，热情“请进来”，主动出击、靠前服务、颗粒归仓……一系列稳外贸外资“组合拳”，打出了高水平开放语境下的“青岛策”。

01

做务实的“行动派”

当前，外需收缩风险较大。美国7月Markit制造业PMI初值为49，处于收缩区间；欧元区月制造业PMI为42.7，较上月下降1.2个点，连续13个月处于收缩区间；日本7月制造业PMI初值为49.4，低于荣枯线。

中共中央政治局7月24日召开会议指出，要多措并举，稳住外贸外资基本盘。

高水平开放是青岛的使命担当和战略抉择。顶住世界经济下滑、全球贸易增长放缓的压力，今年上半年，青岛外贸进出口增速在“GDP万亿城市”中排名第2，仅次于上海；前7个月，青岛外贸进出口增速实现7.8%的增速，在已公布数据的城市中依然稳站前排。

青岛外贸企业参展2023首届日本创出展。

千封邮件不如一次见面。促成“面对面”交流，全市上下精心谋划、主动出击、持续用力，不做观望者，积极做行动派——

2月以来，青岛市商务局、贸促会分别在日本、新加坡、泰国举办海外企业交流洽谈会；4月，青岛市代表团分别对韩国、日本友好访问，并分别在两国举办经贸合作交流会，拜访部分与青岛合作的重点企业；6月，青岛市代表团赴德国、法国、英国开展经贸投资促进与合作交流活动。

上半年，全市共组织1077家企业参加广交会等国内大展及50个境外展会，意向成交超过69亿元。通过展会等多种形式开拓市场，上半年青岛对俄罗斯、墨西哥、阿联酋等新兴市场出口增速达到82.2%、52.2%、70.9%，对出口增长形成有力支撑。

积极“走出去”，亦为热情“请进来”。上半年，全市实际利用外资质量和结构进一步优化。1-6月，实际利用外资28亿美元，占全省24.4%。其中，制造业利用外资7.8亿美元、增长140.7%，占比27.7%。新引进世界500强投资项目15个，推动阿斯利康等标志性外资大项目落地，促进11家存量外资企业利润再投资3.9亿美元。

02

主动发力“求新”

无论是城市还是与城市共生的企业，国际化之路都不会一马平川。跨越经济周期，要经受住风雨考验。在国际市场竞争中锤炼成长，靠的是不断突破自我的创新能力。

以刚结束的2023首届日本创出展为例，这是一场海外新展会的第一次亮相，到名古屋参展是青岛企业开拓日本中部地区的一次新尝试。这样两个“第一次”，能够得到青岛百余家外贸企业的积极响应，组织方促成此行的前期工作量有多大，参展企业拓市场的决心有多大，各方创新突破的勇气有多大，都不言而喻。

“随着RCEP政策的落地生效，我市外贸出口企业有开拓以日本为代表的RCEP市场的强烈意愿。同时，日本市场，尤其是中小企业密集的名古屋等中部地区有较强的采购需求。在多轮论证可行性后，我们才将展会推荐给相关行业企业。”青岛国际经济贸易促进中心相关负责人介绍，为放大展会效果，本次展会定向邀请到名古屋纺织业、食品行业知名企业家和采购商前来观展洽谈，其中90%以上是负责公司采购或对公司决策有较重要影响的人物。

2023首届日本创出展现场。

业内周知，海外展会有三类，具有热点的“头部展会”和易踩坑的“垃圾展”相对好辨认，专业化程度高的海外展会数量多且效果参差不齐。

针对这一参展现状，今年初，市商务局联合贸促、税务、中信保等，整理形成20个重点国家地区的投资税收指南，免费印发国别风险分析报告，推荐130场境外重点展会，助力外贸企业有针对性开拓国际市场。

在政策供给上，青岛也求新、求实。今年出台的《青岛市支持企业开拓国际市场若干政策措施》《青岛市2023年走出去拓市场促招商抢订单工作方案》等政策举措，首次将企业出国参展支持范围从中小企业扩大到全部外贸企业。在全国同类城市中率先出台的《青岛市推动外贸稳规模优结构若干政策措施》，首次在市级层面对区市和龙头外贸企业出台激励措施，通过含金量高的政策叠加，稳定企业发展预期。

面对外需不足，“出海”拓市场更需“精准出击”。最近，市贸促会在总结前期出访工作经验和有效做法的基础上，正调整下一步出访路径和方法：重点以欧美、日韩、东南亚等热点地区为主攻方向，以多种方式带领企业继续“出海”，逐步探索分行业、小规模、做精品的出访模式，提高出访的针对性、专业度，做到每个团组洽谈项目具体实在，达成合作意向和成果可操作性强，成交转化率高。

03

让民企“海阔凭鱼跃”

市场活力关键看市场主体，民营企业是外贸发展的“稳定器”。

青岛海关数据显示，前7个月，青岛市民营企业进出口3652亿元，增长14.9%，占进出口总值的71.5%，占比提升4.4个百分点。

“公司派出4名参展人员提前5天前往日本筹备参会。”“在守住欧盟传统市场的同时，我们要向包括日本在内的新市场进军。”“许久未见日本客户，这次我们一定要来！”……与部分参与日本创出展的外贸企业交流，民企那股敢闯敢拼的精气神极具感染力。一家家民营企业，犹如一颗颗活力因子，激活市场“一池春水”。

今年7月，《中共中央国务院关于促进民营经济发展壮大的意见》发布。作为落实《意见》的配套政策举措，国家发展改革委同市场监管总局、税务总局等部门联合印发《关于实施促进民营经济发展近期若干举措的通知》。

一艘货轮在缓缓靠泊青岛港。张进刚 摄

也是在7月，青岛海关、济南海关联合推出持续优化营商环境支持民营企业高质量发展15条措施，引导帮扶山东民营企业高质量发展，更好助力外贸促稳提质。

8月9日，青岛首笔“政银担”汇率避险增信服务业务成功落地，有效降低了中小微外贸企业的汇率避险成本，为稳外贸再添金融保障工具。

随着一系列政策举措的推出和落实，政策红利正在加速转化为民营企业“海阔凭鱼跃”的强大动能。

上半年，青岛市商务局对20余个行业500余家外贸企业开展广泛调研，深入分析当前外贸工作面临的形势和问题，借鉴其他城市经验提出对策建议。

挖潜能，“颗粒归仓”——支持企业用好国际市场开拓支持政策抓订单、抢订单，挖掘新增贸易额。优结构，产业发力——抢抓芯片、新型显示、新能源汽车等产业转移机遇，加大优质产业项目引进，增强外贸发展主体竞争力。夯基础，培育主体——鼓励现有的供应链企业开创新的业务范围和模式，鼓励金融机构创新融资方式，缓解企业“融资难”。

在错综复杂的国际形势下，青岛外贸人正以坚韧之力，找到“出海”新路径。

作者|刘兰星