全国城市第8！重启面对面“对话框”，青岛企业全球“抢单”

一次见面胜过千封邮件。当下，赴外参展、抢订单，是外贸企业的头等大事。

中国贸易报近日发布了2023年一季度《中企海外参展数据调研简报》。简报显示，在国内城市参展企业数量排名中，深圳、宁波、上海、杭州、台州、广州、北京、青岛、金华、佛山位列TOP10。其中，青岛以195家参展商数量位列第8。

不惧困难挑战、万里奔波找市场，是青岛这座外贸大市鲜明的气质。

此时，不少青岛外贸人正在海外拓市场的路上，对接客户、创造商机，从传统成熟的欧美市场，到潜力巨大的新兴市场，都有他们奋力奔走的身影。

此刻，青岛各级商务部门正持续靠前发力，高效提供组团、签证、外联等服务，或者亲率团队赴海外参展。

4月13日上午，海关总署最新数据显示，一季度，我国货物贸易进出口总值9.89万亿元人民币，同比增长4.8％，较去年四季度提速2.6个百分点。其中，1月份，受春节假期影响，进出口下降7％；2月“由负转正”，当月增长8％；3月同比增速提升到15.5％。

开局稳、强韧性、逐月向好！今年是中国经济疫后突围的关键一年。当此关头，推动外贸稳规模、优结构，对于全年稳预期、稳增长、稳就业具有支撑作用。

不可否认，当前外贸发展仍有重重阻力，但办法总比困难多。“最难三年”青岛外贸能够连续跨越四个千亿级台阶，此刻更没有理由退缩。要保持战略定力，争分夺秒动起来，千方百计抓机遇，政企同频同心，力促外贸保稳提质，为稳定经济大盘发挥关键作用。

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参加不一定胜出，但胜出一定是先参加

参展商找需求，采购商找供给，展会成为成本最低、效率最高的供需对接市场。

《中企海外参展数据调研简报》对今年一季度海外参展企业开展了抽样调查，样本覆盖了10028家中国企业，涉及44个大行业和646个小行业，包含38个国家和地区的190个海外展会项目。

简报分析了今年一季度中国企业海外参展特征：发达国家为我国企业主要参展目的地，“一带一路”沿线国家成为出展热门地域，头部展会对中企吸引力不减，外贸大省强市是参展主力军。

从省份来看，浙江、广东、江苏、山东、上海市、福建、河北、北京市、天津市、河南为参展商数量TOP10，占所有抽样展商比例的50.53％。

从城市来看，深圳、宁波、上海、杭州、台州、广州、北京、青岛、金华、佛山为参展商数量TOP10，占所有抽样展商数量的25.47％。

从中企参展数量TOP10的国家来看，前往德国、美国、日本、意大利、法国五个国家的参展商占比高达72.24％，前往阿联酋、印尼、马来西亚、俄罗斯、泰国等五个“一带一路”沿线国家参展的展商数占所有抽样展商的27.56％。

规模越大、影响力越大的展会，将提供更具性价比的采购机会，更具竞争性的参展机会。上海会展研究院执行院长、上海大学教授张敏在对数据解读时指出：世界市场需要企业去主动开拓。参加者不一定胜出，但胜出者一定是先参加。

海外订单的获取，注定来自竞争。只有参与竞争，才有可能胜出。

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企业海外参展与城市发展互促共赢

从城市参展商角度来看，参与不同行业展会的偏好，侧面反映了城市的出口结构。

简报显示，青岛企业参展的5大行业依次为机械、工程机械及配件、汽车配件及售后、交通运输、食品，5小行业分别为行驶系统、橡胶、农业机械、运输搬运设备、其他五金。

参展的前5个国家分别为德国、新加坡、美国、泰国、俄罗斯。

参展的前5个展会分别是2023年新加坡新加坡城国际轮胎展览会、2023年泰国曼谷国际集约化畜牧贸易展览会、2023年德国科隆国际五金、家居、家电、园艺亚太采购展览会、2023年德国法兰克福国际家用纺织品展览会、2023年美国拉斯维加斯国际五金及花园展览会。

青岛外贸企业海外参展的积极性与外贸面临的形势相互印证。

前两个月，机械、工程配件、汽车配件等机电产品的出口值占青岛出口总值的近五成。企业积极“走出去”开拓更大市场，将与城市实体经济发展产生互促共赢。

当前，除外需减弱之外，一些国家强推“脱钩断链”和地缘政治风险，对全球贸易环境产生冲击。重重外部挑战，对外贸促稳提质提出更大考验。东盟、美国、欧盟是青岛前三大贸易市场。想方设法稳住对发达经济体出口，深入开拓发展中国家市场和东盟等区域市场，青岛外贸的发力点指向清晰。

一些好的趋势正在形成。

今年前两个月，青岛市贸促会组织青岛外贸企业参加德国法兰克福国际家用及商用纺织品展、美国拉斯维加斯五金园艺展、德国法兰克福礼品消费展、德国科隆亚太采购交易会等4场展览，共达成意向订单7000余万元人民币，拓展客户资源2600余家。

去海外找市场收获满满，给更多外贸企业积极“走出去”鼓足勇气。

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政府的给力，企业的底气

外贸企业海外拓市场更大的底气和勇气，需要政府支持的给力。

年初，青岛市商务局出台《青岛市支持企业开拓国际市场若干政策措施》，制定了三个方面的十项具体措施，通过国际机票费用补贴、境外参展费减免、海外仓展销费用补贴等措施，鼓励、支持企业到国外开拓市场。

同时，根据前期开展的多维度市场调研，制定了《青岛市2023年走出去拓市场促招商抢订单工作方案》，围绕全市24条重点产业链，梳理出100家拟拜访境外企业招商引资目标库、90家拟拜访境外机构招商引资目标库、20个2023年重点组织的境外展会计划，以及100个2023年推荐的境外展会计划，积极探索与重点国别（地区）更大范围、更宽领域、更深层次开放合作。

青岛市贸促会发挥“贸易促进畅通越洋桥梁”作用，制定“精准出海”计划，按照国别研究开拓境外市场新路径。

同时，面向全市外贸企业发布《2023—2024年国际知名专业展览会推荐目录》。目录共有9个行业、151个境外展会，涵盖青岛纺织服装、食品饮料、轮胎汽配、礼品工艺品、五金园艺等主要出口大类。

通过一揽子“政策＋方案”，青岛正支持和鼓励外贸企业抓机遇、抢订单、搞合作，重启面对面“对话框”，加快推动形成政府推动、企业主导、多方协同的后疫情经贸促进工作新局面。

压力之下往往蕴含更大机遇。早抓抢抓海外对接渠道畅通畅行机会，更快更深融入世界市场，激活更多外贸市场主体的动力“引擎”，拥有区位优势和对外开放高能级平台的青岛，已经在路上。

作者｜刘兰星