“微型广交会”开幕，青岛中小企业家门口“卖全球”

跨越时空距离进行洽谈交易，青岛中小企业实现了足不出户“卖全球”。

11月22日，2022青岛中小企业国际采购洽谈会开幕。在为期三天的时间里，美国、德国、日本、韩国、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等120余家境外采购商云集，300家青岛中小企业将通过线上和线下方式进行精准洽谈，将智能家电、高端化工、纺织服装等产品销往全球各地。

出口是拉动经济增长的“三驾马车”之一，对于稳经济促发展发挥着重要作用。在今年疫情反复、外部需求收缩、订单不足、经贸摩擦增多等多重因素叠加影响之下，青岛外贸进出口保持较强韧性，表现超出预期。前10个月，青岛外贸进出口7387.8亿元人民币，同比增长6.7%，占同期山东省进出口总值的27.3%。

一方面，青岛外贸基础雄厚，尤其是民营企业高附加值、高技术产品的竞争力正不断提升；另一方面，“一带一路”倡议、RCEP等带来了重大历史性机遇，为青岛外贸外资高质量发展和扩大对外开放注入新动能。

进入四季度，不少企业更加积极主动“走出去”抢订单，千方百计拓展国际市场，其中“采洽会”被当作重要的出海平台。

作为青岛地区最具影响力的国际贸易盛会之一，“采洽会”已经进入第八个年头，成为一个分享贸易机会的全球性窗口，堪称“微型广交会”。

数据显示，自2015年开始，“采洽会”累计组织100多个国家的400多家外商，与近2000家青岛企业进行了上万次的技术合作洽谈和现场采购，达成近600项采购意向，有效帮助青岛中小企业开拓国际市场，了解全球产业发展最新趋势，促进产业合作。

延续这种难能可贵的发展态势，今后还需要更多“采洽会”式的创新。

1

民企出口“挑大梁”

做好稳外贸稳外资工作，是当前稳住经济大盘的一项重要任务。

今年以来，青岛外贸进出口增势良好，保持了较强的发展韧性。据青岛海关统计，前10个月，青岛外贸进出口7387.8亿元人民币，同比增长6.7%，占同期山东省进出口总值的27.3%。

外贸逆势上扬，民营企业功不可没——前10个月，青岛民营企业进出口5119.2亿元，增长11.2%，占全市进出口总值的69.3%，占比较去年同期提升2.8个百分点。无论从占比还是增速来看，民营企业都是青岛外贸增长的主要拉动力量之一，成为稳外贸的“韧性担当”。

民营企业以中小企业居多，它们经营管理灵活，对市场反应更为敏感，能够及时应对各种市场变化并作出调整。

从出口产品结构来看，青岛民营企业在机电产品、汽车零配件、汽车、化学品等方面出口较为旺盛。这也是“采洽会”的一个变化——近300家智能家电、高端化工、纺织服装、集成电路、人工智能、智能制造装备、精密仪器仪表等24条重点产业链的青岛企业参与洽谈，由过去出口劳动密集型或低技术产品逐渐转向出口高技术产品。

青岛日森机电有限公司就是其中的代表，这个自动洗车机市场的佼佼者将高端洗车机设备卖到了海外市场，生产规模及出口量、内销量均居国内行业前列。

从对外贸易市场结构来看，青岛对RCEP以及“一带一路”沿线国家进出口增速超过了传统的欧美市场，此次“采洽会”就定向邀约了包括日本、韩国、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、越南等国家的采购商。

2

客从“云”上来

展会是链接国内外贸易的平台，也是衔接上下游产业链和国内外供应链的纽带。

疫情以来，大型线下展会活动被打乱，外贸企业开拓国际市场面临诸多困难。而通过以线上形式为主的“采洽会”，相隔万里收获“云订单”，是青岛外贸在疫情常态化防控下发生的新变化。不少中小企业娴熟地借助跨境电商、线上直播等新业态，向海外客商全方位展示新产品、新技术。

去年的“采洽会”，在三天的时间共完成了1000余场线上1对1洽谈，采购商与企业达成意向成交金额超过1亿美元。

本届大会共分为三个阶段进行，吸引境外采购商和青岛企业参会数量均创历届新高。

第一阶段为开幕式，同步进行上合组织采购商小型洽谈会，乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦等6家境外采购商现场与青岛企业面对面洽谈。

第二阶段，依托5G技术和云端平台，为境内外企业提供常态化持续在线展示、对接和洽谈服务，组织120余家境外采购商与300家青岛中小企业进行精准线上洽谈。

第三阶段于2023年全年进行跟踪回访以巩固洽谈成果，并适时组织意向企业进行签约。

镜头前，企业负责人化身“主播”，翻译用流利的外语协助沟通，对着屏对面的外商介绍自家的产品，在“云”端就把订单谈了下来。

这样高精度、宽纵深、无边界的“云采洽”，为中小企业开拓国际市场提供了延展空间。

3

不止于此

透过“采洽会”，可以看到青岛大力推进民营经济发展、稳住经济发展压舱石的决心。

在11月1日第二个“青岛企业家日”，全市民营经济高质量发展工作会议强调，要全力支持民营企业做强做优做大，进一步提升民营企业创新力竞争力。要把支持民营经济发展作为义不容辞的责任，全力优化民营经济发展环境，千方百计为民营企业排忧解难，用心用情服务民营经济高质量发展。

前不久，市民营经济局发布《我与企业共成长——青岛企业家日“百日惠企”服务活动方案》，为民营和中小企业发展凝聚共识、提振信心、激发活力。

除了此次“采洽会”外，“民企大学”人才成长服务、“创意会”项目落地服务、“双湾计划”学赶先进城市服务、“借力扬帆”技术创新服务等活动将一直持续全年。

与此同时，青岛还持续开展促进民营经济高质量发展2022年十大专项行动方案，在全市范围内集中开展行业头部企业引领行动、“专精特新”企业梯次培育行动、创新创业生态优化升级行动、重点产业链强链建链补链行动、制造业数字化赋能行动、青岛制造云采销行动、服务能力全面提升行动、“专精特新”资本赋能行动、中小企业减负纾困行动、民营经济中小企业发展环境优化行动共十大专项行动。

一系列强力度助企纾困政策密集落地的背后，是青岛从政策和制度等方面发力，构建民营经济和中小企业长效服务体系，帮助企业应对疫情挑战和经济下行压力，解决生产经营中的困难问题，全力以赴稳增长。

当前，青岛实有市场主体超过200万户，其中99%都是民营市场主体，正是这些繁星点点在严峻考验下坚定前行，成为青岛经济韧性和潜力所在。

厚植“沃土”，涵养“活水”，全方位服务企业发展，一片郁郁葱葱的“产业森林”正拔地而起。

（作者 周晓峰）