Costco山东首店有望落户青岛 计划年内签订投资意向书

原标题：Costco有望落户青岛 为“国际消费中心城市”再添一把火

Costco是全球第一家采取会员制的仓储批发俱乐部，图为Costco上海门店。

传闻即将变成现实。7月6日，青岛市长信箱回复网友关于Costco选址提问时表示，经城阳区政府落实，Costco（开市客）项目拟选址文阳路南、民城路东，项目正在洽谈，计划年内签订投资意向书。如能顺利签约落地，青岛将成为山东第一个拥有Costco的城市。

山东首店或落户青岛

日前，Costco首批全国城市布局图出炉，图中共有北京、成都、南京、上海等12个城市。值得注意的是，青岛也位列其中，是继北京之后的第二个北方城市。

Costco关注青岛早有端倪。今年4月23日，城阳政务网发文称，Costco华东区土地开发总监黄政皓一行赴城阳考察，表达了参与城阳区经济发展的意愿。他认为，城阳发展潜力巨大，Costco将抓住机遇，发挥好行业引领作用，为城阳经济社会高质量发展贡献力量。

将时间线拉长，能够看到Costco在中国大陆市场的布局不断加速。2019年8月27日，大陆首家Costco门店在上海闵行开业，可谓“出道即巅峰”，短短几天门店注册会员人数就接近十万，火爆场景曾一度引发业界轰动。

也许是上海首店给予了Costco一针“强心剂”，此后11个月内，Costco快速敲定在长三角地区再开三家店。2020年，Costco相继在上海浦东、苏州高新区签约拿地。进入2021年，Costco更是动作频频，已有6家新店提上日程。

今年2月，Costco与星河联合在深圳拿地，首进华南市场；4月初，Costco和广州荔湾区政府签署合作备忘录；6月，Costco杭州项目、宁波、南京项目相继签约；7月，Costco携手青岛，山东首店尘埃落定。

Costco财报显示，2020年，Costco销售额达到1630亿美元，为历史最高成绩；截至2020年年末，Costco在全球拥有795家门店，并计划在2021年增加22家门店。

同样作为零售巨头的山姆会员店，在进入中国市场24年共开设了28家分店。与山姆会员店相比，Costco“开枝散叶”的速度可谓十分迅猛。

青睐青岛背后的逻辑

全球零售业巨头进军山东市场，为何把目光投向了青岛？

从Costco在中国市场的版图扩张路径中可以窥知一二，一座城市的经济发展活力和后劲是落地选址的重要风向标，而GDP和人口数量恰恰是最直接的两个衡量因素。

根据此前公布的第七次全国人口普查详细数据，青岛市常住人口为1007．2万人，首次突破千万大关。过去10年，青岛新增人口达135．69万，增量位居全省第一。

目前，国内GDP破万亿、人口超千万的“双料王”城市有14个，2016年，青岛迈入“万亿GDP俱乐部”，2020年，青岛GDP进一步提升至12500．56亿元，在全国各大城市中位列十三名。随着人口总量突破千万，青岛顺利成为“双料王”城市。

拥有超千万的人口体量和GDP过万亿的经济规模，这座城市正在释放着巨大的消费需求和潜力。

一组持续攀升的数字带来更加直观的展示，2020年，青岛社会消费品零售总额达到5203．5亿元，稳居山东榜首。在人均社会消费品零售总额排名中，南京、上海、北京、苏州、泉州、青岛、福州、杭州、武汉和广州跻身前十，青岛排在第六位。

近年来，青岛不断加大的开放力度以及市场潜力也让外资企业找到信心，纷纷“加码”。

与此同时，青岛已经迈入国际消费中心城市的竞争赛道，将“国际消费中心城市建设”写入“十四五”规划，并提出明确目标，全市社会消费品零售总额年均增长8％以上，大中型商业网点达到200个以上。

青岛作为北方重要沿海城市，以及“一带一路”桥头堡和新时代对外开放的新高地，拥有易于汇聚全球资源的港口，这是青岛的优势所在。

而即将迎接Costco落地的城阳，正是青岛联通东西、贯通南北的地理核心，也是青岛市发力全域发展的“腰眼”。过去十年，城阳区人口增加37．24万，人口增长幅度位居青岛各区第一。进入主城区时代的城阳，势必迎来一波时尚消费的升级。

Costco入青，折射出新零售模式对青岛经济活力、城市消费能力和潜力的认可。更重要的是，可以看作是业界对青岛国际消费中心城市建设的良好预期。

零售市场将掀新比拼

在双循环的发展格局下，消费对经济发展的促进作用将愈发凸显。如果Costco能与青岛成功“牵手”，将给青岛打开购物消费的“新大门”，为岛城零售消费市场再添一把火。

然而，国外会员仓储店的本土化并非一路坦途。Costco上海首店的火爆能否在北方成功复制？Costco能否在青岛市场中寻求最佳契合点？还要交给时间验证。

超低SKU（库存量单位）是Costco一直以来的运营策略，尽管Costco超市的面积庞大，但是其SKU却一直保持在4000种左右，每类商品只有个位数的选择，因此可以针对单个商品做到更大的进货规模，具备更强议价能力，保证产品的绝对低价高质。

有业内人士表示，倘若要持续深耕中国市场，站稳脚跟并抢占蛋糕，Costco要直面本土化的难题，适应本土消费习惯和理念。

“付费会员制模式能够锁定客群，但这与我国消费者多样化、多渠道购物的消费需求并不相符，且在互联网经济快速发展的背景下，我国消费者已经养成了‘免费’的习惯，消费渠道选择多样化，缺乏‘忠诚度’。从这一点来看，Costco的客群不可能像在美国那么大，只能满足少部分中国消费者的需求，目标顾客群具有极大的局限性。”上海商学院教授周勇曾表示。

近年来，随着新型商业模式的涌现，会员制仓储超市迅速扩张，悄然间，线下门店早已是红海一片。青岛已有麦德龙和多家盒马鲜生门店，Costco若能成功入驻青岛，岛城会员制零售市场将掀起新一轮比拼。

Costco为什么能在中国快速铺开？

Costco是全球第二大零售商，也是全球第一家采取会员制的仓储批发俱乐部。Costco财报显示，2020年，Costco销售额达到1630亿美元。Costco在全球已拥有近800家会员制超市，遍布13个国家及地区，会员人数超过1亿。

其上海首店更是“一战封神”，开业当天，人多到堪比春运现场，导致周边交通瘫痪；爱马仕、茅台被抢爆，上货速度没抢购快；开业仅4小时就不得不暂停营业。

作为后来者的Costco为什么能在中国快速铺开？

强大的会员体系。Costco货物商品利润只覆盖基本运营费用，会员收费才是盈利的重点目标。目前，Costco已建立了一套强大的会员体系，据了解，Costco的会员续费率高达90％，会员费每年以2亿的水平在增长。回看2019年上海Costco的开业盛况，显然，这种会员体系在中国同样适用。

高品质，低价格。相对于商超来说，Costco的SKU只有3000到4000个，平均每一类产品的SKU仅为1到3个，只是传统商超的零头。

此外，Costco25％是自营商品，75％是品牌商品，其强大的议价能力，极大降低了商品价格。高品质且低价，消费者自然不会拒绝。

中国首店模式跑通。Costco上海首店的成功，意味着其已经做出了预期甚至是超预期的效果。中国首店已经获得了市场和消费者认可，显示了其在各城市复制的可操作性非常强，加速了Costco在中国的扩张和布局。