青岛这里的服装业户变身网红主播，2小时卖出上千单！

青岛日报社／观海新闻3月24日讯 “观众朋友们注意了，这个颜色非常青春。”“这件外套，穿上身的效果显瘦又好看。”“我身上这件只要60元，最后10件了，喜欢的宝宝可以下单了。”……3月24日，走进青岛即墨服装市场“墨云直播基地”，服装业户通过直播平台给“粉丝”介绍产品的声音此起彼伏。一个直播架，一部手机，像这样的直播每天都在即墨服装市场的上千家商铺上演。

“今天是我开直播的第20天，真没想到直播卖衣服能有这么好的效果！”上午10时，今年36岁的服装业户李倩一边擦汗一边说，如今她每天上午10点钟都开一次直播，时间为2个小时，一次直播可以为店里带来800单至1000单的零售订单，这是李倩以前想都不敢想的天文数字。因为在没有开通直播之前，她的服装店每天零售量通常只有20多件。

作为青岛市即墨服装市场的一名老业户，李倩当上“女主播”纯属偶然。“平时无聊刷淘宝、快手、抖音啥的，无意中看到有网红直播卖衣服，效果还不错，我就寻思也开个直播间。”李倩说，不久前，她在“墨云直播基地”申请租赁了一家直播间，开始了直播生活。

“现在我们每天都在不间断地进行直播场，每天销售件数能达到1000件左右，销售额十万左右吧。不光把年前备的春款都卖完了，这两年的一些库存，也都卖光了。”在另一直播间，做鞋子生意的李静说。李静和丈夫做直播已经有两年时间了，丈夫原来是即墨区一家大型鞋厂的职工，10年前，丈夫辞职后，夫妻俩便在服装市场做起了鞋子生意。直播两年来，生意越做越红火。“我现在可是直播网红达人啦！”李静高兴地说。

去年4月，青岛网红直播基地举行项目集中签约仪式，拼多多直播平台产业带项目、青岛众泽网红孵化基地、昱心（北方）腾讯直播基地、集合智造供应链平台等8个项目集中签约落户即墨国际商贸城。与之相配套的是，即墨区规划建设6万平方米的青岛网红直播基地，对接新零售运营资源，以互联网思维拓展市场销售渠道，吸引众多直播机构、MCN服务机构和运营服务类企业落户，助力纺织服装产业转型升级。

经过一年的打磨和积累，青岛网红直播基地已构建起集智慧供应链资源、众多国内外大牌的战略合作、超强内容与运维团队支撑、多种电商模式融合发展等为一体的直播生态体系。

“未来，基地将发挥好青岛网红产业园唯一本土运营机构的引领和示范作用，不断提升商家招募、运营赋能、网红孵化、模式输出等工作质量和效率，带动本地商家、主播和产业实现快速发展、集群发展和高质量发展。”青岛网红直播基地总经理高金山说。

运用直播平台，即墨服装市场的商户们找到了一条打开零售市场的新方法。即墨区国际商贸城电商科科长蓝孝强说，目前服装市场上越来越多的商户开始尝试直播卖衣服，一家直播商户一天向外快递发货多达1万多件，每天的快递费就能要2万多元。下一步，将定期为服装业户开设“直播专业课堂”，手把手教商户们直播营销策略，把‘老板娘’培养转型成网红达人。（青岛日报／观海新闻记者 王涛 通讯员 张涛 文／图）