青岛小嫚自创品牌玩“跨界” 马丽、蛇草水都与她出联名

【青岛新闻网独家】

记者 宋波鸿

一头标志性的红发，耀眼的钻石耳饰，剪裁特别的裙装……眼前的陆玺娅显得新锐前卫且个性十足。这位特别的90后青岛小嫚，是今年世界大学生时尚设计大赛中最年轻的评委，还凭借今年上海时装周中的各种跨界联名设计，成功“玩出了圈”！

在青岛举办的一场时尚产业与教育融合论坛上，陆玺娅分享了自己的品牌创业心得之后，欣然接受了记者的专访。这位青岛小嫚，不仅与一众明星艺人进行合作，还与白花蛇草水等一批知名品牌，跨界开发了联名设计，明星同款更是突破千件，堪称跨界“玩转”整个设计界。

明星艺人是她的“灵感缪斯”

开心麻花马丽也与她做联名

陆玺娅的设计品牌——Bronze Lucia，今年在上海时装周发布了全新系列。在她的2021春夏新品发布会上，众多品牌挚友艺人好友到场支持，更有丁当、张大大、赖美云、by2（孙雨、孙涵）、管栎等还有惊喜表演嘉宾sis组合（洪一诺，徐若侨，徐嘉琳）助力支持。

陆玺娅介绍，“艺人合作分为几个部分，一个部分是艺人借拍我们的衣服，穿我们同款的部分。这个部分展现形式不同，其中包括私服、综艺节目露出、拍大片等等。”

“还有一个是我们与艺人做联名。比如说像开心麻花的马丽姐，我们去年和她做联名。我们今年与饿了么、国宝的味道和魔杰的茶（周杰伦和电竞投资的奶茶店）三方做联名，在时装周期间有持续了几个月的联名主题店。”陆玺娅说。

随着品牌知名度的上升，陆玺娅一直在做不同领域有趣的设计延展，寻求在联名中出圈的机会。比如她的品牌和周杰伦的魔杰的茶做的联名主题店，可以现场打卡，切切实实地把设计分享给大家，将品牌化和ip化相结合。陆玺娅表示，“当然我本人也很喜欢跨界联名，他们都成为了我的灵感来源。”

从2013年开始创业，2015年陆玺娅的品牌从饰品类已经发展到了丝巾，服饰等生活方式品类，2016、17年和传统品牌做了两年联名。2018年初从手机壳开始切入，进入市场后大获好评。截止去年，Bronze Lucia已经拥有千件明星同名款。

杂志开启她对时尚的憧憬

进北服就梦想做自己的品牌

小学时期，陆玺娅就读于青岛市莱芜一路小学，这是一所有美术特色的学校。小时候的她，就一直在画儿童画。

初中上的是育才中学，学校外面有一个书报亭，那时候陆玺娅接触到了《世界都市I LOOK》这本杂志，于是开始收集。这在小小心灵里，种下了一颗设计的种子。这也是她毅然决然决定高中去读六中的原因。

陆玺娅说，“我记得我上初中的时候电视里的旅游卫视专门播《世界都市I LOOK》，我每期都会看。当时我对时尚莫名的产生了一个憧憬，觉得自己是完全可以做的，而且当时我还搜集了很多杂志。我当时还试想，如果有一天我的作品可以刊登在杂志上，那我的设计会有什么和他们不一样的地方呢，那时候我就非常坚定要去做设计。”

开启了六中的高中生涯，陆玺娅还在高二假期去央美学习了一段时间。“本来是准备考央美的，后来听说服装设计专业，北京服装学院是全国最好的，所以我就一门心思考北服了。进了北服读书后，我的目标也很明确就是要做自己的品牌。”陆玺娅笑着说。

毕业设计与圣马丁、清华、央美学生齐名

开创品牌初期“踩坑无数”

在北服毕业期的时候，陆玺娅的毕业设计作品代表北服应届毕业生在《Surface》杂志上进行了发表。那一期杂志是把全球名校的毕业生作品都进行了汇总，其中有一个圣马丁，一个清华，一个央美，另一个就是北京服装学院毕业生代表陆玺娅的毕业设计。

“北服作为中国服装设计的最高学府，给了我们很好的平台。”陆玺娅说，而后，她还参加了在中国规模大且颇为权威的CHIC展。在大大小小的平台和展览中，陆玺娅一点点地吸取灵感和心得，慢慢转化成了自己独树一帜的设计作品。

“当时在出国留学与创业之间，我选择了创立品牌，我觉得工作经验会更宝贵一些。”陆玺娅说，“还有一个就是因为学校当时与北服创新园一起进行合作，设计的产品可以在老佛爷百货做售卖，这个很吸引我，因为我觉得我可以非常快的和业内专业人士、高校老师在一起并肩售卖，这个对我来说比出国再学习要更宝贵一些。”

进入品牌创业阶段，从零做起，从一个人，慢慢发展到现在这个规模。“如果你问我怎么做起来的，就是无数踩坑。但是就像之前说的，一直用杯子摆金字塔，一个塌掉，再摆，塌掉，再摆。”陆玺娅感慨表示，这位90后青岛小嫚，俨然变成了一个身经百战的企业家。

联名设计让品牌“破圈”

青岛还有很多老品牌值得开发

说起联名设计，陆玺娅表示，“因为我一直都不把设计局限在一个领域，就是我一直在寻找破圈的机会。而且联名产品对我来讲，不止是耕耘在自己的时尚领域，还可以拓展到其他领域中，这样品牌间可以很好地借力借势，相互成长。”

“我特别喜欢跟消费者做互动，就是我们的东西进入到市场中去然后大家能进行购买，对我来说，其实是很有意思，很值得分享的事。另外一个就是我觉得现在很多联名都会在做一些营销推广类的创意事件，这个就是未来Z时代品牌发展需要的能力，其实Bronze Lucia目前是在业内领先的，我们有很多好玩的创意，也有很多与消费者互动的线下活动。”陆玺娅说道。

与北服创新园、崂山矿泉水集团的白花蛇草水就与陆玺娅进行了一次成功的联名设计。陆玺娅介绍，“我是个青岛人特别有青岛情怀，想把青岛产品带去更多地方给大家认识。更大的是基于白花蛇草水在小红书上也被大家熟知，是网红饮料，做出来的东西是可以吸引年轻消费群的，并且联名合作后，未来我们也会在商业模式上有更多的互动。效益是一加一大于二的，所以这个就是我愿意去做的事情。”

与蛇草水成功联名之后，也开启了陆玺娅的众多奇思妙想，“青岛有很多的文化品牌是值得开发的，因为青岛有很多知名的不同领域的企业，这个是大家众所周知的。让很多青岛知名老企业与时尚品牌联动，吸引年轻客户群体，使老企业焕发新生。”

传统企业有一定的知名度和文化底蕴在，而Bronze Lucia作为时尚品牌拥有时尚创新力和传播能力，能够吸引年轻客户群。“两者相结合会迸发出不一样的火花，在不同领域把传播做得更大。这样容易破圈传播，让全国乃至全球都知道，这是很有意义的。”陆玺娅表示。

对话陆玺娅

设计师、网红、艺术家？还想做一个企业家！

青岛新闻网：讲讲参加上海时装周的事，你的秀场里有哪些好玩的事？我看到一些大牌杂志VOGUE、芭莎、ELLE都有报道你，那么今年的秀场对你来说算是一个里程碑吗？

陆玺娅：今年的秀场对我来说是小小的里程碑，它符合我今年对品牌的要求和目标。对我来讲，我知道每年都要做两场时装周，所以期许与目标都是不一样的。

对于现在的Bronze Lucia来讲，我们的主动性很强，我们可以主动选择跟谁联名，每次时装周后我们都会有20个联名，包括国内国外的很多不同领域的IP与品牌。

我一直想做的都不是大众眼里循规蹈矩的事情，我们一直都想说让品牌做一些破圈，跟别人与众不同的事情。但我们从来也不为了说与众不同而做，我们都会有很明确的目标。

青岛新闻网：作为新兴的设计师，感觉你也像一个非常有头脑的商人，有没有人这么评价你？你对着这样的评价怎么看待？

陆玺娅：经常有人会这么评价我，可能也是受了我父亲的一些影响。

作为当今能出来的设计师品牌来讲，因为我们所处的年代不一样。除了有设计天赋之外，他必定要具备一个非常清晰的商业思路与头脑，还要具备沟通能力，不然就很难被大家认识。这也是未来年轻设计师所要具备的条件。另外我还是很喜欢商业的，我觉得现在很多不同领域的人对我的定位都会很不一样。有的人会觉得我是设计师、有的人会觉得我是博主、有的人会觉得我是网红，还有艺术家。但其实我是想做一个企业家。