路演还可以这么“演”？“一路有约”，青岛创业者在接送机途中与投资人聊嗨了

为了能与一线投资人直接“对话”，近日，青岛的创业者“承包”了来青参加中国（青岛）生活类机器人先锋汇的数十位一线投资人的接机、送机任务。在接送机的途中，创业者与投资人一路同行，聊创业、聊项目，也聊青岛。

这是一场名副其实的真“路”演，把严肃的路演变成活泼的聊天，这是一次“开脑洞”的尝试。新鲜、亲切、高效、不紧张，这是参加“路演”的创业者和投资人的深切感受。

创造这一场别开生面的“路”演，正是青岛对资本迫切的渴望，对机会迅捷的追逐。

01路演，一“路”演

12月24日一大早，华彩互娱文化科技有限公司CEO郝云畅便收拾完毕急匆匆地出门了，他要去青岛国际机场接英诺天使厦门基金合伙人姚锦程。

临行前，郝云畅带上了精心准备的商业计划书。这正是他此行的目的：在投资人抵青的第一时间接到对方，并在送对方前往目的地的路上，将自己的项目展示出来，为下一步对接融资做好铺垫。

此前，在青岛市科技局和春光里资本的“撮合”下，郝云畅已与姚锦程取得了联系，约好了接机时间。不到10点，姚锦程乘坐的飞机平稳落地。在接机口，郝云畅举着“天使联合会的家人青岛欢迎您”指示牌，与姚锦程顺利会面。

姚锦程抵青的第一站，是位于市北区馆陶路1号的春光里青岛创投生态综合体。从机场到这里大约有40分钟车程——这是留给郝云畅“路”演的时间。

这是青岛携手天使联合会共同发起的一次全新的对接尝试，名为“一路有约”。

在创新创业大潮奔涌的当下，项目路演早已不是件新鲜事，可以这种方式“路”演，还没听说过。

这两天，青岛的创业圈十分热闹。昌迪资本管理合伙人汪海波抵青，博冠体适能健康管理有限公司的负责人左翠接到了他；梧桐树资本创始合伙人童玮亮抵青，青岛海伯利安科技有限公司创始人刘杨接到了他；追梦者基金合伙人秦佩琪抵青，青岛凌瞻视觉科技服务有限公司创始人蔡金瀚接到了他；榕智股份董事长郭炜抵青，青岛柒贰法则科技服务有限公司创始人于洋接到了他；嘉宾大学创办人、商界“首席提问官”吴婷抵青，山东华夏正源文化传播有限公司总经理杜鹏接到了她……

投资人都异常忙碌，能争取到他们几十分钟时间，相当宝贵。在有心的安排里，这些企业的创业领域和投资人关心的“赛道”相匹配，所以沟通显得格外高效。创客会与投资人互留联系方式，相约通过现场考察等方式进一步互相了解，进一步商讨合作。

“一路有约”创造了一种崭新的对接场景，为青岛初创企业对接一线投资人提供了难得的机会。

“以往每到一个城市就直奔目的地而去，在车上最多打打电话。”姚锦程说，“在接机途中看路演，这是我第一次经历这样有趣的事。”郝云畅也表示，这种形式十分新鲜，让严肃的路演变得生动，拉近了创业者与投资人的距离，有一种天然的“亲近感”，“40分钟太短了，应该让司机多绕点路。”

中国（青岛）生活类机器人先锋汇期间，汪海波把午休的“空档”留给了左翠——按照“路演”时候说好的，他要去左翠的项目现场深入考察。左翠适时抓住了这个机会，她表示，这是自己的第一次路演，能和投资人以这种形式对接，极大缓解了她的紧张情绪，更专注于对接本身，收获颇丰。

02“见缝插针”，搭上顶级资本库

这一次，青岛创业者有机会接触到的是天使联合会带来的一线创投基金负责人。他们不是专程来考察项目，而是为了出席25日举办的中国（青岛）生活类机器人先锋汇。

一次盛会集聚一批一线投资人，这在青岛习以为常。但与以往青投资人发表主旨演讲、贡献智慧不同，此次，借投资人来参会，青岛想给创业者创造与投资人深入接触的机会——即使是接机路上。

应该看到，“热闹”的背后，是高效的对接，更是青岛对于开放发展、拥抱资本的急切渴望！

路上的对接让创业者接触了资本，也拉近了投资人与青岛的距离。正如姚锦程所说，上次来青岛是十余年前，他的印象停留在“啤酒＋海鲜”；这次，他甫一落地就能与本地创业者进行畅聊，从创业“第一梯队”口中了解到一个真实、全面的创业城市。“这为我们的基金和项目进一步落地青岛打下了基础。”他说。

敏感的青岛更不会放过每一个吸引资本落地的机会。趁热打铁，面对天使联合会这样国内顶级的“资本库”，青岛已经动起来了。

天使联合会成立于2013年，是由真格基金创始人徐小平、乐搏资本创始合伙人杨宁、创业黑马创始人牛文文、创业工场创始人麦刚等联合全国数十名天使投资人发起成立的天使投资联盟机构，聚集了国内外近200名活跃在一线的专业投资人。

为什么说天使联合会是一个庞大的“资本库”？

我们不妨看看其中包含的基金：真格基金、源政投资、隆领投资、创业工场、合力投资、英诺天使基金、丰厚资本、春光里资本控股、金慧丰投资、老鹰基金、君紫资本、紫辉创投、梅花创投、明势资本、海泉基金、乐搏资本、龙翌天使基金、昌迪资本、联想之星、险峰长青、嘉豪投资、启迪之星……

再看看其中包含的创投服务机构：创业黑马、英诺创新空间、春光里产业科技、嘉宾大学、清创孵化器、AA加速器……

多位投资人带着项目和基金来寻求落地和投资的机遇，借此机会，这个“资源库”在青岛找到了落地的“通路”。天使联合会与崂山区签署战略合作协议，通过共建基金等方式，以资本助力，推动青岛建设创业城市。

天使联合会上市公司基金退出减持平台启动并落地崂山，入驻该平台的基金，在所投企业上市后，将在崂山区进行资金退出，享受崂山区税收优惠政策。

天使联合会合投共赢基金在青岛成立，天使联合会旗下相关基金管理机构的创始合伙人与青岛政府引导基金共同出资，基金总规模2亿元，主要面向青岛智能新经济早期项目进行投资。

企业是创新创业的主体，而资本就是撬动这个主体蓬勃发展的支点。

重整行囊再出发的青岛提出打造创业城市，以全新的姿态向全国资本敞开了怀抱，迎来了资本助力的加速期。

03“喝喝茶”就把生意谈成了

青岛是一座青春之岛，是一个正在创业的城市，是城市中的独角兽。认知资本、借力资本、善用资本，青岛这座有创意的城市“花样”越来越多、越来越新鲜，也逐渐被证实越来越行之有效。

活动形式越来越“不严肃”，对接起来却更加亲近、高效。

翻开青岛最近的“记事本”，我们不难发现，像“一路有约”这样不“循规蹈矩”的活动越来越多。沙龙、下午茶、联欢会……更多看似“不正式”的活动为这座城市增添了发展的亮色。

2020青岛科创沙龙在7月份拉开了帷幕。活动上，来自市科技局、驻青高校、科研院所以及青岛本地创投基金等领域的相关负责人围坐在一起，面对面交流；不再是“台上台下”的距离，与会的听众就坐在嘉宾周围，不仅能听真知灼见，还能互动发言。在轻松、亲切的活动中，以如何打通青岛科技成果转化“最后一公里”等话题找到了更多解决路径。

在青岛市工业技术研究院，园区入驻的企业负责人坐到一起，喝茶吃点心成了每周都有的常态。他们通过参加CEO下午茶，“顺便”谈谈生意、对对合作。看着像工作之余的休闲，可前来“喝茶”的企业能在市场、技术等方面进行资源共享，补齐各自发展“短板”，园区内上下游产业衔接、跨产业建立合作已经成为常态。

由科技金融“四长”联席会议则开启了“开小会”、谈问题、找方法、办实事的新路子。所谓“四长”，就是局长、行长、园区长和董事长，背后代表的是政府部门、金融机构、科技孵化载体和企业，他们齐聚一堂，推进金融机构为科技型企业融资服务。

今年，活动“上云”也成为青岛越来越多的选择。不论是第二十二届中国科协年会、2020青岛创新节这样的重磅盛会，还是全球·青岛创新创业大赛、第二届上合组织成员国青年创新创业大赛等国际性比赛，青岛的会、展、论坛，都通过线上与线下融合的方式，打破了物理空间的限制，真正让青岛的发展实现了汇聚全球资源。

不管是什么形式，其背后的本质都是青岛在探索更加行之有效的资源对接模式。

在这日益波澜壮阔的发展大潮中，青岛逐浪前行，不断创造新模式，以最大的诚意与热情开放、创新，让更多创新要素嵌入了城市发展的每一次嬗变，每一个飞跃。

作者|耿耿