探访：青岛女主播这样备战双“11”！

一年一度的双11就要到了，从事电商的主播们又开始忙碌起来，在各种社交媒体上花式“刷屏”。在青岛，也有许多电商主播正在备战双11，虽然不如头部主播那么知名，但是从直播选品、定促销方案，到整理、熟悉商品，也是纷纷使出浑身解数。近日，记者来到位于市北区的新都心直播电商基地，探访电商主播们的直播日常。

讲述

20岁的女主播入行已两年

“小姐姐们，我们来看看这款护手霜，一共有5个味道，超级好闻。原价100+的产品礼盒，今天在直播间下单只需9块9！”11月6日上午，当记者来到新都心直播电商基地时，青岛青娱传媒有限公司旗下主播杨沁正在直播间里展示产品，和观看直播的粉丝们热情互动。

杨沁是一位“00后”，今年只有20岁，还是一名在校大学生，但已经有2年的直播经验了。“我是从2018年开始接触电商直播的，在学校里担任商会会长，和一些品牌保持着合作。”杨沁告诉记者，一开始直播的时候自己什么都不懂，既不懂直播话术，也不会带动气氛，完全是一名“小白”。“一开始我的直播只有一二百人观看，后来到2018年年底，直播带货越来越火，我也开始慢慢转变自己的带货思路，不断成长了起来。”站在直播带货的“风口”，杨沁抓住了机遇，开始转型玉石带货，而这对于她来说是一个全新领域，在参加了3个月的专业培训后，杨沁对主播这一行业渐渐开始驾轻就熟。

杨沁（左）与张甲（右）进行日用品带货直播。

相比杨沁，她的搭档张甲今年才刚刚开始带货主播生涯，是一个标准的新人，但在短视频拍摄、产品测评方面也有了一定经验。她告诉记者：“在筹备双这段时间里，前期的准备工作非常多，每天下播后还要进行复盘，为第二天的直播做准备。杨沁在这方面经验比我丰富，我跟着她不断学习，包括锻炼口才、提炼产品卖点、构思带货话术等。”

“今年双11开始得特别早，我们从9月份就开始策划筹备一系列活动，包括拍摄短视频预热、进行选品等。我们直播的产品包括澳洲代购产品、日用百货、小家电以及玉石等，直播过品类已经有300多个了，每个产品的价格、基本资料都要提前准备，做大量功课。”杨沁告诉记者，随着越来越多新主播的加入，行业竞争压力也逐渐增大，“直播的时间也延长了，以前平均每天直播四五个小时，最近一个月增加到了八九个小时，工作量增加了近一倍。”

对于带货主播来说，双11仿佛是一次极为重要的考试，大家都在努力做准备，希望取得满意的成绩。“主播的工作内容不仅仅是面对镜头说话推销，还有短视频拍摄、文案构思策划等，所以虽然每天我们直播的时间可能只有八九个小时，但是下播后依然要工作。”杨沁说，“今年双11的玩法和以前不一样了，所以我们也要去琢磨怎样推陈出新，想出更多点子吸引粉丝们的关注。最近几天，我们每天直播的主题都不一样，可能今天是和宝妈有关的，明天就是旅行类的，一场直播需要介绍20到30种品类，必须要学习更多的技巧，想出更多有创意的点子和话术去带节奏、带气氛。一天的工作结束后，我们还会开会讨论，复盘当天的直播过程，找出存在的问题以便改进。”

延伸

为线下商家打通线上渠道

像杨沁和张甲这样忙碌在双11大舞台的带货主播，在青岛青娱传媒有限公司中还有300多位。青娱传媒渠道总监史立宾介绍，公司致力于打造国内最优秀的互联网直播服务生态，以“前端卖货后端育人”为双引擎，业务涉及电子商务、红人运营、人才培训、整合营销、数字科技、产业孵化六大板块，通过整合渠道资源、人力资源、资本资源和技术资源，赋能互联网直播生态伙伴，共同服务消费者的公司。目前，公司全职和兼职主播共300余人。

今年以来，线上线下加速融合，直播带货飞速崛起，成为消费市场最明显的特征。日前，市北区打造的新都心直播电商基地以保利广场、和达中心城为核心，面向全国招募头部MCN机构进驻，为线下商家打通线上销售渠道，助推“直播”这个全新服务业从单一型向复合型快速迭代升级。而青娱传媒的入驻，将依托市北区电商直播基地的优势，以人才实训为创新模式，与中小企业合作实现共享共赢，赋能新都心直播电商平台生态发展。

对话

在直播的过程中不断成长

记者：为什么会选择做主播？直播这一行业对你来说意味着什么？

杨沁：我性格很开朗外向，所以我很喜欢主播这个职业，对我来说，它是我的爱好，我也在一次次直播的过程中不断地成长起来，在直播过程中展现自我是一种很棒的感觉。

张甲：和杨沁不同，我的性格比较内向，做主播也是为了锻炼自己，让自己的性格可以变得更加活泼一些。现在我在镜头面前已经越来越能放得开了，我很享受直播的过程。

记者：最近这段时间直播间里大概有多少观看量？在线人数最多的一次有多少？

杨沁&张甲：现在平均每次直播都有4000-5000人的观看量。有的时候我们也会和各大百万粉丝网红达人连麦，最多的一次在线人数突破10万人，当场直播转化率达到一比三，算是比较不错的成绩了。

杨沁的直播日志

10月30日

今天的直播复盘会开得很严肃。一个月的数据分析让编导、场控、主播都有了一些新的认识，大家也一起分析了问题的所在。直播带货并没有那么容易，需要每个岗位的无缝对接和配合。感谢幕后团队的配合。

11月3日

今天是忙碌的一天。结束了一天的直播，感觉自己的状态还需要调整，对于产品介绍要把控好分寸，熟记每一个产品的详细介绍、卖点和价格，注意直播中和观众互动的气氛，要适当地给大家带来一些娱乐性互动，不能单纯地带货，要调节一下气氛。

11月4日

又是忙碌的一天。今天开展了新的直播馆，是日用品馆。我一早来公司整理文案，和我们的负责人对接直播活动，挑选产品。其实提炼文案是对主播最大的挑战，也是最重要的一个环节，文案越来越生活化，是对自己最大的鼓励。

11月5日

今天为了筹备双11活动，和小组成员忙到了凌晨两点多。我们整理出了文案和创意，累并快乐着，组长还开玩笑说：“公鸡不打鸣，我们不下班。”看到自己整理出的资料，既欣喜又激动，终于要迎来双11活动啦。

（本版撰稿摄影观海新闻/青岛早报记者 刘文超 杨博文）