小区里的团购江湖：全职妈妈租门头“落地”开店

小区里的团购江湖

“大半夜来船，够50斤就跑一趟，明天分蛎虾，周六包虾仁饺子。”

“自家老人种的樱桃，比市场价便宜，想要的明早现摘中午捎回来。”

小区微信群里，团购江湖风起云涌。

大青岛，小市民。公园树荫下够级的大爷，下班后路边摊喝着散啤撸着串的小哥大嫚儿，这些面目模糊的小人物，勾勒出了这座城市烟火气的一面。城市的变革无比宏大，但承载它的，是一个个平凡又清晰的背影。

进入小区，防盗门一关就是一座独立王国，但左邻辣炒蛤蜊的香味，右舍剁饺子馅儿的案板震动，总能轻易穿透物理的隔阂，清晰抵达鼻尖耳畔，撩动心弦。通过手机的链接，全职妈妈、居家办公的白领，把远在老家田间地头的蔬菜、沙子口活蹦乱跳的海鲜，摊开在巴掌大的手机里。于是，在疫情期间那段格外孤单无措的时光，小区门关着，口罩戴着，友邻间的心防却松了绑，小区里的团购江湖热闹非凡。人与人的关系就是这样，有时比邻十年如路人，有时分一把韭菜即成闺蜜。晚报今日封面故事，聚焦小区里的“团购江湖”，为您讲述不一样的邻里之情。

初涉江湖全职妈妈“自立门户”

小区团购群红红火火，最终租门头“落地”开店

凌晨三点钟起床，戴着头灯进棚，大棚里摘豆角、西红柿，露天地里摘茄子、黄瓜。上午七八点钟，十几样蔬菜瓜果采摘结束装车上路。不到九点，还带着露水的地头菜运到小区，按照前一天团购情况，过秤分装做标记，团购群发布到货通知。十几分钟后，提前订货的邻居们陆续而来。这是6月22日，福林苑小区墨宝时蔬小铺店主墨宝妈妈和墨宝爸爸一上午的安排。

从2月底在小区业主群里随手分享亲戚家的苹果，到3月份建立属于自己的团购群，渐渐群成员达到350多人有了稳定的顾客，再到6月份办下营业执照有了固定店面，墨宝妈妈将老家莱西店埠的地头菜、土特产，借由小区团购群，送上了几百户邻居的餐桌。

直播采摘过程孩子现场“吃播”

为了更方便邻居们订货，3月初，墨宝妈妈从大群里拉出了小群，开始在群里定期推出菜品。“本地露天茄子，头茬，很嫩。 ”“今天茼蒿很嫩，地头菜不打药，就是品相不好看。 ”“喂黄豆嫩黄瓜来了”……不同于一般的菜贩销售，墨宝妈妈夫妻俩还在小区团购群里做起了图片视频直播，回到老家或钻进大棚或地头一蹲，现场摘黄瓜摘西红柿，当场掰开给大家看品质。

3岁的儿子也成了群里受欢迎的“吃播”，试吃黄瓜、杠69、手工面条、大鹅蛋，每次都能“带货”成功。 “群里卖的每样东西，都是我俩回去看过的，看看地再尝尝味道，觉得好才推荐给邻居，采摘的时候我们基本也都跟着一起采摘，就是为了保证质量。 ”从苹果、黄瓜、西红柿，到豆角、茄子、土豆、菠菜、芹菜、蒜薹、甜瓜、葡萄，再到手工面条、鸭蛋、面粉……随着菜品越来越丰富，墨宝妈妈的顾客也越来越固定。

手机团购群链接小区与地头

随着团购群的不断壮大，很快墨宝莱西特产群成员达到了350多人，邻居们也渐渐成了固定顾客。 “前几天我卖的嫩黄瓜，下午回到老家现场试吃觉得很嫩很好吃，马上在群里分享给大家，一晚上就订了200多斤，到了第二天早上去摘都不够分。之前卖的甜瓜博洋8号也很受欢迎，一个多月卖了1000多斤。 ”墨宝妈妈说，因为大部分菜品都是先预订再采摘，所有果蔬不过夜，保证了新鲜和品质，所以邻居们格外喜欢。

在整个疫情期间，频繁回老家拉菜的墨宝一家，甚至成为了村里的代言人。 “那段时间村里人没法赶大集卖菜，很多菜都滞销，我们一回去，就有乡里乡亲来问，能不能帮他们卖卖。 ”一辆私家车拉着一家三口在青岛和莱西之间奔波，小小的手机团购群也链接起了小区和地头。

村里人有产品，墨宝一家走进田间地头给小区邻居直播，第二天一早采摘带回，疫情期间的这种销售方式，一度帮不少农户解了燃眉之急。

办执照租门头成功“落地”

疫情之后墨宝爸爸继续上班，群里每周固定开团两次，墨宝爸爸利用晚上下班和周末时间回老家采摘进货，同时手机现场直播，墨宝妈妈则负责一边看娃一边统计订单。菜品拉回小区后，墨宝爸爸火速去上班，墨宝妈妈则负责过秤分拣，把菜品陆续分给邻居。 “不能总是局限在手机微信群里，我们想着还得有个固定店面，让大家能够去选择，能够把我们老家的面条、油、面粉这些土特产推广出去，让大家更认可我们农村的东西。 ”考虑到这一点，6月份墨宝妈妈顺利办下了营业执照，还在小区租下了小小的门头，成功把团购群从线上做到了线下。

墨宝妈妈说，现在他们的莱西土特产除了供应自己所在的小区，还同时供应市北一小区。下一步，希望可以把货推到更多的小区。

随手分享苹果受到邻居欢迎

“墨宝爸爸上班，我一直自己在家带孩子，出去找工作也不方便，一直想做点什么，这算是我开始在群里卖地头菜的出发点吧。 ”三年前儿子的出生，让墨宝妈妈成为了全职太太。丈夫老家在莱西店埠，距离青岛只有1小时左右车程，一家三口平日吃的猪肉、鸡蛋、面粉、蔬果，几乎全部从老家带回。“疫情期间我们频繁回老家，当时村里很多老人种的蔬菜运不出来，我就想着能不能跟小区邻居们分享一下。 ”

2月底，墨宝妈妈先在小区友邻群里随手分享了自己孩子吃的苹果，试着帮亲戚推销自家滞销的苹果，没想到一呼百应，邻居们纷纷在群里接龙，很快就订出二百多斤。借着回家拉苹果的机会，她和丈夫又顺手捎上了黄瓜、西红柿和胡萝卜，由此，墨宝妈妈开始在小区邻居群里推出老家地头菜。

行走江湖 门派林立大浪淘沙

风起云涌的团购群丰富了居民生活，竞争渐显，有的悄然消失

有人的地方就有江湖，小小的社区也是如此。

疫情之下，适应了长期“禁足”的人们，无论工作、生活，还是健身，连购物都习惯了在社区内解决。这也促生了大大小小社区里“团购江湖”的野蛮生长。

有江湖必然有派别。田间地头派、自产自销派、冷冻食品派、无理低价派、温情脉脉派……为赢得邻居客户们，各大门派纷纷使出浑身解数。人们有时也会为微信群里的各类争抢客户的消息感到厌烦，但多数时候，低价高质、带着露水的各类农产、生鲜让大家收获更多的是满满的幸福感。

福林苑小区一区李奶奶家的一天从早上7时开始。平底锅抹油，冰冻手抓饼和烤肠三五分钟煎出一碟；旁边灶头上，小米粥熬出了油皮；馏透了王哥庄馒头和荠菜包子，再给大孙子下把手工面条，随手撒进虾皮、胡萝卜丁、黄瓜碎；洗一小盆樱珠，箅子上沥沥水，待会儿让儿子儿媳捎着上班……

“江湖”初现

成熟商超环伺 团购“自得其乐”

李奶奶所在的福林苑小区一区，50多栋楼2000多户。小区出门就有便民农贸市场，拐过街角还有一连锁生鲜蔬果超市，步行10分钟就是宝龙广场大型超市，一站路外紧邻李村大集，生活不可谓不便利。但即使在如此稠密的生鲜蔬果供应圈内，几年间，小区业主们仍然自发形成了两三个友邻团购群。

先是几户友邻热情地招呼大家一起凑单：爱吃蛎虾鲅鱼的邻居们凑齐一筐直接跟船老大订货，由牵头的邻居半夜跑一趟，早上拉回小区广场大家趁着上班前火速分完；周末回老家的邻居，顺路捎回自家地里的少量出产，便宜卖给左邻右舍；还有专门的海蛎子扇贝螃蟹团购群，凑够了斤数联系贩子进门送货。

没有固定店面房租压力，没有稳定货源货品囤积，开团频率和时间全看小区邻居们想不想“那一口”，这样随缘存在的小区团购群，凭借的不过是低价和新鲜。电商花样促销乱斗，实体商超会员日店庆日厮杀，无论线上线下成熟购物巨头如何剑拔弩张，野生野长出来的“江湖派”小区团购群里仍然风轻云淡。在不开团的日子里，大家在群里讨论不同大小的海蛎子开火几分钟出锅最嫩，发布小区大广场儿童滑板车寻主启事，积极推进小区幼儿园民办改普惠，也关注小区保温层施工进度。一个群里四五百人，不仅销售货品，更是小区自治的指尖缩影。

“平度火烧、诸城烧肉、王哥庄馒头，乡下自己榨的花生油、养的土鸡、没法赶集卖的菜，一下子在群里多了起来。 ”家住天怡景园的任阿姨发现，疫情期间短短两三个月，自己微信里不知不觉有了平度特产、诸城特产、莱西特产、水果、生鲜、冷冻食品等多个团购群。

门派林立

小区链接地头 温情竞争并存

“我们群里关系都很好，有老人教年轻的做萝卜缨包子、荠菜包子，还有年轻爸爸们晒下酒菜。 ”同样是超级大社区，李女士所在的中海国际一里城有近4000户居民，疫情期间各团购群同样如雨后春笋。小区团购群不仅满足了居民餐桌上的一日三餐，更充当了疫情期间的情感交流场。大家在群里秀早餐晒晚餐，聊完孩子聊老公，谈完天气谈疫情，原本见面不识的楼上楼下，可能因平分了一个冬瓜而结成朋友。而这也是社区团购江湖中最常见的“温情脉脉派”惯常手法，厉害就厉害在润物无声、效果一流。

除此以外，几个月来，随着社区团购江湖越来越庞大，“田间地头派”、“自产自销派”、“冷冻食品派”、“无理低价派”等门派也在逐渐壮大，竞争越来越激烈。

团购群还有更温情的一面，开不了店的个体户得以维持生计，全职妈妈有了更多经济来源，田间地头滞销的农产品在远隔百里外的小区里被消化，冷库囤积的速食雪糕得以出清收回成本。李女士还记得，今年一场冰雹过后，群里专门团购过一次被冰雹打过的带疤樱珠，模样不好看没有贩子收购，但借由小区团购群低价销售，果农得以减少损失。

如同所有江湖一样，团购群之间、团购群内部也有竞争，时时显露出市场经济的残酷一面。同样的火山石烤肠、北极甜虾，不同群之间价格差异，邻居们在不同群间摇摆，寻找最低价格。

随着小区团购群的发展，有的团购群被“大浪淘沙”而相忘江湖，有的群主从原来自己从老家收菜来卖变成创裕、如意这些在线小程序团购的团长。任阿姨所在的天怡景园不少邻居成了团长，有了稳定的供货平台和每天几次的准时更新，价格更低廉物流更快速，随意洒脱的“江湖派”被正规军成功招至门下。

疫情防控进入常态化，街市再次热闹，生活半径重新扩张，小区团购群则坚挺地存在下来，丰富着人们的生活。

青岛晚报／掌上青岛／青网记者 王晓雨

专家说“江湖”

小区团购“江湖”缘何风起云涌群雄逐鹿？在青岛市生产力学会学术部部长、青岛市委党校李光全博士看来，小区团购群这一业态的出现，回应了疫情期间小区居民的客观需求，引领了居民的消费方式。 “疫情期间，小区团购的方式，实现了居民近距离购物，降低了风险；同时在交通不畅的情况下，满足居民对新鲜食材的需求。 ”他表示，受到疫情影响，很多居民选择将自留或分给亲朋好友的自家菜卖给邻居。“这其实是熟人经济的一种升级，大大拓展了田间地头出产菜品在熟人间的流通范围。 ”也让邻居间的关系从陌生到熟悉，彼此联结更加紧密。

在未来小区团购群的发展上，李光全建议可以走实体化、特色化、品质化道路。一方面将团购群落地，线上线下互促；另一方面保证商品的独家性，进一步锁定客源；同时还可以提高服务质量，通过更灵活的取货时间、更精致化的包装、更高标准的卫生要求等方面，提高团购群品质。

 记者 董真